Ближайшие двухдневные тренинги в офлайн формате
✅ Специальные инструменты переговоров с торговыми сетями25 и 26 Сентября 2024 Года
✅ Категорийный менеджмент для поставщиков
23 и 24 Октября 2024 Года
✅ Подготовка к годовым переговорам и практики стратегической работы с торговыми сетями
13 и 14 Ноября 2024 Года
✅ Стратегии и инструменты работы с торговыми сетями
4 и 5 Декабря 2024 Года
Для кого эти тренинги
- Для поставщиков в торговые сети (РОП, менеджер по работе с торговыми сетями, торговый маркетолог, маркетолог, бизнес-аналитик)
- Для рынков FMCG, DIY, beauty и OTC pharm.
Офлайн формат
- Тренинги проходят в комфортабельном лофте
(г. Москва, м. Бауманская) - Время тренинга:
с 9:00 до 17:00
Открытый формат
- Тренинги проходят в «открытом» формате – участники из разных компаний.
- Есть и «корпоративный» формат – я приеду в ваш офис и обучу только ваших сотрудников.
В каждом тренинге
- 50% времени теория, 50% - практика: решение свежих кейсов с федеральными торговыми сетями, обсуждения, мозговые штурмы и ролевые игры.
- Геймификация, онлайн-тестирования и викторины с призами.
- В подарок – книга «Практикум Поставщика» и чек-листы.
- Участники, сдавшие тесты, получают сертификаты.
- Раздаточные материалы – рабочие тетради и слайды тренинга.
Стоимость участия
35.000 рублей, скидка ❗10% за дополнительного участника, оплата по безналичному расчету.Каждый месяц вы можете участвовать в одном из этих открытых тренингов:
Специальные инструменты переговоров с сетями
Тренинг для опытных поставщиков в торговые сети по "жестким переговорам" и переговорам под давлением. Проработка сценариев и драматургии различных стилей переговоров.
Перейти
Категорийный менеджмент для поставщиков
Управление ассортиментом, ценообразованием и категорийным бюджетированием.
Перейти
Стратегия управления торговыми сетями
Повышение прибыльности работы с торговыми сетями и инструменты управления торговыми сетями. Тренинг в формате "Открой для себя сеть заново" посмотрев на процессы в сети и преложения поставщиков глазами байера
Перейти
Подготовка к годовым переговорам и практики стратегической работы с торговыми сетями
13 и 14 Ноября 2024 Года
Перейти
Сергей Капнулин
Дмитрий, выражаю огромную благодарность за прошедший тренинг! Благодаря Вашей экспертизе и созданной дружеской атмосфере, я получил не только новые знания, но и практические инструменты, которые уже начал применять в своей работе. Особенно ценными для меня были кейсы, которые помогли разобраться в сложных ситуациях и найти эффективные решения. Отдельное спасибо за возможность поработать в команде с коллегами из других компаний – это позволило расширить профессиональные связи и обменяться опытом.
Всем решившим осознано прейти на обучение, рекомендую сделать домашнее задание, которое поможет вам увидеть области в профессиональном развитии 😉
SKAM Рус
Всем решившим осознано прейти на обучение, рекомендую сделать домашнее задание, которое поможет вам увидеть области в профессиональном развитии 😉
SKAM Рус
Сергей Шаповал "Intell Prof"
Тренинг был проведен динамично и увлекательно - четко структурированная информация, грамотное соотношение теории и упражнений, разборы реальных кейсов позволили участникам получить ответы на свои вопросы и разобрать сложные ситуации из своей практики. После тренинга участники не расходились и слушали ответы на дополнительные вопросы.Дмитрий Добрянский "SALOMON"
Дмитрий обучил команду региональных менеджеров и КАМ "Амер Спортс" навыкам продаж и переговоров. На основе интервью с менеджерами и поездкой «в поля» к клиентам Дмитрий адаптировал тренинг под нашу фэшн и сортивную бизнес-специфику, разработал удобные и практичные инструменты реализации предложенных переговорных практик.Михаил Мурашев "AMMA"
Если Вы работаете с сетями, обязательно посетите тренинги Дмитрия. Гарантирую - вне зависимости от величины Вашего опыта и багажа знаний, Вы сможете взглянуть на свою работу под другим углом, "открыть для себя сеть заново" - посмотрев на переговорные позиции "глазами байера", и получить новые идеи и навыки, которые можно и нужно сразу же применять на практике.Александр Меламед
В результате тренинга торговая команда научилась эффективным техникам сбора информации в процессе переговоров, сценарному планированию, использовать инструменты, с помощью которых можно управлять процессом перегово-ров. Дмитрий гибко подстраивался под нужды участников, умея сохранить баланс между программой и возникающими вопросами.Григорий Ермаков "Стройлайн"
