Кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова. 2023 Год
О книге
100 реальных кейсов в формате романа — вместо скучного учебника.
Шура Балаганов — не герой Ильфа и Петрова, а менеджер, которого вы точно встречали (или которым были сами).
Он врёт на переговорах, подстраивается под закупщика, делает презентации в ночь перед встречей и всегда думает, как выкрутиться.
А потом сам стал байером — и отрывался на поставщиках так, как раньше отрывались на нём.
В книге — смешные, болезненные, абсурдные, но абсолютно настоящие истории из жизни поставщика, который пытается выжить в мире сетей.
Хотите понять, как устроены переговоры в сетях — и при этом не засыпать от скуки?
Это не методичка, а живой, почти художественный роман.
Но под каждой главой — настоящая практика:
- как ответить на требование «снизить цену, потому что так надо»;
- как посчитать НАОС и «перевести эмоции в деньги»;
- как управлять чужими решениями и выходить из тупиков;
- как не быть мальчиком для битья — даже если ты новичок.
Кто написал
Дмитрий Леонов — консультант, переговорщик, автор бестселлера «Практикум поставщика», один из самых уважаемых тренеров на рынке B2B-продаж и категорийного менеджмента. Более 10 лет работал коммерческим и генеральным директором в FMCG.
Константин Литвиченко — эксперт с директорским опытом продаж в Danone, Coca-Cola, Pfizer. Специалист по управлению продажами и системной работе с дистрибуцией и аптечными сетями.
Они собрали десятки реальных историй — своих, коллег, клиентов — и превратили их в роман-тренажёр. Без пафоса. Без «мотивационных» лозунгов. Только мясо. Только практика.
Послушать главу (аудио)
Если у вас есть вопросы и вы хотели бы их задать, то напишите Дмитрию Леонову в WA или TG, нажав на кнопку ниже:
