Центры оценки и развития управленцев и команд продаж

Опыт работы

• 18 лет управленческого опыта, в т.ч. директор по продажам и генеральный директор (Philip Morris, Danone, PepsiCo, FritoLay, Bunge, Gallina Blanca, ГК Разгуляй и др.). 
• Опыт руководства крупными командами (500+ человек), внедрение оценки сотрудников и систем мотивации.

Модели компетенций

• Партнёр международных консалтинговых компаний The Partnering Group и Stanton Chase International

• Разрабатывал модели компетенций и центры оценки персонала

Экспертиза

Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, преподаватель РЭУ им. Г.В. Плеханова, бизнес-тренер с 14-летним опытом (5 000+ участников, 700+ компаний), автор книг «Практикум Поставщика». 

Принципы центров оценки

• Работа в контуре компетенций компании, под него формируются все индикаторы, задания и формы ОС. 

• Оценка через реальные бизнес-ситуации, с кастомизацией под продукцию, категорию и повестку компании.

• Сопоставимость результатов. Кейсы имеют заданные варианты корректных действий, чтобы сопоставить результаты между участниками.

Что получает заказчик

• Представление о потенциале команды: кто готов к расширению задач, кто требует точечного развития, а кто нуждается в изменении управленских установок. Все выводы подкреплены наблюдениями и проявлениями компетенций.

• Инструмент управления потенциалом — с понятной логикой применения и конкретными шагами по развитию сотрудников.

Документы для Заказчика

• Сводный аналитический отчёт по группе на основе корпоративной модели, с комментариями ассессоров и примерами поведения, включая матрицу управленческого потенциала для кадрового резерва.
• Индивидуальные отчёты по каждому участнику.
• Рекомендации для руководителей участников и HR-функции — как встроить результаты в процессы обучения, оценки и развития.

Какие инструменты роста получит участник

• Индивидуальную диагностику — выполнение кейсов по рабочим ситуациям.
• Групповую калибровку — обсуждение проявленных компетенций.
• Персональную ОС — разбор сильных сторон и зон развития, фиксация точек роста.
• Индивидуальный отчёт — с оценками по всем компетенциям и планом развития.

Кастомизация под Заказчика

• Адаптация под задачу, масштаб команды и уровень участников.
• Формат подбирается в зависимости от целей, компетенций и необходимой глубины проработки.
• Смета формируется прозрачно и всегда отражает реальный объём работы консультанта: от подготовки кейсов и обучения ассессоров до выдачи ОС и создания отчётных материалов.
• Это позволяет заказчику точно понимать, за что формируется итоговая стоимость и какие результаты получает компания.

От чего зависит стоимость?

• подготовки кейсов и адаптации заданий под продукцию, категорию и компетенции компании;
• обучения ассессоров (при больших командах — параллельные сессии с несколькими наблюдателями);
• проведения центра и групповой калибровки;
• выдачи индивидуальной обратной связи участникам;
• подготовки отчётов для заказчика и участников.

Примеры расчёта стоимости

• Малый формат (3–4 часа, 3–5 участников) — два комплексных задания, групповая и индивидуальная ОС;  — ≈ 120 000 руб.
• Средний формат (1 день, до 10–15 участников) — серия заданий: аналитика, постановка задачи, презентация решения и переговоры с ассессорами; включает отчёты и калибровку — ≈ 240 000 руб.
• Расширенный формат (2 дня, до 50 участников) — письменные домашние задания, внутренние презентации руководителю; включает полные отчёты и индивидуальную ОС — ≈ 390 00 руб.