Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Онлайн тренинг «Стратегия управления сетями»

Если производитель хочет долгосрочно и прибыльно развивать свой бренд в федеральной сети, то ему необходимо использовать стратегии, которые сохранят интерес сети к бренду как можно дольше и сделают «предпочитаемым поставщиком». 

На тренинге вы найдете ответы на вопросы, на каких торговых сетях лучше фокусироваться для развития вашего бренда, как создавать конкурентное преимущество и стратегическую привлекательность компании через продуктовые, ценовые и промо-стратегии.

Тренинг будет вам интересен, если вы

  • Директор по продажам
  • Менеджер по работе с федеральными сетями
  • Менеджер по работе с локальными сетями

Структура тренинга

  • 4 полторачасовых практикумов с 18:00 до 20:00 по решению кейсов в группе из 3-4 участников. 
  • 2 часа домашних заданий и тестов.
  • 4 часа просмотра видео с теорией.

Дата тренинга:

5, 6, 7, 8 Сентября 2022 года, 

с 18:30 до 19:30

  • Формат онлайн (Zoom)
  • Открытый формат (участники из разных компаний)

Тренинг проводит Дмитрий Леонов

Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика».
Узнать болше

Стоимость

  • 10.000 руб. при предварительной оплате банковской картой.
  • 15.000 руб. при предварительной оплате по счету и договору.

Контакты

Дмитрий Леонов,

WhatsApp  +7 (916) 600-17-69

Telegram +7 (916) 600-17-69,

E-mail – dmitry@leonov.consulting

Программа тренинга

1. КАРТА РЫНКА РОССИИ И КЛЮЧЕВЫЕ СТРАТЕГИИ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ,

  • Дифференциация сетей в РФ и драйверы роста розничных форматов.
  • Стратегии и основные направления роста торговых сетей.
  • Стратегии роста производителей в торговых сетей.
  • Розничные форматы и их потребности.
  • Стратегии закупок торговых сетей.

БИЗНЕС-КЕЙС


Стратегия переговоров с учетом специфики Х5, Магнит, Вкусвилл, Светофор и других ритейлеров по выбору участников.

2. БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ СЕТЕЙ И ЦИКЛОГРАММА КАМ

  • Сегментация поставщиков. Процессы ввода и вывода поставщиков.
  • Пересмотр товарных категорий. Консультирование как начало категорийного капитанства. Имидж «предпочитаемого поставщика».
  • Организационная диаграмма сети и функционал должностей.
  • Переговорные процессы и скрипты (роли участников переговоров).
  • Как каскадировать внутренние процессы сети и создавать сервисы.

БИЗНЕС-КЕЙС

Циклограммы работы с Х5, Магнит, Лента и другими ритейлерами по выбору участников.

3. KPI И ПОТРЕБНОСТИ БАЙЕРА

  • Процессы сетей по вводу и выводу поставщиков. 
  • Как использовать знания процессов пересмотра категории для формирования КП.
  • Организационная диаграмма сети и функционал должностей.
  • Переговорные процессы. Типовые ролевые игры и скрипты байеров. Как учитывать в переговорах сценарную роль байера. 

БИЗНЕС-КЕЙС

Особенности KPI и интересов сетей с Х5, Магнит, Вкусвилл, Светофор, онлайн-ритейлерами и т.д.

4. ПРИОРЕТИЗАЦИЯ ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ. МАТРИЦА «ВЗАИМНОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ» ТОРГОВОЙ СЕТИ И ПОСТАВЩИКА.

  • Как составить матрицу «взаимной привлекательности» поставщика и сети и какие стратегии можно создать на ее основе.
  • Как выявлять факторы привлекательности вас как поставщика для торговой сети для использования при подготовке и на переговорах. 
  • Как правильно идентифицировать и интерпретировать матрицу для приоретизации инвестиций (КУ).

БИЗНЕС-КЕЙС

Создание матрицы взаимной привлекательности для компании и создание по-сегментных стратегий работы с торговыми сетями на 4–х примерах.

5. СТРАТЕГИЯ ПОСТАВЩИКОВ СОБСТВЕННЫХ ТОРГОВЫХ МАРОК (СТМ) ТОРГОВЫХ СЕТЕЙ

  • СТМ как главный инструмент конкуренции сети внутри формата.
  • Стратегии СТМ ТОП10 сетей РФ
  • Стратегии торговых сетей по отношению к поставщикам СТМ.
  • Стратегии производителя по совместным СКЮ и эксклюзивным торговым маркам.
  • Стратегии поставщика СТМ 



6. ЦЕНОВЫЕ СТРАТЕГИИ

  • EDLP и HILO стратегии производителей.
  • Поклиентное и поформатное ценообразование.
  • Ценовой паритет с конкурентами.
  • Переговоры с сетями, когда на полках их конкурентов ваш товар дешевле.
  • Стратегии повышения цен.




7. ПРОМО-СТРАТЕГИЯ ПОСТАВЩИКА.

  • Разновидности персонализированной рекламы и предложений.
  • Принципы конверсии бренд-планов в промопланы. Учет KPI брендов при работе с media-kit торговой сети.
  • Календарь ценовых промо и развитие.

БИЗНЕС-КЕЙС

Сегментирование поставщиком своего товарного портфеля для ценовых и неценовых промо в торговой сети.

8. СТРАТЕГИЯ МЕРЧЕНДАЙЗИНГА ПОСТАЩИКА

  • Стратегии мерчендайзинга: Zero, Cherry-picking, Total war, Shadow Cavalry
  • Событийный мерчендайзинг при ценовых промо и при запуске новинок.
  • Как создать мерчендайзингом дополнительную информационную ценность для байера.
  • Специфика мерчендайзинга в локальных и федеральных сетях.


9. АССОРТИМЕНТНАЯ СТРАТЕГИЯ ПОСТАВЩИКА

  • Стратегия ротации ассортимента.
  • Стратегии ввода новинок, сезонности, событийности.
  • Разведение ассортимента между сетями, условные СТМ, эксклюзивные СКЮ.

БИЗНЕС-КЕЙС

Разработка и применение ассортиментных стратегий к заданному товарному портфелю производителя.

10. БЮДЖЕТИРОВАНИЕ ИНВЕСТИЦИЙ

  • Инструменты бюджетирования: факторный анализ, по-клиентное планирование, ежеквартальный пересмотр и коррекция бюджетов, рабочие модели по каждой торговой сети, совместное планирование с торговыми сетями.
  • Оптимизация инвестиций в торговые сети. Инструменты оценки инвестиций. Принцип бюджетирования торговых каналов и клиентов.
  • Как создать систему KPI и их контроль.