Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль

книга Дмитрия Леонова "ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль". Информация о книге и ее продажа.
Узнать больше

Категорийный менеджмент – Главный инструмент увеличения продаж в сети

Категорийный менеджмент – Главный инструмент увеличения продаж в торговые сети. Вторая книга полностью посвящена такой важной области, как категорийный менеджмент. Информация, которая изложена в этой книге, чрезвычайно важна и ею должны владеть как малоопытные, так и опытные КАМы.
Узнать больше

Кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова

Эта книга, безусловно, станет важным подспорьем для поставщиков в розничные сети, а также для тех, кто по долгу службы проводит переговоры, связанные с продажами и закупкой, или хочет больше узнать о торговых сетях и специфике продаж в них.
Узнать больше

СПРАВОЧНИК ПОСТАВЩИКА

Настольная книга КАМ-ов и директоров по продажам. 50 соавторов-экспертов
Узнать юольше

Купить бумажный экземпляр книги

Приобрести бумажный экземпляр книг из серии «Практикум Поставщика» вы сможете в интернет магазинах: Wildberries, Буквоед,  Читай-городе, в Москва  и других.

Отзывы о книге "ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль"

Раскрывая секреты принятия решений в торговых сетях и давая поставщикам урок по определению и использованию потребностей торговых сетей, Дмитрий широко распахивает перед ними двери в сети и открывает новые горизонты выгодного сотрудничества поставщиков и сетей.

Денис Васильев, вице-президент РАЭРР, ранее Коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 Retail Group.

Это простой и эффективный учебник по продажам и менеджменту предприятий, производящих и поставляющих свою продукцию в сети. Идеальное решение для повышения уровня знаний и компетенций сотрудников любого уровня, продающих в сети.  

Штеффен Ламмертц, директор по закупкам, Утконос, ранее директор по закупкам ОКЕЙ, Х5 Retail Group, Билла, ГиперГлобус.

Эта книга о том, как поставщику получить дополнительную прибыль, используя знания "внутренней кухни" сетей, понятные инструкции и советы. Легкость донесения сложного материала, практичность, делают книгу отличным  инструментом по продажам в  сети.

Стивен Кригер, Коммерческий директор РосАгроМаркет, директор по закупкам Х5 Retail Group, Metro: СЕО, Казахстан, Коммерч. директор, Россия.

Отлично структурированная книга эксперта и практика, дает четкие рекомендации по стратегии и тактике работы с сетями, позволяет системно выбирать инструменты и подходы для увеличения прибыли.   Примеры и решения делает ее настольным пособием для любого топ-менеджера.

Андрей Дымов, Директор «Фирменный Торговый Дом Царицыно», ранее Исполнительный директор холдинга «AБИ ПРОДАКТ»

Это философский труд и, одновременно, предельно прикладной гид для современного производителя. Пользуясь своим положением практика и стратегического консультанта для целого круга крупных FMCG компаний, Дмитрий обобщил лучший опыт, подробно, до уровня мелких процессов описал все этапы взаимодействия с сетью. 

Алексей Филатов, BBCG, АКАДЕМИЯ РИТЕЙЛА

Дмитрий детально объясняет производителям и дистрибьюторам, как вывести взаимоотношения с торговыми сетями на качественно новый уровень.  Такие книги безусловно повышают профессионализм и технологичность игроков рынка, а значит повышают эффективность  и результативность их деятельности.

Максим Протасов, Руководитель Роскачества.

Отзывы о книге "Категорийный менеджмент – Главный инструмент увеличения продаж в торговые сети"

"Категорийный менеджмент" -  это полноценная боевая инструкция для производителя по управлению продажами в современных сетях. В этом издании автор сделал большой шаг в сторону прикладного использования книги. Я уверен, что даже начинающий сотрудник коммерческой службы или начинающий предприниматель смогут понять механику управления ассортиментом в сети магазинов и алгоритм своих действий как поставщика. 

Алексей Филатов, BBCG, АКАДЕМИЯ РИТЕЙЛА

Книга, посвященная категорийному менеджменту, позволяет понять, на каком фундаменте строятся указанные изменения, как они влияют на бизнес и потребительский рынок и какую пользу приносят обществу. В книге можно найти ответы на многие актуальные отраслевые вопросы...

