Открытый тренинг "Подготовка и проведение годовых переговоров с торговыми сетями"

• Инструменты работы с категорией и принципы годовых КП.
• Стратегия сети и как на ее основе кастомизировать ваше годовое КП.
• Потребности розничных форматов и конкретных клиентов.
• Специфика годовых переговоров с ритейлерами 2024 г.
• Стратегическое взаимодействие с сетями и Joint Business Plan (JBP)
• Современные форматы капитанства категории

1. Домашнее задание с разбором на тренинге: Основные инструменты работы с категорией

Поиск и обработка аналитических данных

• NielsenIQ, Ромир, GFK, Advantage, Hypercom, Инфолайн – их сравнение и преимущества.

• Поиск «сильной позиции» в категории на основе аналитики.

2. Стратегия клиента: что это, как правильно её понимать. Клиентские потребности:

• Потребности розничных форматов и стратегии сетей на их основе. Как выстроить свои канальные / форматные стратегии.
• Мозговой штурм в группах: потребности офлайн форматов торговых сетей по Product, Price, Place, Promo.

Клиентские стратегии:

• Точки дифференциации торговых сетей.

• Примеры стратегий федеральных торговых сетей.

•  Как стратегия связана с позиционированием и развитием торговой сети и ее категорийным менеджментом и как она создает конкурентные преимущества (CVP).

• какая стратегия ритейлера помогает им расти на рынке.

• Какие данные необходимы, чтобы, чтобы создать кастомизированный Selling Story.

• Как выстроить переговорный процесс с учетом имеющихся знаний.

• Мозговой штурм в группах: стратегии и потребности конкретных торговых сетей.

3. Стратегическое взаимодействие с ритейлером и Joint Business Plan (JBP) Win-Win в FMCG:

• Что такое «Win-Win» в FMCG, и как сделать рабочую схему на основе матрицы обменной ценности переменных торга.
• Факторы успеха внедрения модели «Win-Win» между поставщиком и сетью.
• Мозговой штурм: создание списка переменных торга для Win-Win.

Категорийное капитанство:

• Классические и современные форматы капитанства категории.

• Как выглядят пересмотр категории в торговых сетях.

• Как принести пользу ритейлеру в процессе пересмотра категории

Совместное планирование (JBP):

• Что такое JBP и в чем его польза для вашего бизнеса?
• Принципы совместного планирования по 4-м Р, выявление взаимовыгодных точек совместного роста.
• Как создать индивидуальный JBP с учетом стратегии клиента и приоритетов вашей компании.
• Какие данные и ресурсы требуются для создания JBP.
• Как сделать предложение по активации JBP.
• Мозговой штурм: что должно быть обязательно, и что может быть дополнительно в JBP. Мозговой штурм: создание дизайна JBP для конкретных торговых сетей.

4. Подготовка к годовой переговорной кампании. Процессы и KPI торговых сетей.

• ТОП10 процессов сети, которые нужно знать поставщику.

• Верхнеуровневые и операционные KPI сети и байера.

• Мозговой штурм в группах: циклограмма работы КАМ.

Подготовка к переговорам:

В каждом из тренинговых блоков – 20% времени теория, 80% - развитие навыков:

• Обсуждение свежих кейсов с федеральными торговыми сетями.

• Обсуждения и мозговые штурмы.

• Ролевые игры.

• Онлайн-тестирования и викторины с призами.

• В подарок – чек-листы для проверки правильного использования пройденных 

Николай Петров, KAD, Campary

Полезный тренинг как для начинающих, так и для KAD, понравилось: 

• существующие на рынке инструменты исследования рынка, 
• структура бизнес-процессов в сетях, 
• ассортиментные и ценовые стратегии,
• дифференциацию сетей и потребности форматов. 

Это помогло мне по-новому взглянуть на построение политики ассортиментной и ценовой стратегии по работе с сетями.

Моисеев Денис, КАМ, Maxxium Russia

Дмитрий не просто тренер из ниоткуда, а имеет громадный опыт продаж с разных рынков, его словам, практикам и советам доверяешь полностью. Несмотря на мой долгий стаж, мне удалось почерпнуть много нового и интересного:

• инструменты анализа категории,
• анализ и принятие решений на основе парсинга,
• логику принятия решений баерами,
• как составить ценностное предложение.

