Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Серия книг ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА для производителей FMCG-товаров.

Книга «Справочник поставщика».

7. ИНСТРУМЕНТЫ КАМОВ - АНАЛИТИЧЕСКИЕ ОТЧЕТЫ И ИССЛЕДОВАНИЯ. 7. Гиперком.



О компании

Компания HiperCom была основана в 1998 году и сегодня работает в следующих регионах: Россия, Польша, Украина, Венгрия, Румыния, Египет, Казахстан и Балканы. Также HiperCom является частью глобальной сети, которая действует во Франции, Канаде и Южной Азии.

Эту международную компанию отличает от других организаций, занимающихся проведением аналитических исследований, наличие в разных регионах собственных центров экспертиз по технологиям получения и обработки данных. Как следствие, за счет адаптации и внедрения уже готовых технологий цены на решения и заказные исследования для малого, крупного и среднего бизнеса получаются ниже, чем во многих других компаниях.

На момент написания данной книги компания HiperCom предоставляет и анализирует информацию по 267 крупнейшим сетям России. Она исследует все категории FMCG, а также рынки БТиЭ, DIY, текстиля, парфюмерии, фармацевтики и парафармацевтики и другие рынки, на которых у торговых сетей есть онлайн- и офлайн-каталоги.

Работая давно на российском рынке, компания накопила ежедневно обновляемые статистические данные по промо за более чем 10 лет.

Особенности работы с данными

Компания HiperCom использует в своих исследованиях три ключевых источника данных:

  • информация из рассылки предложений покупателям по промо от торговых сетей по электронной почте;

  • данные с сайтов торговых сетей;

  • листовки с промопродуктами, распространяемые торговыми сетями.

Информация из всех трех источников данных поступает в разрезе разных регионов, а затем анализируется и визуализируется. Других компаний, которые бы предлагали решения и аналитические исследования, основанные именно на этих трех источниках данных, сегодня нет.

Какую информацию поставщик может получить?

Поставщикам для создания, реализации и оптимизации собственных промостратегий, необходимо знать ключевую информацию:

  • доля промо;

  • календарный план розничной сети;

  • какими должны быть промоакции на тот или иной товар;

  • какой товар является «Хит-товаром»;

  • каким образом структурируются и какие товары попадают в Каталоги розничных сетей;

  • какими были цены за период, насколько они отличались от цен конкурентов;

  • какова активность конкурентов и торговых сетей в области промо, какие товары конкурентов продвигаются через промо.

Для анализа данной информации, которую поставщик не всегда может получить самостоятельно в необходимом объеме, и нужны исследования HiperCom. В этих исследованиях поставщики найдут ответы на интересующие их вопросы:

1. Какова доля промо в данной сети в данной категории для вас и ваших конкурентов?

2. Каковы роли вашей категории для торговой сети?

3. Каково промодавление в категории по сравнению с другими сетями и с другими категориями в выбранной сети?

4. Кто основные игроки рынка в данной категории и какова их доля промо?

5. Какие механики и позиции выбирает поставщик, а какие – его конкуренты, насколько выбранные механики соответствуют тенденциям рынка?

6. Каковы промоактивности конкурентов – категории, цены, скидки, механики, доли, бюджеты на рекламу в каталогах?

7. Как те или иные сети продвигают ту или иную категорию?

Основные продукты HiperCom, предназначенные для КАМа

Все исследования и продукты HiperCom предлагаются в виде специальных онлайн-сервисов, которые доступны из личных кабинетов на сайте компании. Все данные визуализируются в виде графиков, таблиц и диаграмм, также исходную информацию можно выгрузить, например, в Excel для дальнейшей обработки. 

55.png

Рисунок – Пример отчета «Конкурентное окружение в категории»

Компания HiperCom предлагает поставщикам доступы к:

  • детальному анализу рынка по выбранным ритейлерам и брендам;

  • отслеживанию выбранного продукта в динамике для более углубленного анализа;

  • отслеживанию и сравнению с конкурентами полочных цен и скидок в промо;

  • календарю рекламных акций и их частоте у ритейлеров и поставщиков.

Одним из самых востребованных продуктов для поставщиков, предлагаемых компанией HiperCom, является сервис «Промомониторинг», который позволяет формировать отчеты по выбранным категориям и торговым сетям и отслеживать следующие основные параметры:

  • промоцена в рублях;

  • % скидки до промоцены;

  • количество промо по категориям с детализацией до SKU в разрезе торговых форматов с детализацией до торговых сетей.

56.png

Рисунок  – Пример отчета с анализом цен в категории

Наименьшая промоцена – это акционная цена, в которой были учтены все подарки, виртуальные лоты, скидки и т.д. Весь диапазон цен можно можно разделить на 10 частей – децили. Доля распространения промоцен по децилям позволяет сделать вывод, к какому восприятию цен стремиться сеть. Как видно из рисунка, наибольшее количество промоакций в первом дециле четко отражает стратегию продвижения низких цен в сети Пятерочка. В среднем ценовом диапазоне лидирует Лента (супермаркет).

Поставщики могут в течение нескольких недель посмотреть и воспользоваться бесплатной демоверсией сервисов. Это позволяет понять, насколько удобно поставщику использование того или иного сервиса. Еще одним удобством является возможность заказать презентацию сервисов HiperCom, которую сотрудники этой компании проведут на территории поставщика.

Если поставщики планируют выйти со своими товарами на европейские рынки, то компания HiperCom также готова предоставить информацию, необходимую для анализа рынка.

Связаться с компанией ГИПЕРКОМ СЕРВИС, представляющей компанию HiperCom в России, можно по электронной почте sebastian.gika@hiper-com.com.