Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Онлайн тренинг «Создание аналитических презентаций «на офтейках»

  • Вы научитесь анализировать кассовые продажи (офтейки) торговых сетей, создавать коммерческую аргументацию, структуру и слайды презентации.

  • Мы детально разберем кейс по  заведению подсолнечного масла в ТС Магнит

Тренинг будет вам интересен, если вы:

  • Менеджер по работе с торговыми сетями.
  • Торговый маркетолог.
  • Маркетолог.
  • Бизнес-аналитик.

Структура тренинга

  • 4-х полуторачасовок практикума по решению кейсов, онлайн, в группе из 3-х - 4-х участников. 
  • 2-х часов домашних заданий и тестов.
  • 4-х часов просмотра видео с теорией.

Стоимость и форма оплаты

  • 7.000 руб. при предварительной оплате банковской картой.
  • 12.000 руб. при оплате по счету и договору.

О тренере

Дмитрий Леонов. автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика», Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза.
Узнать подробнее

Дата тренинга:

15, 16, 17, 18 Августа 2022 г.

с 18:00 до 20:00

  • Формат онлайн (Zoom)
  • Открытый формат (участники из разных компаний)

Контакты


Дмитрий Леонов,

WhatsApp  +7 (916) 600-17-69

Telegram +7 (916) 600-17-69,

E-mail – dmitry@leonov.consulting

Программа тренинга

1 ДЕНЬ. НАВЫКИ АНАЛИЗА КАТЕГОРИИ НА ОСНОВЕ ОФТЕЙКОВ И СОЗДАНИЯ ПРЕДЛОЖЕНИЯ

  • Структура категории: дерево и матрица принятия решений, ценовые сегменты, товарные сегменты.
  • Покупательские корзины глазами сети (ТПЦ, KVI, BB1, BB2). Роли SKU.
  • Как делать выводы по категории на основе офтейков сети. 
  • Тонкости обработки офтейков в Excel.

ПРАКТИКУМ

  • Анализ категории (на основе офтейков категории растительного масла федеральной сети). 
  • Поиск «сильной позиции», создание коммерческой аргументации.

 

2 ДЕНЬ. СЦЕНАРИЙ ПРЕЗЕНТАЦИИ И ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (CUSTOMER VALUE PROPOSAL)

  • Как создать ценностное предложение покупателю и байеру на основе анализа офтейков.

  • Четырехблочный сценарий презентации и логика следования коммерческой аргументации.

  • Использования ментальных карт для быстрого создания сценария.

ПРАКТИКУМ

  • Выбор нужного типа сценария.
  • Составление сценария презентации на основе предложения.

3 ДЕНЬ. НАВЫКИ СОЗДАНИЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ ПРЕДЛОЖЕНИЯ, ОСНОВАННОГО НА АНАЛИТИКЕ ОФТЕЙКОВ

  • Как правильно распределить по слайдам сценарий презентации?
  • Как формулировать заголовки, чтобы содержание слайда было сразу понятным?
  • Как использовать шрифты, цвета и т.д., чтобы презентация «легко читалась»? 
  • Как выбрать правильную диаграмму для донесения своей идеи?

ПРАКТИКУМ

  • Составление слайдов презентации по созданному сценарию.
  • Применение приемов подачи информации.
  • Отработка презентации - ролевые игры.


Отзывы

Дмитрий, здравствуйте!
Благодарю Вас за трёхдневный тренинг по анализу off take и подготовке материалов для переговоров. Для меня, как для трейд-маркетолога это важные скилы, которые помогают поменять "замыленный" взгляд на данные. Очень понравилась матрица со светофором, а также матрицы must have для ритейла в разрезе сетей. Большой интерес также составил материал по дереву принятия решений. Мое мнение, эти инструменты модно использовать в каждом формате бизнеса. Еще раз большое спасибо!

Екатерина Иванова  Сотрудница Компании "Паулиг"

Дмитрий, здравствуйте! Благодарю Вас за 3-х дневный, онлайн тренинг! Формат просто супер! Контент - бесценный! Для меня такая форма обучения гораздо удобнее, т.к. живу не в Москве. Исключаются: перелеты, проживание, перемещение по городу и т.д. С нетерпением ждем следующих занятий! Спасибо!

Алексей Подобедов 

Сотрудник Компании "Натуральные продукты"

Я обращаюсь к тем, кто никогда не участвовал в тренингах и семинарах Дмитрия Леонова. К таким, как я. К таким, кто в первый раз. Я была, конечно, в шоке и в состоянии стресса. Но хорошего такого, рабочего стресса. По ёмкости информации и по пользе для себя лично я не вижу отличий между онлайном и оффлайном. Эффект погружения был 100% от начала и до последних секунд. Просто за период пандемии уже настолько привыкла к такому формату, когда даже тренировки проходят онлайн, что для меня это не было проблемой.

 Что получила для себя: разбираться в анализе оффтейков сетей, делать сводные таблицы, выуживать информацию из цифр, искать креативные маркетинговые решения через цифры. Это очень тяжело и очень интересно. Далее: группироваться в считанные минуты и выступать в прямом эфире. Работать в команде: распределять правильно роли, чтобы каждый мог отдать максимум пользы от себя. Хочу сказать большое спасибо Дмитрию Леонову за такой ёмкий семинар и своим коллегам по рабочей группе, которые помогли многому научиться.

Светлана Полянская

Сотрудница Компании "Молодец"

Давно планировал посетить тренинги Дмитрия, результат превзошел ожидания, полезной информации много, подача интересная, все ситуации отрабатываются на практике👍🎯 Совет для будущих участников, освобождайте время на тренинг, это не вебинар, параллельно что-то делать возможности не будет😊

Алексей Балаганский

Сотрудник Компании "Алиди"

Дмитрий, спасибо за тренинг!! Анализ оффтейков очень важен в нашей работе. И вы очень структурировано и доходчиво показали как это делать. Как всегда на тренингах не хватает времени, т.к. хочется узнавать и разбирать ещё больше информации👍😁

Максим Чеюков

Сотрудник "Компании Молодец"

Дмитрий, спасибо за интересный и однозначно необходимый тренинг. Могу сказать, что по наполнению, информативности и полученному скилу ничем не уступает оффлайну. Доступность, наставничество и полученная информация как всегда на высоте!
Подтянул эксель, немного освоил mindmap, движемся дальше)) 👍👍

Александр Фандеев

Сотрудник Компании "Продукты Питания"

Дмитрий, благодарю Вас за структурированную подачу информации на тренинге, как всегда получил много интересной, нужной  информации которую буду использовать на практике, лично мне онлайн формат подходит равно как и оффлайн. Тренинг получился с фокусом на практику, что очень важно, поэтому, желаю успехов в развитии данного формата обучения.

Александр Шабанов

Сотрудник Компании "Дальпромрыба"