Дмитрий Николаев, АРИКОН, Group-KAM

• Очень порадовал тренинг Дмитрия, программа составлена с высоким уровнем компетенции, материал подан лаконично, основной упор сделан на вопросы, имеющие прикладное значение.
• Дмитрий глубоко погружен в тему  сетевого ритейла и практик с многолетним опытом.
• Особо понравился разбор реальных кейсов участников, коллективное обсуждение расширения ассортимента, вход в новую сеть, ценового позиционирования и многого другого. Остался очень доволен, рекомендую!

Сергей Шаповал, Intell Prof

• Тренинг был проведен динамично и увлекательно - четко структурированная информация, грамотное соотношение теории и упражнений, разборы реальных кейсов позволили участникам получить ответы на свои вопросы и разобрать сложные ситуации из своей практики.
• После тренинга участники не расходились и слушали ответы на дополнительные вопросы.

Дмитрий Добрянский, SALOMON, директор по продажам

• Дмитрий обучил команду NКАМ и региональных менеджеров и КАМ "Амер Спортс" навыкам продаж и переговоров.
• На основе интервью с менеджерами и поездкой «в поля» к клиентам Дмитрий адаптировал тренинг под нашу фэшн и спортивную бизнес-специфику, разработал удобные и практичные инструменты реализации предложенных переговорных практик.

Сергей Капнулин, SKAM, Руст

• Дмитрий, выражаю огромную благодарность за прошедший тренинг! Благодаря Вашей экспертизе и созданной дружеской атмосфере, я получил не только новые знания, но и практические инструменты, которые уже начал применять в своей работе.
• Особенно ценными были кейсы, они помогли разобраться в сложных ситуациях и найти эффективные решения.
  Отдельное спасибо за возможность поработать в команде с коллегами из других компаний – это позволило расширить профессиональные связи и обменяться опытом!

Михаил Мурашев, AMMA, директор по продажам

• Если Вы работаете с сетями, обязательно посетите тренинги Дмитрия.
• Гарантирую - вне зависимости от величины Вашего опыта и багажа знаний, Вы сможете взглянуть на свою работу под другим углом, "открыть для себя сеть заново" - посмотрев на переговорные позиции "глазами байера", и получить новые идеи и навыки, которые можно и нужно сразу же применять на практике.

Александр Меламед, генеральный директор

• В результате тренинга торговая команда научилась эффективным техникам сбора информации в процессе переговоров, сценарному планированию, использовать инструменты, с помощью которых можно управлять процессом переговоров.
• Дмитрий гибко подстраивался под нужды участников, умея сохранить баланс между программой  и возникающими вопросами.

Григорий Ермаков, Стройлайн, генеральный директор

• По отзывам участников, получены навыки определения "критической" ценовой точки клиента, отмечен простой, структурированный и логичный стиль изложения, наглядность за счет применения учебных фильмов, вызвали уважение живые примеры из личной практики.
• Дмитрий смог эффективно взаимодействовать с разнородной группой по опыту работы и линейки продуктов.

Инна Рубанова, LPI Rus, директор по продажам

• По результатам тренинга наши сотрудники значительно увеличили свои переговорные компетенции, в основном за счет упражнений по приложению эмоционального интеллекта к иррациональной части переговоров, позволившие детально и эффективно проработать самые важные навыки.
• Рекомендую Дмитрия, как опытного и практичного тренера!

Гусаков Валентин, Maxxium Russia, SKAM

• Отличный тренинг, который помогает отвлечься от операционной деятельности, погрузиться в детали, касательно взгляда со стороны ритейла на развитие категории и формирование предложений.
• Плюс ко всему обменяться опытом и пообщаться с коллегами из разных компаний. 
• Дмитрий очень интересно погружает в материал, а практическая работа помогает закрепить его. Большое спасибо!  🤝

Зелимхан Надуев, СТАВХОЛДИНГ, генеральный директор

• Дмитрий подробно раскрыл как эффективно вести торг, преодолевать возражения, выяснять интересы партнеров, закрывать сделку, закрепил навыки в адаптированных под нашу специфику ролевых играх.
• Полученные навыки помогают нашим сотрудникам увеличивать объемы продажи техники, запасных частей и сервисных услуг.
• Тренинг был мотивирующим для участников, отзывы были отличными!

