Книги Дмитрия Леонова. Серия «Практикум поставщика»
Переговоры с торговыми сетями, категорийный менеджмент и практика работы поставщика.
Выбирайте книгу, знакомьтесь с оглавлением и пробной главой. Электронные версии можно купить на сайте, бумажные — на Ozon и Wildberries.
Категорийный менеджмент в переговорах с торговыми сетями 2026 г
Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль
Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль
книга Дмитрия Леонова "ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА: как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль". Информация о книге и ее продажа.
Узнать больше
Кейсы примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова
Кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова
Эта книга, безусловно, станет важным подспорьем для поставщиков в розничные сети, а также для тех, кто по долгу службы проводит переговоры, связанные с продажами и закупкой, или хочет больше узнать о торговых сетях и специфике продаж в них.
Узнать больше
Справочник Поставщика
СПРАВОЧНИК ПОСТАВЩИКА
Настольная книга КАМ-ов и директоров по продажам. 50 соавторов-экспертов
Узнать больше
Отзывы о книгах Дмитрия Леонова
Раскрывая секреты принятия решений в торговых сетях и давая поставщикам урок по определению и использованию потребностей торговых сетей, Дмитрий широко распахивает перед ними двери в сети и открывает новые горизонты выгодного сотрудничества поставщиков и сетей.
Денис Васильев, Коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 Retail Group.
Это простой и эффективный учебник по продажам и менеджменту предприятий, производящих и поставляющих свою продукцию в сети. Идеальное решение для повышения уровня знаний и компетенций сотрудников любого уровня, продающих в сети.
Штеффен Ламмертц, директор по закупкам, Утконос, ОКЕЙ, Х5 Retail Group, Билла, ГиперГлобус.
Эта книга о том, как поставщику получить дополнительную прибыль, используя знания "внутренней кухни" сетей, понятные инструкции и советы. Легкость донесения сложного материала, делает книгу отличным инструментом по продажам в сети.
Стивен Кригер, директор по закупкам Х5 Retail Group, Metro: СЕО, Казахстан, Коммерч. директор, Россия.
Отлично структурированная книга эксперта и практика, дает четкие рекомендации по стратегии и тактике работы с сетями, позволяет системно выбирать инструменты и подходы для увеличения прибыли. Примеры и решения делает ее настольным пособием для любого топ-менеджера.
Андрей Дымов, директор Царицыно, исполнительный директор AБИ ПРОДАКТ
Это философский труд и, одновременно, предельно прикладной гид для современного производителя. Пользуясь своим положением практика и стратегического консультанта для целого круга крупных FMCG компаний, Дмитрий обобщил лучший опыт, подробно, до уровня мелких процессов описал все этапы взаимодействия с сетью.
Алексей Филатов, BBCG, АКАДЕМИЯ РИТЕЙЛА
Дмитрий детально объясняет производителям и дистрибьюторам, как вывести взаимоотношения с торговыми сетями на качественно новый уровень. Такие книги безусловно повышают профессионализм и технологичность игроков рынка, эффективность и результативность их деятельности.
Максим Протасов, Руководитель Роскачество
Максим Протасов, Руководитель Роскачество
Учебник для топ-менеджеров поставщиков и КАМ, от базовой теории до практики применения категорийного менеджмента в сетях, как поставщики на практике могут использовать эти знания и инструменты при достижении своей выгоды в продвижении своего продукта с полочного пространства в условиях жесткой конкуренции на рынке.
Кирилл Терещенко, Генеральный директор Котани
Кирилл Терещенко, Генеральный директор Котани
Книга именно для поставщиков, что выгодно отличает ее от книг, ориентированных на сотрудников сетей. Советы и рекомендации автора помогут многим компаниям понять, как принимаются решения в сетях, и получить реальную выгоду и улучшить финансовый результат.
Максимилиан Мусселиус, Исполнительный директор ECR Russia
Максимилиан Мусселиус, Исполнительный директор ECR Russia
Дмитрий Леонов — один из немногих российских экспертов и бизнес-тренеров, действительно разбирающихся в нюансах использования категорийного менеджмента в торговых сетях. Огромный практический опыт и знания в продажах помогли ему написать по-настоящему полезную книгу для поставщиков.
