Григорий Койнаш
Партнер Leonov Consulting по направлению E-commerce
- Создатель и со-ведущий тренинга "Как стать первым в E-comm на основе инсайтов", который прошли более 150 менеджеров.
- Создатель тренинга "Искусственный интеллект для менеджеров
- E-commerce", 3 потока участников.
- -Со-автор книги «Справочник Поставщика».
Performance Marketing Manager, Reckitt Benckiser 2022 – 2023
- Разработал и внедрил стратегию использования новых рекламных каналов (OLV, Яндекс.Дзен и др.), прирост продаж до 20%.
- Внедрил performance marketing, что привело к сокращению затрат на рекламу от 10 до 40% на канал
- Создал систему KPI для оценки эффективности и проверки гипотез, что позволило достичь среднего ROI от 111% до 189% за менее чем 3 месяца.
Trade Marketing E-commerce manager, Reckitt Benckiser 2019 – 2021
- Внедрил механизмы увеличения среднего чека (AOV), что привело к AOV от 70 до 100%
- Внедрил систему тестового период для контента, что увеличило время нахождения на сайте и CR до 7%
- Произвел и вывел физические комплекты для E-com. Доля комплектов -до 10% от тотал продаж брендов
Junior Trade Marketing E-commerce manager, Reckitt Benckiser 2019 – 2020
- Ввел годовую промоподдержку для E-com ритейлеров, что привело к оптимизации промо бюджета на 30 %.
- Разработал промоплан и медиаподдержку по всем брендам, что увеличило ROI от 30% до 50%
- Создал трекер ROI для E-comm активностей для всей компании, включающий NR промо, TPR, CPO и др внутренние показатели
Образование
- Бакалавр, факультет инженерного бизнеса и менеджмента, Московский государственный технический университет имени Н. Э. Баумана
- Магистр, факультет экономики, Московский государственный университет имени М.В. Ломоносова