Антон Робатень, СИБУР

• Я начал знакомство с Дмитрием с бизнес-тренингов по рынку  производителей FMCG торговых сетей.
• Дмитрий создал понимание законов рынка, чёткое видение процессов и характеристик игроков.
• Знания и кейсы Дмитрия дорогого стоят - к такому мнению пришли и другие участники двухдневного тренингадля региональных менеджеров.

Максим Протасов, Руководитель АНО Роскачество

• Дмитрий – член Правления Руспродсоюза, признанный тренер, эксперт в продажах и маркетинге FMCG,
• консультант, умеющий создать дополнительную ценность в стратегических сессиях, архитектуре бизнес-процессов,
• профессиональный спикер и модератор, блестящий организационный диагност,
• сильный специалист в области HR и рекрутмента.

Вадим Хецуриани, Kantar Retail

• Дмитрий отлично понимает факты и тенденции сетевой розницы и приводит к идеям, важным для понимания и развития коммерческой стратегии.
• Великолепный докладчик и оратор, с даром чувствовать аудиторию, эмоционально увлекать её, структурировать пространство тренинга с помощью дискуссий, самоанализа и групповой работы.

Тигран Телунц, Дядя Ваня, генеральный директор

• Благодарю за консультации и стратегические сессии в различных областях продаж и человеческих ресурсов. 
• Дмитрий – сильный теоретик и практик, с набором прогрессивных инструментов анализа текущей ситуации и создания стратегических предложений.

Роман Ковалев, WEIR Minerals, директор по продажам

• Дмитрий провел для нас базовый и продвинутый тренинг по переговорам, тренинг по применению эмоционального интеллекта в переговорах, бизнес-симулятор переговоров, навыки закрепил полугодовым он-лайн тренажером.
• Замер навыков на протяжении курсов подтвердил рост компетенций, составлены индивидуальные планы развития.
• Положительные отзывы участников.

Михаил Тимохин, United Water, директор по продажам

• Я был впечатлен, как глубоко и качественно Дмитрий презентовал огромное количество информации — от выстраивания ценовой политики с сетями до практики эффективного трейдмаркетинга, внутренней логистики сети, каскадом бизнес-процесов сетей.
• Вся суть сложных инструментов, необходимых для работы с национальными сетями, понятна и применима на практике.

Денис Пучачев, Победа, директор по продажам

• Отличный материал тренинга, хорошая подача материала, интересные и оригинальные игры, ориентированные на проработку техники переговоров, бизнес-симулятор годовых переговоров с сетями - качественно проведенный тренинг!
• Уверен, мы смогли улучшить профессионализм сотрудников нашей компании.
• Технологичный и мотивирующий тренинг!

Олег Галицкий, Рускомпозит, директор по продажам

• Учитывая, что мы ведем переговоры с крупными B2B клиентами, тренинг был предметным, и хорошо адаптирован под  специфику нашей индустрии.
• Были разъяснены инструменты переговоров,  применимые в нашей индустрии, под их эффективное использование подстроены все упражнения.
• Понравились простые, веселые и понятные ролевые игры.

Дмитрий Винокуров, Pauling, директор по продажам

Дмитрий - сильнейший тренер:

• обладающий глубоким опытом взаимодействия с розничными сетями и знанием механизмов их работы,
• пониманием мотивации участников тренинга, способный вдохновлять группу, выстраивать с участниками эмоциональный контакт, 
• обладающий талантом доносить сложные системные вещи через простые модели и приводить группу к важным для их развития выводам.

Алексей Подобедов, Натуральные продукты

• Дмитрий, благодарю Вас за 2-х дневный тренинг!
• Формат просто супер!
• Контент - бесценный! Для меня такая форма обучения очень удобна, так как можно пообщаться с поставщиками в сети из других компаний. 
• С нетерпением ждем следующих занятий! Спасибо!👍👍👍

Екатерина Иванова, Паулиг, трейд-маркетинг

Дмитрий, благодарю Вас за тренинг!🤝

• Для меня, как для трейд-маркетолога это важные скилы, которые помогают поменять «замыленный» взгляд на данные.
• Очень понравилась матрица со светофором, а также матрицы must have для ритейла в разрезе сетей. Большой интерес также составил материал по дереву принятия решений.
• Мое мнение, эти инструменты можно использовать в каждом формате бизнеса.

Еще раз большое спасибо!

Светлана Полянская, Компания Молодец, директор по продажам

Я обращаюсь к тем, кто раньше не участвовал в тренингах Дмитрия. Я была, конечно, в состоянии стресса, но хорошего, рабочего стресса. 