Директор по маркетингу, ТС «Верный»; ранее директор по ассортименту, ТС «Дикси»
Директор по маркетингу, ТС «Верный»; ранее директор по ассортименту, ТС «Дикси»
Книга Дмитрия Леонова поможет поставщикам сгладить острые углы в переговорах с торговыми сетями и выровнять позиции за счет лучшего понимания того, почему и как сети принимают решения. Она позволяет лучше понять категорийный менеджмент и говорить с категорийными менеджерами на одном языке.
Вице-президент РАЭРР; ранее коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 Retail Group
Вице-президент РАЭРР; ранее коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 Retail Group
Дмитрий убедительно показал, что в основе лидерства в рознице лежит категорийный менеджмент, который является ключевым инструментом для сетей при достижении цели донесения до потребителя ценностного предложения. Автор помогает лучше понять торговые сети и предсказать развитие конкуренции в товарных категориях.
Михаил Бурмистров, Управляющий партнер INFOLine-Аналитика
Михаил Бурмистров, Управляющий партнер INFOLine-Аналитика
В книге поставщики найдут важную для себя информацию, посвященную категорийному менеджменту. Автор описывает не только работу категорийного менеджмента в традиционных сетях, но и в чем его принципиальное отличие в интернет-магазинах. Практические советы и примеры из жизни дают дополнительную ценность.
Мстислав Воскресенский, Директфуд, Управляющий партнёр
Мстислав Воскресенский, Директфуд, Управляющий партнёр
Если вы хотите раскрыть тайны одного из «фанатичных профессионалов» в категорийном управлении, эта книга Дмитрия для вас. Благодаря опыту и таланту автор просто изложил теорию, дополнил ее схемами и практическими кейсами и сделал из книги настоящую методичку для практиков.
Сергей Леонов, директор по развитию Международного Альянса Ритейлеров, основатель компании «Retail in detail»
Сергей Леонов, директор по развитию Международного Альянса Ритейлеров, основатель компании «Retail in detail»
Книга показывает, как управление категориями работает на практике для ритейлеров и как поставщик может быть интегрирован в этот процесс. Она поможет менеджеру сети думать о стратегиях категорий, а поставщику — лучше понять, как работает ритейл и насколько сложны его бизнес-процессы
Штеффен Ламмертц, ранее директор по закупкам: Утконос, О'КЕЙ, Х5 Retail Group, Билла, ГиперГлобус
Штеффен Ламмертц, ранее директор по закупкам: Утконос, О'КЕЙ, Х5 Retail Group, Билла, ГиперГлобус
Дмитрий Леонов и Константин Литвиченко написали отличный художественный учебник для поставщиков и производителей. Теория и практика в каждой главе помогают находить аргументы в переговорах. Книга поражает простотой, легко читается, а ее мысли и советы применимы не только в ритейле, но и в бизнесе.
Виктор Андреев, председатель совета директоров Конгрессно-Выставочной Компании «ИМПЕРИЯ»
Виктор Андреев, председатель совета директоров Конгрессно-Выставочной Компании «ИМПЕРИЯ»
Хотите научиться тому, что знают только реальные профессионалы? Вам хочется расслабиться и улыбнуться, хотя бы ненадолго отключившись от нескончаемой электронной почты, маразма средств массового зомбирования или псевдореальности социальных сетей? Просто перелистните страницу.
ДАНИЛ БЛИНОВ, руководитель «Пфайзер» — Нидерланды. Экс генеральный директор «Пфайзер» — Россия
ДАНИЛ БЛИНОВ, руководитель «Пфайзер» — Нидерланды. Экс генеральный директор «Пфайзер» — Россия
Каждая новая книга Дмитрия Леонова удивляет. Художественная книга о похождениях Шуры Балаганова, написанная с Константином Литвиченко, позволяет взглянуть на отношения поставщиков и торговых сетей с эмоциональной стороны. Такой формат — настоящая находка: чтение приносит и удовольствие, и пользу.
Денис Васильев, вице-президент РАЭРР; ранее коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 Retail Group
Денис Васильев, вице-президент РАЭРР; ранее коммерческий директор «Дикси Груп», директор по закупкам Х5 Retail Group
Основные принципы работы торговых сетей и поставщиков удачно отражены в действительно жизненных похождениях Шуры Балаганова. А замечательные и поучительные истории и кейсы, которыми изобилует это художественное произведение, добавляют книге шарма и особого «ритейлерского» колорита.