По отзывам участников, получены навыки определения "критической" ценовой точки клиента, отмечен простой, структурированный и логичный стиль изложения, наглядность за счет применения учебных фильмов, вызвали уважение живые примеры из личной практики. Дмитрий смог эффективно взаимодействовать с разнородной группой по опыту работы и линейки продуктов.Зелимхан Надуев "СТАВХОЛДИНГ"
Дмитрий подробно раскрыл как эффективно вести торг, преодолевать возражения, выяснять интересы партнеров, закрывать сделку, закрепил навыки в адаптированных под нашу специфику ролевых играх. Получен-ные навыки помогают нашим сотрудникам увеличивать объемы продажи техники, запасных частей и сервисных услуг. Тренинг был мотивирующим для участников.Инна Рубанова
По результатам тренинга наши сотрудники значительно увеличили свои переговорные компетенции, в основном за счет упражнений по приложению эмоционального интеллекта к иррациональной части переговоров, позволившие детально и эффективно проработать самые важные навыки. Рекомендую Дмитрия, как опытного и практичного тренера!Антон Робатень "СИБУР"
Я начал знакомство с Дмитрием с бизнес-тренингов по рынку производителей FMCG т торговых сетей. Дмитрий создал понимание законов рынка, чёткое видение процессов и характеристик игроков. Знания и кейсы Дмитрия дорогого стоят. К такому мнению приходили и другие учас-тники тренинга в Сибуре, где Дмитрий провел двухдневный тренинг для региональных менеджеров.Максим Протасов "Роскачество"
Дмитрий – член Правления Руспродсоюза, признанный тренер, эксперт в продажах и маркетинге FMCG, консультант, умеющий создать дополнительную ценность в стратегических сессиях, архитектуре бизнес-процессов, профессиональный спикер и модератор, блестящий организационный диагност, сильный специалист в области HR и рекрутмента.Вадим Хецуриани "Kantar Retail"
Дмитрий отлично понимает факты и тенденции сетевой розницы и приводит к идеям, важным для понимания и развития коммерческой стратегии. Великолепный докладчик и оратор, с даром чувствовать аудиторию, эмоционально увлекать её, структурировать пространство тренинга с помощью дискуссий, самоанализа и групповой работы.Михаил Тимохин "United Water"
Я был впечатлен, как глубоко и качественно Дмитрий презентовал огромное количество информации — от выстраивания ценовой политики с сетями до практики эффективного трейдмаркетинга, внутренней логистики сети, каскадом бизнес-процесов сетей - вся суть сложных инструментов, необходимых для работы с национальными сетями, понятна и применима на практике.Тигран Телунц Консервный холдинг "Дядя Ваня"
Благодарю за консультации и стратегические сессии в различных областях продаж и человеческих ресурсов. Дмитрий – сильный теоре-тик и практик, с набором прогрессивных инструмен-тов анализа текущей ситуа-ции и создания стратеги-ческих предложений.Роман Ковалев "WEIR Minerals"
Дмитрий провел для нас базовый и продвинутый тренинг по переговорам, тренинг по применению эмоционального интеллекта в переговорах, бизнес-симулятор переговоров, навыки закрепил полугодовым он-лайн тренажером. Замер навыков на протяжении курсов подтвердил рост компетенций, составлены индивидуальные планы развития.Денис Пучачев "Победа"
Отличный материал тренинга, хорошая подача материала, интересные и оригинальные игры, ориентированные на проработку техники переговоров, бизнес-симулятор годовых переговоров с сетями - качественно проведенный тренинг! Уверен, мы смогли улучшить профессионализм сотрудников нашей компании. Технолочичный и мотивирующий тренинг!Олег Галицкий "Рускомпозит"
Учитывая, что мы ведем переговоры с крупными B2B клиентами, тренинг был предметным, и хорошо адаптирован под специфику нашей индустрии. Были разъяснены инструменты переговоров, применимые в нашей индустрии, под их эффективное использование подстроены все упражнения. Понравились простые, веселые и понятные ролевые игры.Дмитрий Винокуров "Pauling"
Дмитрий - сильнейший тренер, обладающий глубоким опытом взаимодействия с розничными сетями и знанием механизмов их работы, пониманием мотивации участников тренинга, способный вдохновлять группу, выстраивать с участниками эмоциональный контакт, обладающий талантом доностить сложные системные вещи через простые модели и приводить группу к важным для их развития выводам.Светлана Полянская, «Компания Молодец»