• Эффект погружения был 100% от начала и до последних секунд. Что получила для себя: разбираться в анализе оффтейков сетей, выуживать информацию из цифр.
• Искать креативные маркетинговые решения через цифры.
• Спасибо за такой ёмкий семинар и своим коллегам по группе, которые помогли многому научиться!🤝

Алексей Балаганский, Алиди

Давно планировал посетить тренинги Дмитрия, результат превзошел ожидания.

• Много полезной информации .
• Подача интересная.
• Все ситуации отрабатываются на практике👍🎯
• Совет для будущих участников, полностью освобождайте время на тренинг, параллельно что-то делать возможности не будет😊

Александр Фандеев, Продукты Питания, SKAM

Дмитрий, спасибо за интересный и однозначно необходимый тренинг.

• Максимальное наполнение, информативность, полученные навыки! 
• Доступность, наставничество и полученная информация как всегда на высоте!
• Движемся дальше)) 👍👍

Александр Шабанов, Дальпромрыба, КАМ

• Открытый формат - супер! 🔥
• Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
• Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
• По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.

Камиля Нуриахметова, БИГ, KAD

Хочу поблагодарить Дмитрия за бесценный опыт.

• Форма подачи информации и дальнейшее решение кейсов позволили полностью погрузиться в тренинг.
• С моей точки зрения, обучающий материал был информативным, изложен в доступной форме и, самое главное, в нем подобраны наиболее актуальные аспекты по сетям. 
• Все знания , которые я получила  от тренинга, можно  использовать на практике, чем я и воспользуюсь 🙂🤝

Яна Каргальцева, Очаково, КАМ

• Для меня, как для начинающего менеджера, было очень много полезной информации, которую Вы донесли доступным языком предоставляя те или иные примеры.
• Огромным плюсом было так же живое общение с коллегами.
• Внутри группы мы обменивались своим опытом и могли открыть для себя новые стороны одной и той же сети.
• 2 дня пролетали незаметно за общением и порой этого даже не хватало)
• Спасибо Вам за такую отдачу и любовь к своему делу! 

Денис Павлов, Эрконпродукт, GKAM

• Открытый формат - супер! 
• Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
• Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
• По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.

Денис Русских, ВИТО, исполнительный директор

• Учебный курс «Практикум Поставщика» был крайне полезен для меня не только теоретической, но и практической частью.
• Совместное решение кейсов в рабочих группах позволило по новому взглянуть на свою работу, найти эффективные решения, узнать полезную информацию о методиках и практиках работы с сетями, обменяться опытом с коллегами по работе с сетями.
• Рекомендую всем специалистам, заинтересованным в повышении квалификации в соответствии с растущими вызовами рынка!👍👍👍

Егор Ключников, dr. Bakers, Senior КАМ

• Проведение тренинга в открытом формате, позволило собрать специалистов со всей России, благодаря этому нам удалось провести очень полезные встречи, где были специалисты разного уровня, от начинающих менеджеров, до руководителей департаментов.
• Тренинг позволяет не только получить ценные знания и опыт с прицелом продаж непосредственно на закупщиков сети, но и получить актуальную информацию о сегодняшних реалиях рынка. Желаю дальнейшего развития!

Пожидаева Маргарита, Молочный Мир, КАМ

Толковые советы и суть, качественная подача, вырабатывает стратегическое мышление. 
Отличный тренер, заставляет думать. Много практических занятий и детальный разбор каждого задания👍👍👍

Рахимова Алина, Нэфис косметикс, КАМ

• Тренинг понравился, Дмитрий поделился полезными ссылками для анализа рыночных цен, рассказал про методы оценки привлекательности предложений для байера. 
• Также много информации прилагалось к самостоятельному обучению -  отрывки из книг Дмитрия, примеры отчетов от крупнейших компаний по состоянию рынка FMCG и рейтингу сетей, удалось почерпнуть для себя нужную информацию по интересующей сети и сравнить с другими сетями. 
• На все вопросы удалось получить грамотные ответы как от Дмитрия,

Илья Бизяев, Лето групп, директор по продажам

Великолепный, актуальный тренинг. Профессиональный тренер.
🔥👍👍👍

Халимов Ильнур, Нэфис косметикс, SKAM

Тренинг понравился, Дмитрий поделился полезными ссылками для анализа рыночных цен, рассказал про методы оценки привлекательности предложений для байера. Также много информации прилагалось к самостоятельному обучению -  отрывки из книг Дмитрия, примеры отчетов от крупнейших компаний по состоянию рынка FMCG и рейтингу сетей, удалось подчерпнуть для себя нужную информацию по интересующей сети и сравнить с другими сетями. На все вопросы удалось получить грамотные ответы как от Дмитрия, так и от других участников тренинга. 