АННА ГОРЛОВА, категорийный менеджер, Касторама
АННА ГОРЛОВА, категорийный менеджер, Касторама
Дмитрий Леонов и Константин Литвиченко со своим героем Шурой Балагановым фактически отвечают на вопрос, как стать профессионалом в ритейле. Практическое применение технологий менеджмента и переговорных техник делает книгу уникальной для обучения сотрудников и повышения их знаний и компетенций.
Андрей Дымов, ранее директор «Фирменный Торговый Дом Царицыно», исполнительный директор холдинга «АБИ ПРОДАКТ»
Андрей Дымов, ранее директор «Фирменный Торговый Дом Царицыно», исполнительный директор холдинга «АБИ ПРОДАКТ»
Очень мало книг, которые совмещают в себе получение удовольствия от чтения и ненавязчивое развитие читателя. Книга развивает читателя, знакомя его с особым миром ритейла на ярких и одновременно очень реалистичных примерах, и напоминает о необходимости и важности самоанализа и саморазвития».
СТИВЕН КРИГЕР, Коммерческий директор РосАгроМаркет, ранее директор по закупкам Х5 RetailGroup, Metro: СЕО, Казахстан, Коммерческий директор, Россия
СТИВЕН КРИГЕР, Коммерческий директор РосАгроМаркет, ранее директор по закупкам Х5 RetailGroup, Metro: СЕО, Казахстан, Коммерческий директор, Россия
Книга о похождениях Шуры Балаганова — это нечто среднее между приключенческим романом и классическим учебником по менеджменту и продажам в торговые сети. Много ярких и поучительных историй, от которых получаешь настоящее интеллектуальное удовольствие.
АНТОН ПЕШКОВ, Генеральный директор «Тиккурила»
АНТОН ПЕШКОВ, Генеральный директор «Тиккурила»
Авторы доказывают, что, какими бы сложными ни были контрагенты, партнеры или просто коллеги, достижение разумных договоренностей возможно всегда. По крайней мере, главному герою всегда удается «найти ключи» ко всем встречающим ся ему профессиональным вызовам. И именно в этом сила его успеха.
АЛЕКСАНДР КОНДРАТЬЕВ, Управляющий партнер АСНА
АЛЕКСАНДР КОНДРАТЬЕВ, Управляющий партнер АСНА
Дмитрию и Константину удалось редкое — совместить в одном произведении художественную форму и образовательное содержание. Благодаря главному герою книги Шуре Балаганову и его подходам к решению задач поставщики лучше понимают, как работают и как устроены ритейл и торговые сети.
Штеффен Ламмертц, ранее директор по закупкам «Утконос», О’КЕЙ, Х5 Retail Group, «Билла», «ГиперГлобус»
Штеффен Ламмертц, ранее директор по закупкам «Утконос», О’КЕЙ, Х5 Retail Group, «Билла», «ГиперГлобус»
Правдивые истории, читается легко! Хороший, качественный материал для начинающего КАМа, чтобы ускоренно вникнуть в профессию; для опытного КАМа книга может быть полезна
в плане пересмотра своего опыта. Она позволит увидеть, что уже делается эффективно, а что
можно делать немного по-другому.
АЛЕКСАНДР МАЛАХОВ, основатель КАМБЛОГ
в плане пересмотра своего опыта. Она позволит увидеть, что уже делается эффективно, а что
можно делать немного по-другому.
АЛЕКСАНДР МАЛАХОВ, основатель КАМБЛОГ
Великолепно. Браво Авторам. В новом бизнес-романе Дмитрия Леонова и Константина Литвиченко простым и понятным языком объясняются ключевые принципы работы торговых сетей и особенности их взаимодействия с поставщиками. Отличное погружение в мир ритейла.
ПАВЕЛ МАМОНОВ,
основатель FOODMARKETS
ПАВЕЛ МАМОНОВ,
основатель FOODMARKETS
Книга читается на одном дыхании. Дмитрию удалось удивить читателей, написав легко и просто о таких сложных вещах, как категорийный менеджмент и взаимоотношения поставщиков и сетей. А философские и поучительные врезки напоминают читателю о важности некоторых вещей, на которые мы не всегда обращаем внимание.
ТИГРАН ТЕЛУНЦ, Президент ГК «Дядя Ваня»
ТИГРАН ТЕЛУНЦ, Президент ГК «Дядя Ваня»