Я обращаюсь к тем, кто раньше не участвовал в тренингах Дмитрия. Я была, конечно, в состоянии стресса, но хорошего, рабочего стресса. Эффект погружения был 100% от начала и до последних секунд. Что получила для себя: разбираться в анализе оффтейков сетей, выуживать информацию из цифр, искать креативные маркетинговые решения через цифры. Спасибо за такой ёмкий семинар и своим коллегам по группе, которые помогли многому научиться!Алексей Подобедов, Натуральные продукты
Дмитрий, благодарю Вас за 2-х дневный тренинг! Формат просто супер! Контент - бесценный! Для меня такая форма обучения очень удобна, так как можно пообщаться с поставщиками в сети из других компаний. С нетерпением ждем следующих занятий! Спасибо!Екатерина Иванова, Паулиг
Дмитрий, благодарю Вас за тренинг! Для меня, как для трейд-маркетолога это важные скилы, которые помогают поменять «замыленный» взгляд на данные. Очень понравилась матрица со светофором, а также матрицы must have для ритейла в разрезе сетей. Большой интерес также составил материал по дереву принятия решений. Мое мнение, эти инструменты можно использовать в каждом формате бизнеса. Еще раз большое спасибо!Алексей Балаганский, Алиди
Давно планировал посетить тренинги Дмитрия, результат превзошел ожидания, полезной информации много, подача интересная, все ситуации отрабатываются на практике👍🎯 Совет для будущих участников, полностью освобождайте время на тренинг, параллельно что-то делать возможности не будет😊Александр Фандеев, Продукты Питания
Дмитрий, спасибо за интересный и однозначно необходимый тренинг. Максимальное наполнение, информативность, полученные навыки! Доступность, наставничество и полученная информация как всегда на высоте!Движемся дальше)) 👍👍
Александр Шабанов, Дальпромрыба
Дмитрий, благодарю Вас за структурированную подачу информации на тренинге, как всегда получил много интересной, нужной информации которую буду использовать на практике. Тренинг получился с фокусом на практику, что очень важно, поэтому, желаю успехов в развитии открытого формата обучения!Денис Павлов, Эрконпродукт
Открытый формат - супер!Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.
Камиля Нуриахметова, БИГ
Хочу поблагодарить Дмитрия за бесценный опыт. Форма подачи информации и дальнейшее решение кейсов позволили полностью погрузиться в тренинг.С моей точки зрения, обучающий материал был информативным, изложен в доступной форме и, самое главное, в нем подобраны наиболее актуальные аспекты по сетям. Все знания , которые я получила от тренинга, можно использовать на практике, чем я и воспользуюсь :-)
Яна Каргальцева, Очаково
Для меня, как для начинающего менеджера, было очень много полезной информации, которую Вы донесли доступным языком предоставляя те или иные примеры.Огромным плюсом было так же живое общение с коллегами.
Внутри группы мы обменивались своим опытом и могли открыть для себя новые стороны одной и той же сети.
2 дня пролетали незаметно за общением и порой этого даже не хватало)
Спасибо Вам за такую отдачу и любовь к своему делу!
Денис Русских, ВИТО
Учебный курс «Практикум Поставщика» был крайне полезен для меня не только теоретической, но и практической частью. Совместное решение кейсов в рабочих группах позволило по новому взглянуть на свою работу, найти эффективные решения, узнать полезную информацию о методиках и практиках работы с сетями, обменяться опытом с коллегами по работе с сетями.Рекомендую всем специалистам, заинтересованным в повышении квалификации в соответствии с растущими вызовами рынка!
Егор Ключников, dr. Bakers
Проведение тренинга в открытом формате, позволило собрать специалистов со всей России, благодаря этому нам удалось провести очень полезные встречи, где были специалисты разного уровня, от начинающих менеджеров, до руководителей департаментов.Тренинг позволяет не только получить ценные знания и опыт с прицелом продаж непосредственно на закупщиков сети, но и получить актуальную информацию о сегодняшних реалиях рынка. Желаю дальнейшего развития!
Пожидаева Маргарита, Молочный Мир
Дмитрий, огромная благодарность за проделанную работу и грамотную организацию тренинга! Контент очень насыщенный и включает в себя много полезной информации для КАМ.Обмен опытом колоссальный, множество интересных и важных фактов было получено и принято к сведению . Два дня тренинга пролетели на одном дыхании. Было много теории, но еще больше практики.
Халимов Ильнур, "Нэфис косметикс"
Толковые советы и суть, качественная подача, вырабатывает стратегическое мышление.Отличный тренер, заставляет думать. Много практических занятий и детальный разбор каждого задания