Капышкин Константин, БАЙКАЛ 430, директор по продажам

• Дмитрий, спасибо за тренинги, поддержку и обратную связь. Успехов и удачи! 🤝
• Отдельно хочется отметить большой практический опыт Дмитрия, что в дополнение к структурированной теоретической части, позволяет получить много полезных идей для дальнейшего развития бизнеса.
• Особенно отмечу прекрасную дружескую атмосферу и изложенный материал в очень доступной форме.

Татьяна Ежова, Салина Трейд, директор по продажам

• На тренингах Дмитрия всегда интересно, горячо и можно как следует прокачать мозг и навыки. 🔥
• А изобилие практических заданий в течение всего процесса обучения помогает лучше закрепить материал и почувствовать себя в разных ролях. Спасибо за ваши советы!

Манухина Оксана, ТД ОЗБИ

• На тренинг Дмитрия попала от компании.
• Видно,что Дмитрий практик,опыт и практические навыки-вот что ценно в таком деле. Прекрасно,что не было *водянистой воды*. Для себя много пунктов взяла на заметку , однозначно буду использовать.
• Да и в целом,прекрасная позитивная атмосфера, много полезностей,в том числе и от участников,прослушала двухдневный тренинг с удовольствием и на одном дыхании.
•  Однозначно рекомендую!

Лада Макарова, Карельское лето, директор по продажам

• Была на тренинге Категорийный менеджмент для поставщиков. Очень довольна. Интересно, понятно, не скучно. Много интерактива.
• Дмитрий поощряет вопросы и общение в группе. В итоге не только получаешь знания от самого тренера, но и собираешь полезные кейсы от других участников. Многие вещи увидела по-новому.
• Место проведения тоже удачное. Недалеко от центра и метро. Есть где поесть и поселиться.

Молодых Людмила, Татспиртпром

• Да, на тренингах можно освежить имеющиеся знания и получить новые. 
• Интересно разбирать живые кейсы, послушать коллег из других компаний, обзавестись полезными контактами. 
• Материал доноситься легко.
• Рекомендую и до новых встреч! 🤝

Давыдова Екатерина, Нэфис косметикс, КАМ

• После обучения могу сказать, что я получила достаточно широкое понимание о категорийном менеджменте в сетях.
• Теория отрабатывалась на практике, а Дмитрий готов был подсказать, на что обратить внимание и где исправить ошибки.
• Материал был структурирован, все аспекты и вопросы актуальны и необходимы для работы. Учеба оказалась очень продуктивной.

Савин Дмитрий, КАМ, Руст Россия

• Полезные кейсы, которые позволили рассмотреть ситуации с разных сторон.
• Проговорили kpi байеров, ключевые процессы в сетях и как с их помощью улучшать показатели своего контракта.
• Освежил старые знания, получил новые, буду отрабатывать на практике. 
• Отличная подготовка к переговорной кампании! 

РКЗ-Тавр, КАМ, Савченко Юлия

• Отличная программа обучения позволяющая обновить имеющиеся знания и определить для самой себя области дальнейшего развития – в этом очень помогает домашнее задание.
• Очень хорошо, что используются современные инструменты – прайстьюнер, кассовые продажи и т.д.
• Тренинг был полезен, в будущем обязательно буду применять полученные знания!

Соловьева Ольга, КАМ, Ростагрокомплекс

• Отличный тренинг. Очень много полезной информации, практики и опыт других участников тренинга.
• Практические задания и решение кейсах в группах были очень актуальны в преддверии переговорных кампаний. Большое спасибо!  

Теренко Ирина, КАМ, Далимо

• Я довольна, как новичок узнала много нового и готова применять их на практике!
• Подробное изложение материала, разбор актуальных кейсов с сетями, отличная рабочая тетрадь, возможность пообщаться с опытными коллегами!

