Дмитрий Леонов — один из ведущих экспертов по работе с торговыми сетями в России. Автор бестселлеров для поставщиков, бизнес-тренер с 25-летним опытом. Его книги изданы тиражом 20 000+ бумажных экземпляров и продаются на Wildberries, Ozon и в книжных магазинах. Здесь — электронные версии (удобно, доступно сразу).
Коротко:
Разобраться в ритейле легко → «Шура Балаганов».
Научиться вести переговоры → базовый «Как сотрудничать ...».
Управлять ассортиментом → «Категорийный менеджмент».
Получить знания от лучших → «Справочник Поставщика».
Все книги дополняют друг друга — как ступени роста в ритейле. 🚀
Вы можете скачать оглавление и ознакомительную главу, чтобы утвердиться в своем выборе.
Пошаговая инструкция, как попасть на полку, отбить наезды сетей и повысить цены. Без воды — только технологии переговоров, подготовка КП и анализ данных.
Для кого: тем, кто только начинает работать с «Магнитом», «Лентой» и др.
Вы уже в сетях, но хотите не просто «быть», а влиять: на выкладку, промо и долю полки. Разбор стратегий, анализ категорий и кейсы.
Для кого: для КАМов, директоров по продажам, маркетологов.
Хотите научиться договариваться с сетями, но терпеть не можете учебники? 100 реальных кейсов в формате романа: абсурдные требования байеров, гениальные решения и ошибки, которые лучше совершать на бумаге, а не в жизни.
Для кого: новичкам и тем, кто любит учиться на историях (а не на теории).
Энциклопедия от 40+ топ-экспертов (X5, Дикси, Ашан и др.). Темы:
Раскрывая секреты принятия решений в торговых сетях и давая поставщикам урок по определению и использованию потребностей торговых сетей, Дмитрий широко распахивает перед ними двери в сети и открывает новые горизонты выгодного сотрудничества поставщиков и сетей.
Денис Васильев, Коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 Retail Group.
Это простой и эффективный учебник по продажам и менеджменту предприятий, производящих и поставляющих свою продукцию в сети. Идеальное решение для повышения уровня знаний и компетенций сотрудников любого уровня, продающих в сети.
Штеффен Ламмертц, директор по закупкам, Утконос, ОКЕЙ, Х5 Retail Group, Билла, ГиперГлобус.
Эта книга о том, как поставщику получить дополнительную прибыль, используя знания "внутренней кухни" сетей, понятные инструкции и советы. Легкость донесения сложного материала, делает книгу отличным инструментом по продажам в сети.
Стивен Кригер, директор по закупкам Х5 Retail Group, Metro: СЕО, Казахстан, Коммерч. директор, Россия.
Отлично структурированная книга эксперта и практика, дает четкие рекомендации по стратегии и тактике работы с сетями, позволяет системно выбирать инструменты и подходы для увеличения прибыли. Примеры и решения делает ее настольным пособием для любого топ-менеджера.
Андрей Дымов, директор Царицыно, исполнительный директор AБИ ПРОДАКТ
Это философский труд и, одновременно, предельно прикладной гид для современного производителя. Пользуясь своим положением практика и стратегического консультанта для целого круга крупных FMCG компаний, Дмитрий обобщил лучший опыт, подробно, до уровня мелких процессов описал все этапы взаимодействия с сетью.
Алексей Филатов, BBCG, АКАДЕМИЯ РИТЕЙЛА