Капитанство в категории
385
Я в книгах «Практикум Поставщика» и на многих обучающих тренингах периодически поднимаю вопросы капитанства и его значение для поставщиков.
Напомню, что капитанство – это особая форма сотрудничества между поставщиков и торговой сетью, при которой поставщик оказывает дополнительные услуги торговой сети или участвует в решении важных проблем и задач, стоящих перед сетью, а взамен часто получает, как минимум, дополнительное лояльное отношение. А это, поверьте, дорогого стоит. Так что сотрудничество в форме капитанства очень выгодно поставщикам и им стоит обратить особое внимание на такие форматы сотрудничества.
Вот простой и свежий пример - розничная сеть «Магнит» и семь поставщиков в эту розничную сеть работают над созданием добровольного стандарта перерабатываемых экологичных препаков. Напомню, что препаки – это брендированные специальные картонные стойки с товарами, а также различные конструкции, размещаемые в торговых залах для привлечения внимания покупателей. Инициатива направлена на снижение объемов образования и утилизации бумажных отходов.
Вот что говорит по этому поводу Надежда Галактионова, руководитель управления по устойчивому развитию розничной сети «Магнит»:
«В ближайшие два года «Магнит» планирует полностью перейти на перерабатываемую рекламную упаковку от поставщиков….»
А что это означает для поставщиков и производителей? Все просто, производителям, чтобы продвигать свои товары на полках Магнита придется привести в соответствие собственные рекламные материалы стандартам, которые разрабатывает розничная сеть «Магнит».
Понятно, что об этом думать уже нужно начинать сейчас и те семь поставщиков, которые сейчас «капитанствуют» по этому проекту, наверняка все успеют вовремя и будут рекламироваться на полках Магнита.
Кстати, я давно говорю, что поставщикам на упаковку необходимо обратить самое пристальное внимание и разделять упаковку для каналов E-Grocery и для традиционной розницы. Причина все та же – это будет ключевым преимуществом не только для покупателей (при покупках в сети Интернет и магазинах у покупателей разные потребности к упаковке), но и для продавцов, у которых тоже разные потребности.
Вот так работает капитанство.