FAQ (Часто задаваемые вопросы):

1.      «Можно ли участвовать, если я не эксперт по этой сети»?

– Да, можно. 

2.      «Будут ли представители сетей»?

– Нет, не будут. Представителям сетей (уровня тех, которые выступают на моих вебинарах), интересна аудитория не менее 100-200 человек, в режиме вопрос-ответ такие спикеры не работают. Но вы можете посмотреть записи вебинаров с такими экспертами на канале Практикум Поставщика в Youtube, например с Леонидом Гутиным, на вебинаре про дискаунтеры:

3.      «Кто будет делиться контентом»?

– Сотрудники производителей, продающие в торговые сети.

4.      «Я не могу делиться конфиденциальной информацией».

– И не нужно. Список обсуждаемых вопросов не относятся к области NDA.

1. Product

• Изменения к требованиям товаров в ассортиментной матрице за последний год.
• СТМ: специфика требований к поставщику, возможность предложения новых архетипов в СТМ.
• С какими характеристиками товара можно пройти ассортиментный комитет при листинге нового СКЮ.
• Возможность и специфика In&Outs, их роль в получении статистике для дальнейшего листинга товара.
• Эксклюзивные торговые марки или СКЮ поставщика, их результативность для поставщика, пожелания сети по таким СКЮ.
• Отношение к качеству поставляемого товара по сравнению с сетями-конкурентами и с изначально заявленным качеством товара.
• Кого сеть считает своим конкурентом по ассортименту. 
• Пожелания по упаковке товара (SRP, количество вложений в ГУ).
• Требования сети по ССР (среднесуточная реализация) и марже.

2. Price

• Повышения цен – как аргументировать повышение цен, какой % повышения может одобрить сам байер. В случае биржевого товара – специфика выполнения тендера.
• Ценовые пороги и ценовые сегменты.
• Мониторинг цен – кого мониторят как конкурента по цене, как часто, роль мониторинга поставщика. В каких сетях мониторят товары из своей матрицы, в каких мониторят KVI.
• Прогнозирование и выполнение прогнозов для TPR
• Какой ценовой стратегии придерживаются? (EDLP, HiLo, BMPL, EDPP и т.д.).
• Тренды по увеличению или уменьшению промо-давления.

3. Promo

• Результативные и нерезультативные типы промо (их uplift) по медиа-киту торговой сети.
• Работает ли программа лояльности сети с точки зрения роста продаж участвующего поставщика.

4. Place

• Есть ли возможность повлиять на планограмму через офис закупок.
• Эффективны ли мерчендайзеры, или сотрудники сети все результативно выкладывают сами.
• Могут ли мерчендайзеры поставщика изменять планограмму на уровне управляющего магазином.
• Какие функции мерчендайзеры эффективно выполняют в этой сети, а какие нет. 

5. Process

• Подформаты сети (по ассортименту и по площади), как расширяться по форматам (или сужаться, в случае консигнации), как и как часто проводится категоризация форматов.
• По каким вопросам с кем результативнее общаться.
• Квантовость поставок и их эффективность.
• Специфика процессов совместного планирования и QBR.
• Специфика переговорной компании 2023 г.
• Специфика федеральных и локальных контактов и вопросов, решаемых с этими байерами.
• Специфика процесса пересмотра категории.
• Какие решение принимаются процессно, а какие в ручном режиме.
• Управление оптовыми продажами сети. 
• Логистические и маркетинговые импланты.

6. Positioning

• Чем сеть отличается от своих конкурентов по формату с точки зрения Customers Experience.
• Кого считают своими конкурентами.
• Фокусные категории.
• Омниканальность.

7. People

• По каким вопросам с кем результативнее общаться.
• Органиграмма отдела закупок глазами поставщика.
• Выполнение договоренностей байерами.
• Прозрачность политик.