Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Электронные книги серии "Практикум Поставщика"

Дмитрий Леонов — один из ведущих экспертов по работе с торговыми сетями в России. Автор бестселлеров для поставщиков, бизнес-тренер с 25-летним опытом. Его книги изданы тиражом 20 000+ бумажных экземпляров и продаются на Wildberries, Ozon и в книжных магазинах. Здесь — электронные версии (удобно, доступно сразу).

Коротко:

  • Разобраться в ритейле легко → «Приключения Шуры Балаганова».

  • Научиться вести переговоры → базовый «Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль».

  • Управлять ассортиментом → «Категорийный менеджмент для поставщиков».

  • Получить знания от лучших → «Справочник Поставщика».

Все книги дополняют друг друга — как ступени в ракете. 🚀

Вы можете скачать оглавление и ознакомительную главу, чтобы утвердиться в своем выборе.

Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль

Пошаговая инструкция, как попасть на полку, отбить наезды сетей и повысить цены. Без воды — только технологии переговоров, подготовка КП и анализ данных.

Для кого: тем, кто только начинает работать с «Магнитом», «Лентой» и др.

Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль

книга Дмитрия Леонова "ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль". Информация о книге и ее продажа.
Узнать больше

Категорийный менеджмент – Главный инструмент увеличения продаж в сети

Вы уже в сетях, но хотите не просто пылиться на полке, а влиять: на выкладку, промо и долю полки. Разбор стратегий, анализ категорий и кейсы.

Для кого: для КАМов, директоров по продажам, маркетологов.


Категорийный менеджмент – Главный инструмент увеличения продаж в сети

Категорийный менеджмент – Главный инструмент увеличения продаж в торговые сети. Вторая книга полностью посвящена такой важной области, как категорийный менеджмент. Информация, которая изложена в этой книге, чрезвычайно важна и ею должны владеть как малоопытные, так и опытные КАМы.
Узнать больше

Кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова

Хотите научиться договариваться с сетями, но терпеть не можете учебники? 100 реальных кейсов в формате романа: абсурдные требования байеров, гениальные решения и ошибки, которые лучше совершать на бумаге, а не в жизни.

Для кого: новичкам и тем, кто любит учиться на историях (а не на теории).

Кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова

Эта книга, безусловно, станет важным подспорьем для поставщиков в розничные сети, а также для тех, кто по долгу службы проводит переговоры, связанные с продажами и закупкой, или хочет больше узнать о торговых сетях и специфике продаж в них.
Узнать больше

СПРАВОЧНИК ПОСТАВЩИКА

Энциклопедия от 40+ топ-экспертов (X5, Дикси, Ашан и др.). Темы:

  • Переговоры с сетями: как отстоять margins, избежать штрафов,
  • Торговый маркетинг: эффективные промо и акции,
  • Логистика и финмодели: как снизить издержки.
Для кого: для профессионалов, которые хотят глубже разобраться в ритейле.

СПРАВОЧНИК ПОСТАВЩИКА

Настольная книга КАМ-ов и директоров по продажам. 50 соавторов-экспертов
Узнать больше

Отзывы о книгах Дмитрия Леонова

Раскрывая секреты принятия решений в торговых сетях и давая поставщикам урок по определению и использованию потребностей торговых сетей, Дмитрий широко распахивает перед ними двери в сети и открывает новые горизонты выгодного сотрудничества поставщиков и сетей.

Денис Васильев, Коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 Retail Group.

Это простой и эффективный учебник по продажам и менеджменту предприятий, производящих и поставляющих свою продукцию в сети. Идеальное решение для повышения уровня знаний и компетенций сотрудников любого уровня, продающих в сети.  

Штеффен Ламмертц, директор по закупкам, Утконос, ОКЕЙ, Х5 Retail Group, Билла, ГиперГлобус.

Эта книга о том, как поставщику получить дополнительную прибыль, используя знания "внутренней кухни" сетей, понятные инструкции и советы. Легкость донесения сложного материала, делает книгу отличным  инструментом по продажам в  сети.

Стивен Кригер, директор по закупкам Х5 Retail Group, Metro: СЕО, Казахстан, Коммерч. директор, Россия.

Отлично структурированная книга эксперта и практика, дает четкие рекомендации по стратегии и тактике работы с сетями, позволяет системно выбирать инструменты и подходы для увеличения прибыли. Примеры и решения делает ее настольным пособием для любого топ-менеджера.

Андрей Дымов, директор Царицыно, исполнительный директор AБИ ПРОДАКТ

Это философский труд и, одновременно, предельно прикладной гид для современного производителя. Пользуясь своим положением практика и стратегического консультанта для целого круга крупных FMCG компаний, Дмитрий обобщил лучший опыт, подробно, до уровня мелких процессов описал все этапы взаимодействия с сетью. 

Алексей Филатов, BBCG, АКАДЕМИЯ РИТЕЙЛА

Дмитрий детально объясняет производителям и дистрибьюторам, как вывести взаимоотношения с торговыми сетями на качественно новый уровень.  Такие книги безусловно повышают профессионализм и технологичность игроков рынка, эффективность и результативность их деятельности.

