Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Дистанционный учебный курс «Создание аналитических презентаций «на офтейках»

  • Вы научитесь анализировать кассовые продажи (офтейки) торговых сетей, создавать коммерческую аргументацию, структуру и слайды презентации.

  • Мы детально разберем кейс по  заведению подсолнечного масла в ТС Магнит

Тренинг будет вам интересен, если вы:

  • Менеджер по работе с торговыми сетями.
  • Торговый маркетолог.
  • Маркетолог.
  • Бизнес-аналитик.

Структура тренинга

  • 3 полуторачасовок практикума по решению кейсов, онлайн, в группе из 3-х - 4-х участников. 
  • 2-х часов домашних заданий и тестов.
  • 4-х часов просмотра видео с теорией.

Стоимость и форма оплаты

  • 10.000 руб. при предварительной оплате банковской картой.
  • 15.000 руб. при оплате по счету и договору.

О тренере

Дмитрий Леонов. автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика», Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза.
Узнать подробнее

Дата тренинга:

8, 15, 22 Февраля 2023 г.

с 18:30 до 20:00

  • Формат онлайн (Zoom)
  • Открытый формат (участники из разных компаний)

Контакты


Дмитрий Леонов,

WhatsApp  +7 (916) 600-17-69

Telegram +7 (916) 600-17-69,

E-mail – dmitry@leonov.consulting

Программа тренинга

1 ДЕНЬ. НАВЫКИ АНАЛИЗА КАТЕГОРИИ НА ОСНОВЕ ОФТЕЙКОВ И СОЗДАНИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

  • Структура категории: дерево и матрица принятия решений, ценовые сегменты, товарные сегменты.
  • Покупательские корзины глазами сети (ТПЦ, KVI, BB1, BB2). Роли SKU.
  • Как делать выводы по категории на основе офтейков сети. 
  • Тонкости обработки офтейков в Excel.

ПРАКТИКУМ

  • Анализ категории (на основе офтейков категории растительного масла федеральной сети). 
  • Поиск «сильной позиции», создание коммерческой аргументации.

 

2 ДЕНЬ. СЦЕНАРИЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ И ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (CUSTOMER VALUE PROPOSAL)

  • Как создать ценностное предложение покупателю и байеру на основе анализа офтейков.

  • Четырехблочный сценарий презентации и логика следования коммерческой аргументации.

  • Использования ментальных карт для быстрого создания сценария.

ПРАКТИКУМ

  • Выбор нужного типа сценария.
  • Составление сценария презентации на основе предложения.

3 ДЕНЬ. НАВЫКИ СОЗДАНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ОСНОВАННОГО НА АНАЛИТИКЕ ОФТЕЙКОВ

  • Как правильно распределить по слайдам сценарий презентации?
  • Как формулировать заголовки, чтобы содержание слайда было сразу понятным?
  • Как использовать шрифты, цвета и т.д., чтобы презентация «легко читалась»? 
  • Как выбрать правильную диаграмму для донесения своей идеи?

ПРАКТИКУМ

  • Составление слайдов презентации по созданному сценарию.
  • Применение приемов подачи информации.
  • Отработка презентации - ролевые игры.


Отзывы участников

Светлана Полянская, "Компания Молодец"

Я обращаюсь к тем, кто раньше не участвовал в тренингах Дмитрия. Я была, конечно, в состоянии стресса, но хорошего, рабочего стресса. По ёмкости информации и по пользе для себя лично я не вижу отличий между онлайном и офлайном. Эффект погружения был 100% от начала и до последних секунд. Что получила для себя: разбираться в анализе оффтейков сетей, выуживать информацию из цифр, искать креативные маркетинговые решения через цифры. Спасибо за такой ёмкий семинар и своим коллегам по группе, которые помогли многому научиться!


Екатерина Иванова, "Паулиг"

Дмитрий, благодарю Вас за трёхдневный тренинг по анализу off take и подготовке материалов для переговоров. Для меня, как для трейд-маркетолога это важные скилы, которые помогают поменять "замыленный" взгляд на данные. Очень понравилась матрица со светофором, а также матрицы must have для ритейла в разрезе сетей. Большой интерес также составил материал по дереву принятия решений. Мое мнение, эти инструменты модно использовать в каждом формате бизнеса. Еще раз большое спасибо!

Алексей Подобедов, "Натуральные продукты"

Дмитрий, благодарю Вас за 3-х дневный, онлайн тренинг! Формат просто супер! Контент - бесценный! Для меня такая форма обучения гораздо удобнее, т.к. живу не в Москве. Исключаются: перелеты, проживание, перемещение по городу и т.д. С нетерпением ждем следующих занятий! Спасибо!



Алексей Балаганский, "Алиди"

Давно планировал посетить тренинги Дмитрия, результат превзошел ожидания, полезной информации много, подача интересная, все ситуации отрабатываются на практике👍🎯 Совет для будущих участников, освобождайте время на тренинг, это не вебинар, параллельно что-то делать возможности не будет😊



Максим Чеюков, "Компания Молодец"

Дмитрий, спасибо за тренинг!! Анализ оффтейков очень важен в нашей работе. И вы очень структурировано и доходчиво показали как это делать. Как всегда на тренингах не хватает времени, т.к. хочется узнавать и разбирать ещё больше информации👍😁


Александр Фандеев, "Продукты Питания"

Дмитрий, спасибо за интересный и однозначно необходимый тренинг. Могу сказать, что по наполнению, информативности и полученному скилу ничем не уступает оффлайну. Доступность, наставничество и полученная информация как всегда на высоте!
Подтянул эксель, немного освоил mindmap, движемся дальше)) 👍👍


Александр Шабанов, "Дальпромрыба"

Дмитрий, благодарю Вас за структурированную подачу информации на тренинге, как всегда получил много интересной, нужной  информации которую буду использовать на практике, лично мне онлайн формат подходит равно как и оффлайн. Тренинг получился с фокусом на практику, что очень важно, поэтому, желаю успехов в развитии данного формата обучения.