Максим Протасов,
Руководитель Роскачества

По сути, эта книга является учебником для топ-менеджеров поставщиков и менеджеров по работе с торговыми сетями, в котором просто и понятно изложена вся необходимая информация о категорийном менеджменте — от базовой теории до основ его применения в розничных сетях. И, самое главное, в ней содержится информация о том, как поставщики на практике могут использовать эти знания и инструменты при достижении своей выгоды и поиске оптимальных решений продвижения своего продукта с полочного пространства в условиях жесткой конкуренции на рынке.
Кирилл Терещенко, Генеральный директор «Котани Рус GmbH», cоветник первого заместителя председателя правления Сбербанка России (отрасли ритейл и FMCG), член президиума Академии Ритейла России
Книга написана именно для поставщиков, что выгодно отличает ее от других книг, посвященных категорийному менеджменту и ориентированных на сотрудников торговых сетей. Советы и рекомендации автора, адресованные поставщикам, помогут многим компаниям не только лучше понять, как принимаются решения в торговых сетях, но и получить реальную выгоду и улучшить финансовый результат.

Максимилиан Мусселиус, Исполнительный директор, ECR Russia

Дмитрий Леонов — один из очень немногих российских экспертов и бизнес-тренеров, действительно разбирающийся в нюансах использования категорийного менеджмента в торговых сетях. Огромный практический опыт Дмитрия и дополнительные знания эксперта по продажам в торговые сети помогли ему написать по-настоящему полезную книгу для поставщиков, которая поможет им успешно сотрудничать с торговыми сетями.

Леонид Гутин, директор по маркетингу, ТС «Верный», ранее директор по ассортименту, ТС «Дикси»
Отношения поставщиков с торговыми сетями никогда не бывают гладкими, и часто при проведении переговоров возникают «недопонимания», вызванные разницей в интересах торговых сетей и поставщиков. Книга Дмитрия Леонова, известного эксперта в области проведения переговоров с торговыми сетями, поможет поставщикам «сгладить острые углы» и выровнять переговорные позиции за счет лучшего понимания того, почему и как торговые сети принимают те или иные решения, определяемые ключевым бизнес-инструментом торговых сетей — категорийным менеджментом. Также книга позволит производителям говорить на одном языке с категорийными менеджерами.

Денис Васильев, вице-президент РАЭРР, ранее Коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 Retail Group.

Постоянно проводя исследования и анализируя рынок российского ритейла, мы в INFOLine отчетливо видим, как быстро меняются рыночная ситуация и торговые сети, работающие на российском рынке. Дмитрий Леонов в своей новой книге «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Категорийный менеджмент — главный инструмент продаж в торговые сети» убедительно показал, что в основе этих изменений лежит категорийный менеджмент, который является ключевым инструментом для сетей при достижении цели донесения до потребителя ценностного предложения. Изложив в своей книге теоретические основы категорийного менеджмента и показав на многочисленных примерах, как он реально работает в торговых сетях и как его могут использовать поставщики для улучшения сотрудничества с торговыми сетями, автор тем самым помогает поставщикам лучше понять торговые сети и предсказать развитие конкуренции в товарных категориях. Сотрудникам торговых сетей также будет полезно прочитать эту книгу, чтобы лучше понять, как работают западные торговые сети и российские сети-конкуренты и как категорийный менеджмент влияет на рынок ритейла.

Михаил Бурмистров, Управляющий партнер INFOLine-Аналитика и ответственный секретарь Комиссии по применению Кодекса Добросовестных Практик

В книге Дмитрия Леонова, известного бизнес-консультанта, бизнес-тренера и эксперта по продажам в торговые сети, поставщики найдут важную для себя информацию, посвященную категорийному менеджменту. Особенностью книги является тот факт, что автор описывает не только работу категорийного менеджмента в традиционных се- тях, но и показывает, как работают интернет-ритейлеры и в чем принципиальное отличие категорийного менеджмента в интернет-магазинах от категорийного менеджмента в традиционных сетях. А учитывая стремительное развитие и рост интернет-продаж продуктов питания, советы поставщикам о том, как попасть на полки интернетмагазинов, приобретают дополнительную ценность.

Мстислав Воскресенский, Директфуд, Управляющий партнёр
Работая вот уже 20 лет в индустрии розничной торговли, нахожу все больше и больше деталей, связанных с более эффективным управлением магазинами и категориями. Считаю это не только профессией, но и хобби. Выражение «профессиональный фанатизм» относится все еще не ко многим специалистам на рынке FMCG. Знание, опыт, инициатива, эксперименты делают данный бизнес неотъемлемой частью жизни профессионала. И если вы хотите раскрыть тайны одного из таких «фанатичных профессионалов» в части категорийного управления, то эта книга Дмитрия для вас. И еще. Теория или практика часто являются предметом обсуждения разных вовлеченных в индустрию специалистов. Конечно, и то и другое важно. Но умение преподнести теорию несложным языком, описывая ее с помощью схем и приводя в примеры кейсы, — вот что работает лучше всего на практике. Дмитрий сумел, благодаря своему опыту и таланту, просто изложить теорию и сделать из книги методичку для практиков. Это очень интересный труд…
Сергей Леонов, директор по развитию Международного Альянса Ритейлеров, основатель компании «Retail in detail»
В книге показано, как управление категориями работает на практике для ритейлеров, и, с другой стороны, как поставщик может быть интегрирован в процесс управления категориями. Книга будет отличным подспорьем менеджеру сети, чтобы начать думать о стратегиях своих категорий. Также она поможет поставщику получить больше информации о том, как работает ритейл и насколько сложны бизнес-процессы, чтобы удовлетворить клиента.
Штеффен Ламмертц, ранее директор по закупкам, Утконос, ранее директор по закупкам О'КЕЙ, Х5 Retail Group, Билла, ГиперГлобус

