Дмитрий Леонов. Консультации и тренинги. Обучение переговорам с торговыми сетями. Консалтинговые услуги.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

«Как остановить рост промо-доли через правильное участие поставщика в программах лояльности ритейлеров»


«Как остановить рост промо-доли через правильное участие поставщика в программах лояльности ритейлеров».

Леонов.jpg

Организатор

Дмитрий Леонов

Автор книг,тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Подробнее здесь



Гутин.jpgМодератор
Леонид Гутин

Директор по маркетингу и ассортименту в Доброцен, работал директором по маркетингу и управлении ассортиментом в О`КЕЙ, ДИКСИ Групп, «Верный», ювелирной сети «Адамас».

Леонид Гутин

Гутин.jpgМодератор
Леонид Гутин

Директор по маркетингу и ассортименту в Доброцен, работал директором по маркетингу и управлении ассортиментом в О`КЕЙ, ДИКСИ Групп, «Верный», ювелирной сети «Адамас».

Вступление


  1. Точное понимание, что мы имеем в виду, когда говорим: «программа лояльности ритейлера».
  2. Что дают программы лояльности покупателю, а что - сети.
  3. Какие преференции могут получить поставщики торговой сети при участии в программах лояльности.

Анастасия Сидорина. Как поставщику рассчитать эффективность участия в программах лояльности

Сидорина.jpg

Анастасия Сидорина

Заместитель директора по работе с клиентами, Ромир.

Как поставщику рассчитать эффективность участия в программах лояльности
  1. Какие дополнительные плюсы кроме роста продаж у поставщика при его участии в программе лояльности торговой сети?
  2. Как программа лояльности конвертирует внутренний трафик в продажу бренда поставщика и как добавляет внешний трафик в категорию.
  3. Основные тренды в покупательском поведении, которые изменил карантин, — восприятие цен, программы лояльности, промо, частота посещения магазинов.


Анна Сушкова

Анна Сушкова.jpg Анна Сушкова

Руководитель группы по развитию бизнеса в компании Едадил, Non-Food & Pharma (проект Яндекса).
Работала на позициях по развитию бизнеса в отделах продаж Proctor&Gamble и L'Oreal.

Как уйти от промо-состязания через инструменты Едадил

  1. Как построить Trade marketing стратегию компаний в online, построить категорийный менеджмент и определить работающие промо-механики?
  2. Кастомизация промо для торговых точек или как повысить эффективность trade-маркетинговых инструментов через digital? (мобильное приложение, web-сайт).
  3. Креативные механики с высокой эффективностью и простой реализацией. Как слезть с иглы promo и не потерять полку?

Вадим Байков

Вадим Байков.jpgВадим Байков

Генеральный директор ТСС Ритейл Маркетинг. Работал на руководящих позициях в отделах продаж в компаниях «Мултон», Kraft Foods, Robert Bosch.

Как развить и укрепить свой бренд короткими программами лояльности

  1. Как конвертировать программу лояльности ритейлера в усиление бренда производителя?
  2. Эффективные коллаборации ритейлеров и производителя при проведении программы лояльности, диджитал и офлайн.
  3. Действенные инструменты привлечения внимания потребителя за рамками ценовых промо, альтернативные механики.



Елена Исраелян

Елена Исралетян.jpgЕлена Исраелян

Менеджер по работе с партнерами и поставщиками «Перекресток»

Как через таргетированную рекламу «Перекрестка» поставщику укрепить свой бренд и увеличить продажи

  1. Где производителю найти данные о клиенте, как их проанализировать и использовать для повышения продаж?
  2. Как развивается категория в торговой сети через персонализированное промо, и как – бренд участвующего в программе лояльности поставщика?
  3. Какие технологические инновации в Х5, изменили торговый маркетинг и категорийный менеджмент поставщика?

Елизавета Волошанина

Елизавета Волошанина1.jpgЕлизавета Волошанина

Директор департамента по взаимодействию с потребительским рынком Роскачество. Работала в ИД Бурда заместителем директора отдела рекламы.

Как качество продукта может помочь увеличить продажи бренда в торговой сети

  1. Чем заменить «желтый» ценник?
  2. Какие коллаборации ритейлеров и производителя по программам качества были самыми результативными в 2020?
  3. Как выиграть битву с конкурентами инструментами Роскачества, не вступая в ценовые войны?
  4. Оптимальный customer journey в BTL механике продвижения брендов поставщика через Роскачество.


Ирина Матвеева и Алиса Хачирова

Ирина Матвеева.jpg   Ирина Матвеева 
Менеджер по ключевым клиентам, MARS PetCare
 Алиса Хаширова.jpg

    Алиса Хачирова 
Менеджер по клиентскому сервису, MARS PetCare

Как поставщику и ритейлеру провести совместные мероприятия в торговой сети и увеличить прибыль обоих сторон. Кейс с Ашаном.

  1. Как поставщику сделать предложение торговой сети и увеличить продажи своего бренда?
  2. Внешний и внутренний трафик в гипермаркете – как производителю привести покупателей категории в торговую сеть и конвертировать в продажи вашего товара.

Ринат Мухаметвалеев

Ринат Мухаметвалеев.jpgРинат Мухаметвалеев

Независимый директор, член Академии ритейла, работал Коммерческим директором "Перекрестка", Генеральным директором "Галамарт"

Как заинтересовать ритейлера в проведении совместного проекта с поставщиком?

  1. Как поставщику сделать предложение торговой сети, организовать событие увеличить продажи своего бренда?
  2. Как поставщику привлечь трафик к своей продукции в категории через участие в программах лояльности?

Юрий Бройдо

Юрий Бройдо2.jpgЮрий Бройдо

Директор по торговому маркетингу в ТК Мистраль, руководил торговым маркетингом в ПепсиКо, Марс, Бунге, Рекитт Бенкизер

На что нужно обратить внимание поставщику, чтобы сделать свое участие в программе лояльности торговой сети эффективным?

  1. Как поставщику сделать предложение торговой сети, организовать событие увеличить продажи своего бренда?
  2. Внешний и внутренний трафик в гипермаркете – как производителю привести покупателей категории в торговую сеть и конвертировать в продажи вашего товара.

МОДЕРАТОР КОНФЕРЕНЦИИ Леонид Гутин

Гутин.jpgМодератор
Леонид Гутин

Директор по маркетингу и ассортименту в Доброцен, работал директором по маркетингу и управлении ассортиментом в О`КЕЙ, ДИКСИ Групп, «Верный», ювелирной сети «Адамас».

Подведение итогов

  1. Рекомендации производителям по участию в программах лояльности.
  2. Сценарный прогноз промо-давления и инструментов сдерживания,
  3. Обобщение выступлений спикеров и итоги дня.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.