Дистанционный курс «Создание и проведение аналитических презентаций»
- Вы изучите недавний кейс одной из компаний по вводу ассортимента в Магнит.
- Вы получите инструменты и проанализируете офтейки, составите карту категории и создадите на ее основе вашу коммерческую аргументацию и ценностное предложение, найдете нишу и роль ассортимента в категории, создадите сценарий в формате «storytelling» и простые и понятные слайды с аналитикой.
Тренинг будет вам интересен, если вы:
- Руководитель отдела продаж.
- Менеджер по работе с торговыми сетями.
- Торговый маркетолог.
- Маркетолог.
- Бизнес-аналитик.
Структура курса
- Четыре 2-х часовых онлайн практикума в группе из 3-4 участников.
- 6 часов видео с теорией.
- 10 часов домашних заданий (доступ после оплаты, приходите на занятие готовыми).
Стоимость и форма оплаты
- 13.590 руб. при предварительной оплате банковской картой.
- 19.590 руб. при предварительной оплате по счету и договору.
Курс ведет Дмитрий Леонов
Дмитрий Леонов. автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика», Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза.
Узнать подробнее
Даты проведения курса:
5, 6, 14 и 15 Июня 2023 г.
с 15:00 до 17:00
- Формат онлайн (Zoom)
- Открытый формат (участники из разных компаний)
Контакты
Дмитрий Леонов,
WhatsApp +7 (916) 600-17-69,
Telegram +7 (916) 600-17-69,
E-mail – dmitry@leonov.consulting
Программа дистанционного курса
Занятие 1. Структура категории
- Дерево принятия решений покупателем, ценовые и товарные сегменты и архетипы, эмоциональные территории.
- Покупательские корзины глазами сети (ТПЦ, KVI, BB1, BB2). Роли и ниши SKU в категории.
- Составления «карты категории» на основе офтейков этой сети.
Занятие 2. Инструменты анализа категории
- Инструменты поиска ценовых, ассортиментных и других ниш.
- KPI категории, как они меняются по товарным сегментам.
- Инструменты байера для анализа категории, эффективности листингов и TPR.
- Создание коммерческой аргументации на основе «карты категории».
Занятие 3. Сценарий и ценностное предложение
- Как создать «ценностное предложение» (customer value proposal)для сети на основе анализа ее офтейков.
- Выбор сценария (структуры) презентации.
- «Создание историй» - как оживить аналитическую презентацию.
- Использования ментальных карт для быстрого создания сценария.
Занятие 4. Создание слайдов и проведение презентации
- Реализация сценария презентации: сколько делать слайдов, как сделать их продающими и читающими, применить правила McKinsey и т.д.
- Принципы простого и понятного графического оформления слайдов и диаграмм
- Специфика и приемы презентаций аналитики при очной, видео и телефонной встрече
Отзывы участников
Екатерина Иванова, Паулиг
Дмитрий, благодарю Вас за трёхдневный тренинг по анализу off take и подготовке материалов для переговоров. Для меня, как для трейд-маркетолога это важные скилы, которые помогают поменять "замыленный" взгляд на данные. Очень понравилась матрица со светофором, а также матрицы must have для ритейла в разрезе сетей. Большой интерес также составил материал по дереву принятия решений. Мое мнение, эти инструменты можно использовать в каждом формате бизнеса. Еще раз большое спасибо!Алексей Подобедов, Натуральные продукты
Дмитрий, благодарю Вас за 3-х дневный, онлайн тренинг! Формат просто супер! Контент - бесценный! Для меня такая форма обучения гораздо удобнее, т.к. живу не в Москве. Исключаются: перелеты, проживание, перемещение по городу и т.д. С нетерпением ждем следующих занятий! Спасибо!Алексей Балаганский, Алиди
Давно планировал посетить тренинги Дмитрия, результат превзошел ожидания, полезной информации много, подача интересная, все ситуации отрабатываются на практике👍🎯 Совет для будущих участников, освобождайте время на тренинг, это не вебинар, параллельно что-то делать возможности не будет😊Максим Чеюков, Компания Молодец
Дмитрий, спасибо за тренинг!! Анализ оффтейков очень важен в нашей работе. И вы очень структурировано и доходчиво показали как это делать. Как всегда на тренингах не хватает времени, т.к. хочется узнавать и разбирать ещё больше информации👍😁
Александр Фандеев, Продукты Питания
Дмитрий, спасибо за интересный и однозначно необходимый тренинг. Могу сказать, что по наполнению, информативности и полученному скилу ничем не уступает оффлайну. Доступность, наставничество и полученная информация как всегда на высоте!
Подтянул эксель, немного освоил mindmap, движемся дальше)) 👍👍
Александр Шабанов, Дальпромрыба
Дмитрий, благодарю Вас за структурированную подачу информации на тренинге, как всегда получил много интересной, нужной информации которую буду использовать на практике, лично мне онлайн формат подходит равно как и оффлайн. Тренинг получился с фокусом на практику, что очень важно, поэтому, желаю успехов в развитии данного формата обучения.
Халимов Ильнур, Нэфис Косметикс
Толковые советы и суть, качественная подача, вырабатывает стратегическое мышление.Отличный тренер, заставляет думать. Много практических занятий и детальный разбор каждого задания.
Рахимова Алина, Нэфис Косметикс
Тренинг понравился, Дмитрий поделился полезными ссылками для анализа рыночных цен, рассказал про методы оценки привлекательности предложений для байера. Также много информации прилагалось к самостоятельному обучению - отрывки из книг Дмитрия, примеры отчетов от крупнейших компаний по состоянию рынка FMCG и рейтингу сетей, удалось подчерпнуть для себя нужную информацию по интересующей сети и сравнить с другими сетями. На все вопросы удалось получить грамотные ответы как от Дмитрия, так и от других участников тренинга.Давыдова Екатерина, Нэфис Косметикс
После обучения могу сказать, что я получила достаточно широкое понимание о категорийном менеджменте в сетях. Теория отрабатывалась на практике, а Дмитрий готов был подсказать, на что обратить внимание и где исправить ошибки. Материал был структурирован, все аспекты и вопросы актуальны и необходимы для работы. Учеба оказалась очень продуктивной.Светлана Полянская, Компания Молодец
Я обращаюсь к тем, кто раньше не участвовал в тренингах Дмитрия. Я была, конечно, в состоянии стресса, но хорошего, рабочего стресса. По ёмкости информации и по пользе для себя лично я не вижу отличий между онлайном и офлайном. Эффект погружения был 100% от начала и до последних секунд. Что получила для себя: разбираться в анализе оффтейков сетей, выуживать информацию из цифр, искать креативные маркетинговые решения через цифры. Спасибо за такой ёмкий семинар и своим коллегам по группе, которые помогли многому научиться!