Отзывы о книге "Кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова"

«Один из ключевых спикеров Конгрессно-Выставочной Компании «ИМПЕРИЯ» — Дмитрий Леонов — и его соавтор Константин Литвиченко написали отличный художественный учебник для поставщиков и производителей. В каждой главе есть основная теоретическая и практическая части, которые позволяют поставщику найти нужные аргументы в переговорах о поставках. Подходы и технологии, изложенные в книге, хорошо работают в Центре Закупок Сетей™, где за очень короткое время поставщику необходимо представить свой продукт закупщику розничной сети. Книга-практикум, написанная в художественном стиле, поражает своей простотой и читается очень легко. Мысли и советы вполне применимы не только в ситуациях, связанных с продажами в торговые сети, но и в обычных ситуациях, которые ежедневно случаются с множеством людей, работающих в разных компаниях. Я рекомендовал бы ее не только менеджерам, работающим в ритейле или интересующимся этой сферой, но и всем людям, связанным с бизнесом, а также тем, кто желает расширить свой кругозор».
ВИКТОР АНДРЕЕВ, Председатель совета директоров Конгрессно-Выставочной Компании «ИМПЕРИЯ»

«Я никогда не писал рецензии, тем более на книгу о бизнесе. Честно говоря, когда меня попросил человек, которому я не могу отказать, я подумал: „Прочитаю первые две страницы и одну главу в середине и напишу общими словами”. Сел вечером читать с тяжелым сердцем, отодвинув корпоративную почту… „Двадцать минут”, — сказал я себе. И на то у меня были веские причины: сколько раз я со всей серьезностью, будучи преисполненным помыслами о самообразовании, желанием не отставать от передовой мысли и внедрять современные практики, садился читать бизнес-учебники... Аккуратно и с самого начала, с середины, с конца, используя подход Кортасара, аудиоверсии, статьи в Harvard Business Review… Если и наскреб за 20 лет своего бизнес-стажа страниц 50 полезного текста, то в основном благодаря старым добрым „Маркетинговым войнам”. Все это обилие „семи навыков…”, „концов маркетинга…” и „стартапов за 100 долларов…” стало вызывать у меня чувство головокружения, переходящего в легкую тошноту практически по Сартру. …Очнулся я за полночь. Познакомившись с самим Балагановым, его наставником Игоревичем, богом „кей аккаунта” Хайнцем, Мустафой, Рустамом и многими другими, я вдруг поймал себя на том, что улыбаюсь, как когда-то улыбался, читая „Понедельник…” Стругацких… Но не хочу делать сравнений и давать советов. Хочу лишь поделиться тем чувством задорной легкости, с которым я вдруг открыл для себя вполне взрослые понятия дистрибьюторского и сетевого рынков, сопереживая при этом главному герою, практически как Довлатову… Хотите научиться тому, что знают только реальные профессионалы? Вам хочется расслабиться и улыбнуться, хотя бы ненадолго отключившись от нескончаемой электронной почты, маразма средств массового зомбирования или псевдореальности социальных сетей? Просто перелистните страницу».
ДАНИЛ БЛИНОВ, руководитель бизнес-подразделения компании «Пфайзер» — Нидерланды. Экс генеральный директор компании «Пфайзер» — Россия
«Каждая новая книга Дмитрия Леонова удивляет. После классической бизнес-книги „ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль” новая художественная книга о похождениях Шуры Балаганова, выпущенная им в соавторстве с Константином Литвиченко, позволяет взглянуть на взаимоотношения поставщиков и торговых сетей совсем с другой, более эмоциональной стороны. Такой художественный формат книги — это, безусловно, находка, так как он позволяет одновременно получать от чтения и удовольствие и пользу».
ДЕНИС ВАСИЛЬЕВ, вице-президент РАЭРР, ранее Коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 RetailGroup
«Основные принципы работы торговых сетей и поставщиков удачно отражены в действительно жизненных похождениях Шуры Балаганова. А замечательные и поучительные истории и кейсы, которыми изобилует это художественное произведение, добавляют книге шарма и особого «ритейлерского» колорита».