Максим Протасов, Руководитель Роскачество
Учебник для топ-менеджеров поставщиков и КАМ, от базовой теории до практики применения категорийного менеджмента в сетях, как поставщики на практике могут использовать эти знания и инструменты при достижении своей выгоды в продвижении своего продукта с полочного пространства в условиях жесткой конкуренции на рынке.

Кирилл Терещенко, Генеральный директор Котани
Книга именно для поставщиков, что выгодно отличает ее от книг, ориентированных на сотрудников сетей. Советы и рекомендации автора помогут многим компаниям понять, как принимаются решения в сетях, и получить реальную выгоду и улучшить финансовый результат.

Максимилиан Мусселиус, Исполнительный директор ECR Russia

Дмитрий Леонов — один из очень немногих российских экспертов и бизнес-тренеров, действительно разбирающийся в нюансах использования категорийного менеджмента в торговых сетях. Огромный практический опыт Дмитрия и дополнительные знания эксперта по продажам в торговые сети помогли ему написать по-настоящему полезную книгу для поставщиков, которая поможет им успешно сотрудничать с торговыми сетями.

Леонид Гутин, директор по маркетингу, ТС «Верный», ранее директор по ассортименту, ТС «Дикси»
Отношения поставщиков с торговыми сетями никогда не бывают гладкими, и часто при проведении переговоров возникают «недопонимания», вызванные разницей в интересах торговых сетей и поставщиков. Книга Дмитрия Леонова, известного эксперта в области проведения переговоров с торговыми сетями, поможет поставщикам «сгладить острые углы» и выровнять переговорные позиции за счет лучшего понимания того, почему и как торговые сети принимают те или иные решения, определяемые ключевым бизнес-инструментом торговых сетей — категорийным менеджментом. Также книга позволит производителям говорить на одном языке с категорийными менеджерами.

Денис Васильев, вице-президент РАЭРР, ранее Коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 Retail Group.

Дмитрий  убедительно показал, что в основе лидерства в рознице лежит категорийный менеджмент, который является ключевым инструментом для сетей при достижении цели донесения до потребителя ценностного предложения. Автор помогает лучше понять торговые сети и предсказать развитие конкуренции в товарных категориях. 

Михаил Бурмистров, Управляющий партнер INFOLine-Аналитика
В книге поставщики найдут важную для себя информацию, посвященную категорийному менеджменту. Автор описывает не только работу категорийного менеджмента в традиционных сетях, но и в чем его принципиальное отличие в интернет-магазинах. Практические советы и примеры из жизни дают дополнительную ценность.

Мстислав Воскресенский, Директфуд, Управляющий партнёр
Работая вот уже 20 лет в индустрии розничной торговли, нахожу все больше и больше деталей, связанных с более эффективным управлением магазинами и категориями. Считаю это не только профессией, но и хобби. Выражение «профессиональный фанатизм» относится все еще не ко многим специалистам на рынке FMCG. Знание, опыт, инициатива, эксперименты делают данный бизнес неотъемлемой частью жизни профессионала. И если вы хотите раскрыть тайны одного из таких «фанатичных профессионалов» в части категорийного управления, то эта книга Дмитрия для вас. И еще. Теория или практика часто являются предметом обсуждения разных вовлеченных в индустрию специалистов. Конечно, и то и другое важно. Но умение преподнести теорию несложным языком, описывая ее с помощью схем и приводя в примеры кейсы, — вот что работает лучше всего на практике. Дмитрий сумел, благодаря своему опыту и таланту, просто изложить теорию и сделать из книги методичку для практиков. Это очень интересный труд…
Сергей Леонов, директор по развитию Международного Альянса Ритейлеров, основатель компании «Retail in detail»
В книге показано, как управление категориями работает на практике для ритейлеров, и, с другой стороны, как поставщик может быть интегрирован в процесс управления категориями. Книга будет отличным подспорьем менеджеру сети, чтобы начать думать о стратегиях своих категорий. Также она поможет поставщику получить больше информации о том, как работает ритейл и насколько сложны бизнес-процессы, чтобы удовлетворить клиента.
Штеффен Ламмертц, ранее директор по закупкам, Утконос, ранее директор по закупкам О'КЕЙ, Х5 Retail Group, Билла, ГиперГлобус
«Один из ключевых спикеров Конгрессно-Выставочной Компании «ИМПЕРИЯ» — Дмитрий Леонов — и его соавтор Константин Литвиченко написали отличный художественный учебник для поставщиков и производителей. В каждой главе есть основная теоретическая и практическая части, которые позволяют поставщику найти нужные аргументы в переговорах о поставках. Подходы и технологии, изложенные в книге, хорошо работают в Центре Закупок Сетей™, где за очень короткое время поставщику необходимо представить свой продукт закупщику розничной сети. Книга-практикум, написанная в художественном стиле, поражает своей простотой и читается очень легко. Мысли и советы вполне применимы не только в ситуациях, связанных с продажами в торговые сети, но и в обычных ситуациях, которые ежедневно случаются с множеством людей, работающих в разных компаниях. Я рекомендовал бы ее не только менеджерам, работающим в ритейле или интересующимся этой сферой, но и всем людям, связанным с бизнесом, а также тем, кто желает расширить свой кругозор».
ВИКТОР АНДРЕЕВ, Председатель совета директоров Конгрессно-Выставочной Компании «ИМПЕРИЯ»

Хотите научиться тому, что знают только реальные профессионалы? Вам хочется расслабиться и улыбнуться, хотя бы ненадолго отключившись от нескончаемой электронной почты, маразма средств массового зомбирования или псевдореальности социальных сетей? Просто перелистните страницу.

