Книги Практикум Поставщика
570
В преддверии одного события немного напомню о книгах «Практикум Поставщика». Это целая серия книг, написанных для поставщиков, которые уже сотрудничают или хотят сотрудничать с торговыми сетями. Первая книга «Как сотрудничать с торговыми сетями и получать прибыль» написана для поставщиков, которые только начинают сотрудничество с сетями, и менеджеров, у которых не так много практического опыта общения с байерами торговых сетей.
Вторая книга «Категорийный менеджмент — главный инструмент увеличения продаж в торговые сети» полностью посвящена категорийному менеджменту. Информация, которая изложена в ней, чрезвычайно важна, и ею должны владеть как малоопытные, так и опытные КАМы. Без знания того, как работает категорийный менеджмент, КАМы не смогут понять, как и на основании чего сети и конкретные байеры принимают решения, а значит, не сумеют преподнести торговым сетям свою продукцию в лучшем виде и добиться максимально выгодного сотрудничества.
Третья книга «Продажи в торговые сети: кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова» рассказывает о переговорных техниках и приемах, которые используются в переговорах с сетями. Художественный стиль книги позволил раскрыть многие переговорные нюансы и на реальных примерах показать, как и в какой атмосфере проходят переговоры между сетями и поставщиками, за счет чего можно улучшить свои переговорные позиции и какие переговорные техники нужно применять в тех или иных ситуациях.
О каком событии я упоминаю в начале этого поста? Я думаю, вы уже догадались, что совсем скоро выйдет четвертая книга из серии «Практикум Поставщика».
Хотел выпустить ее раньше, но работа писателя сложна и непредсказуема, во многом зависит от наличия вдохновенья и параллельной нагрузки.
Эта книга написана для опытных, профессиональных КАМов, руководителей Отделов продаж и Коммерческих директоров компаний, сотрудничающих с торговыми сетями. И она целиком посвящена эффективности бизнеса и поможет поставщикам правильно выстроить нужные бизнес-процессы, необходимые для работы с сетями.
Чуть позже я более детально анонсирую ее выход и появление в магазинах, а пока просто делюсь с вами чувством предвкушения. Для меня, как автора, это чувство очень важно, оно помогает и держит меня в тонусе, не дает расслабиться и «забить» на этот важный для меня проект.
Работа над книгами «Практикум Поставщика» позволяет мне участвовать в жизни ритейл-сообщества, и, надеюсь, делать его немного более профессиональным. А для меня это означает только одно – мир вокруг становится лучше и это здорово.