АННА ГОРЛОВА, категорийный менеджер, Касторама  
«Как стать профессионалом в ритейле? Дмитрий Леонов и Константин Литвиченко со своим героем Шурой Балагановым фактически дают ответ на этот вопрос. Практическое применение различных технологий менеджмента и переговорных техник, используемых в ритейле и описанных в этой интересной и увлекательной книге, делает ее уникальной с точки зрения обучения сотрудников и повышения их знаний и компетенций».
АНДРЕЙ ДЫМОВ, ранее Директор «Фирменный Торговый Дом Царицыно», исполнительный директор холдинга «AБИ ПРОДАКТ»
Очень мало книг, которые совмещают в себе получение удовольствия от чтения и ненавязчивое развитие читателя. Книга развивает читателя, знакомя его с особым миром ритейла на ярких и одновременно очень реалистичных примерах, и напоминает о необходимости и важности самоанализа и саморазвития».

СТИВЕН КРИГЕР, Коммерческий директор РосАгроМаркет, ранее директор по закупкам Х5 RetailGroup, Metro: СЕО, Казахстан, Коммерческий директор, Россия

«Книга о похождениях Шуры Балаганова — это нечто среднее между приключенческим романом и классическим учебником по менеджменту и продажам в торговые сети. Много ярких и поучительных историй, от которых получаешь настоящее интеллектуальное удовольствие».

АНТОН ПЕШКОВ, Генеральный директор «Тиккурила»
«Книга Дмитрия Леонова и Константина Литви-
ченко, которую вы держите в руках, является ред-
ким для нашего времени явлением в бизнес-ли-
тературе. Огромный личный профессиональный
опыт авторов помогает читателю увидеть, как вы-
глядит бизнес на самом деле, как говорится, «из-
нутри». Для успешного ведения бизнеса важно
наличие многих факторов: опыта, интуиции, де-
ловой репутации, удачи... Но самый главный из
необходимых факторов — умение выстраивать
отношения с людьми. Книга помогает читателю
строить правильные человеческие отношения в
бизнесе, и именно в этом я вижу главную ее цен-
ность. На примере коммуникаций главного героя
авторы доказывают, что, какими бы сложными ни
были контрагенты, партнеры или просто коллеги,
достижение разумных договоренностей возмож-
но всегда. По крайней мере, главному герою всег-
да удается «найти ключи» ко всем встречающим-
ся ему профессиональным вызовам. И именно в
этом сила его успеха. Я рекомендую эту книгу са-
мому широкому кругу читателей. Не только моло-
дым менеджерам и предпринимателям. Скорее
всего, книга будет интересна и людям с большим
опытом, как жизненным, так и профессиональ-
ным. А приключения главного героя, возможно,
Отзывы
Отзывы
напомнят им о пройденных этапах своего жиз-
ненного пути. Именно на такие мысли нередко
наводило и меня самого чтение этой книги, за что
я лично очень благодарен ее авторам».

АЛЕКСАНДР КОНДРАТЬЕВ,
Управляющий партнер АСНА

«Талантливые люди талантливы во всем. Дми-
трию и Константину, несомненно, талантли-
вым людям, экспертам и бизнес-консультантам,
удалось редкое — совместить в одном произ-
ведении и художественную форму, и образова-
тельное содержание. Поставщики стали лучше
понимать, как работают и как устроены ритейл
и торговые сети, благодаря главному персона-
жу книги — Шуре Балаганову — и его подходам
к решению стоящих перед ним задач».

ШТЕФФЕН ЛАММЕРТЦ, ранее директор по закупкам, Утконос,
директор по закупкам О’КЕЙ, Х5 RetailGroup, Билла, ГиперГлобус

«Правдивые истории, читается легко! Хоро-
ший, качественный материал для начинающего
КАМа, чтобы ускоренно вникнуть в профессию;
для опытного КАМа книга может быть полезна
в плане пересмотра своего опыта. Она позво-
лит увидеть, что уже делается эффективно, а что
можно делать немного по-другому».

АЛЕКСАНДР МАЛАХОВ, основатель КАМБЛОГ

«Великолепно. Браво Авторам. В новом биз-
нес-романе Дмитрия Леонова и Константина
Литвиченко простым и понятным языком объ-
ясняются ключевые принципы работы торго-
вых сетей и особенности их взаимодействия с
поставщиками. Отличное погружение в мир ри-
тейла».

ПАВЕЛ МАМОНОВ,
основатель FOODMARKETS

«Эта книга читается на одном дыхании. Авторам удалось удивить читателей, написав легко и просто о таких сложных вещах, как категорийный менеджмент и взаимоотношения поставщиков и торговых сетей. А философские и поучительные врезки напоминают читателю о серьезности и важности некоторых вещей, на которые мы не всегда обращаем внимание».
ТИГРАН ТЕЛУНЦ, Президент ГК «Дядя Ваня»