ДАНИЛ БЛИНОВ, руководитель «Пфайзер» — Нидерланды. Экс генеральный директор «Пфайзер» — Россия
«Каждая новая книга Дмитрия Леонова удивляет. После классической бизнес-книги „ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль” новая художественная книга о похождениях Шуры Балаганова, выпущенная им в соавторстве с Константином Литвиченко, позволяет взглянуть на взаимоотношения поставщиков и торговых сетей совсем с другой, более эмоциональной стороны. Такой художественный формат книги — это, безусловно, находка, так как он позволяет одновременно получать от чтения и удовольствие и пользу».
ДЕНИС ВАСИЛЬЕВ, вице-президент РАЭРР, ранее Коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 RetailGroup
Основные принципы работы торговых сетей и поставщиков удачно отражены в действительно жизненных похождениях Шуры Балаганова. А замечательные и поучительные истории и кейсы, которыми изобилует это художественное произведение, добавляют книге шарма и особого «ритейлерского» колорита.

АННА ГОРЛОВА, категорийный менеджер, Касторама  
«Как стать профессионалом в ритейле? Дмитрий Леонов и Константин Литвиченко со своим героем Шурой Балагановым фактически дают ответ на этот вопрос. Практическое применение различных технологий менеджмента и переговорных техник, используемых в ритейле и описанных в этой интересной и увлекательной книге, делает ее уникальной с точки зрения обучения сотрудников и повышения их знаний и компетенций».
АНДРЕЙ ДЫМОВ, ранее Директор «Фирменный Торговый Дом Царицыно», исполнительный директор холдинга «AБИ ПРОДАКТ»
Очень мало книг, которые совмещают в себе получение удовольствия от чтения и ненавязчивое развитие читателя. Книга развивает читателя, знакомя его с особым миром ритейла на ярких и одновременно очень реалистичных примерах, и напоминает о необходимости и важности самоанализа и саморазвития».

СТИВЕН КРИГЕР, Коммерческий директор РосАгроМаркет, ранее директор по закупкам Х5 RetailGroup, Metro: СЕО, Казахстан, Коммерческий директор, Россия

Книга о похождениях Шуры Балаганова — это нечто среднее между приключенческим романом и классическим учебником по менеджменту и продажам в торговые сети. Много ярких и поучительных историй, от которых получаешь настоящее интеллектуальное удовольствие.

АНТОН ПЕШКОВ, Генеральный директор «Тиккурила»
Авторы доказывают, что, какими бы сложными ни были контрагенты, партнеры или просто коллеги, достижение разумных договоренностей возможно всегда. По крайней мере, главному герою всегда удается «найти ключи» ко всем встречающим ся ему профессиональным вызовам. И именно в этом сила его успеха. 

АЛЕКСАНДР КОНДРАТЬЕВ, Управляющий партнер АСНА

«Талантливые люди талантливы во всем. Дми-
трию и Константину, несомненно, талантли-
вым людям, экспертам и бизнес-консультантам,
удалось редкое — совместить в одном произ-
ведении и художественную форму, и образова-
тельное содержание. Поставщики стали лучше
понимать, как работают и как устроены ритейл
и торговые сети, благодаря главному персона-
жу книги — Шуре Балаганову — и его подходам
к решению стоящих перед ним задач».

ШТЕФФЕН ЛАММЕРТЦ, ранее директор по закупкам, Утконос,
директор по закупкам О’КЕЙ, Х5 RetailGroup, Билла, ГиперГлобус

Правдивые истории, читается легко! Хороший, качественный материал для начинающего КАМа, чтобы ускоренно вникнуть в профессию; для опытного КАМа книга может быть полезна
в плане пересмотра своего опыта. Она позволит увидеть, что уже делается эффективно, а что
можно делать немного по-другому.

АЛЕКСАНДР МАЛАХОВ, основатель КАМБЛОГ

Великолепно. Браво Авторам. В новом бизнес-романе Дмитрия Леонова и Константина Литвиченко простым и понятным языком объясняются ключевые принципы работы торговых сетей и особенности их взаимодействия с поставщиками. Отличное погружение в мир ритейла.

ПАВЕЛ МАМОНОВ,
основатель FOODMARKETS

Книга читается на одном дыхании. Дмитрию удалось удивить читателей, написав легко и просто о таких сложных вещах, как категорийный менеджмент и взаимоотношения поставщиков и сетей. А философские и поучительные врезки напоминают читателю о важности некоторых вещей, на которые мы не всегда обращаем внимание.

ТИГРАН ТЕЛУНЦ, Президент ГК «Дядя Ваня»