Татьяна Копейкина, SKAM, Молочная культура

Все из тренинга помогает улучшить приобретенный опыт в переговорах и освежить информацию. Особенно понравились блоки:

• Инструменты анализа рынка, работы с ассортиментом и промо
• Отработка возражений с КМ по повышению цен.
• Деление категории на корзины - очень помогает принять финальное решение, возможно ранее решение принималось по другим приоритетам.
• Ассортиментная стратегия.

Дмитрий Кузнецов, KAM LKA, Компания Арнест

• Актуальный и своевременный тренинг. Дмитрий, как всегда, на высоте!
  
• Проведение в правильный период, основная масса моих локальных торговых сетей проводит переговоры в декабре-феврале. 
• Понятно донес всю информацию и подробно разобрали кейсы. Много свежей информации
• Отличная эмоциональная атмосфера, продуктивные два дня, отработка по блокам. Очень полезно.  Впереди еще два дня. Спасибо!

Зарегистрироваться

Скачать программу в PDF

Скачать КП

Шварева Екатерина, Трейд маркетолог, Дядя Ваня

• Мне, как трейд-маркетологу, тренинг был интересен и познавательно.
• Тренинг помог мне стать ближе к проблемам отдела КАМ и реального использования инструментов торгового  маркетинга.
• Услышала для себя новое применение инструментов, расчета их результативности и особенностей их продажи байерам.

Проскурина Юлия, КАМ, Универсальные пищевые технологи

• Тренинг открыл новые знания, дал почву для дополнительного изучения интересующих вопросов.
• Очень понравились модули - проведение жестких переговоров, подготовки информации,необходимой байеру на годовых переговорах.

Федосеев Алексей , директор по продажам, ТД Белозорие

• Хороший, продуктивный тренинг, подойдёт как для опытного специалиста, так и для только начинающих. 
• Открытый формат хорош для тех, кто хочет пообщаться с коллегами, узнать, как они работают с его сетью.

Зубкова Маргарита, КАМ Порционные продукты

• Спасибо за большое количество новой и, бесспорно, ценной информации!
• Обязательно поменяю свой подход к ценообразованию, в переговорах использую объяснение драйверов роста категории, стратегии переговоров и техники преодоления возражений, активней буду использовать сервисы для сбора аналитики. 

Елена Ободина, КАМ, ГРЕНКОВЪ

• Очень понравилась подача, все понятно, четко и по делу, информация прекрасно усвоилась
• Обязательно буду применять навыки переговоров, аналитики, общения с байерами! Вся информация была очень полезна! 

Алексей Хлюпин, КАМ, Русская арматура

Дмитрий, огромное спасибо!

• Вы очень простым языком объясняете сложные вопросы, весь контент насыщенный и актуальный!
• Постараюсь по максимум применить всю информацию, полученную на обучении! 

Рогачева Наталья, НМЖК, КАМ

• Очень понравилось, что вся теория закреплялась большим кол-вом примеров из жизни и кейсов.
• Так же каждый мог задать вопрос по конкретной своей ситуации и разобрать её с Дмитрием.
• Дмитрий охотно делится опытом  и примерами  из своего опыта.
• В зависимости от ситуации и поставленных задач  буду обращаться  ко всем разделам тренинга!

Джамиля Гамидова, Бавария, КАМ

• Сначала показалось, что тренинг сложный и наполненный узконаправленными терминами и понятиями, но в процессе работы оказалось все гораздо легче.
• Теоретическая часть, подкрепленная практической помогает легче усвоить полученную информацию. Сделала много заметок, которые надеюсь использовать в работе.
• Поняла, что важно не просто думать о своей выгоде, важно смотреть с двух сторон. Тогда и будешь "предпочитаемым поставщиком"

Лежнин Константин, Essen Продакшн, КАМ

• Очень информативно, много инсайтов.
• Дома еще раз пройду по всем инструментам - подготовку перед встречей, деревом принятия решений, АВС анализу и многим другим!

Фарид Магсумов, Коломенский, SKAM

• На мой взгляд, тренинг отлично подходит для КАМ, особенно для начинающих     
• Буду рекомендовать своим КАМам материалы для обучения основам работы с сетями и мышления КМ!

Азат Ахмедов, Maxxium, менеджер по торговому маркетингу

• Прекрасная подача материала, рабочие кейсы, практические задания из реального бизнеса и живая дискуссия. 
• Приятно было пообщаться с коллегами из других компаний!