Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Открытый офлайн тренинг «Стратегии и инструменты работы с торговыми сетями»

  • Как сети калибруют поставщиков и готовят переговорную кампанию.
  • ТОП 20 процессов торговой сети. KPI сети и KPI байера.
  • Ключевые стратегии - как выровнять цены и развести ассортимент между дискаунтерами, е-комерс, и другими форматами.
  • Неочевидные ньюансы промо-инструментов медиа-китов сетей.
  • Капитанство категории, Joint Business Plan, совместное планирование.


Дата и место тренинга

  • 26 и 27 Марта 2025 Года
  • Офлайн, в комфортабельном 
    лофте в г. Москва, м. Бауманская
  • Два дня, с 9:00 до 17:00
  • Открытый формат (участники из разных компаний)

Тренинг будет вам интересен, если вы

  • Руководитель отдела продаж
  • Менеджер по работе с торговыми сетями
  • Торговый маркетолог, маркетолог, бизнес-аналитик

О тренере

Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова.
Скачать резюме

В каждом из тренинговых блоков:

  • 50% времени теория, 50% - практика: решение свежих кейсов с федеральными сетями, мозговые штурмы и ролевые игры.
  • Геймификация, онлайн-тестирования и викторины с призами.
  • В подарок – книга «Практикум Поставщика» и чек-листы.
  • Участники, сдавшие тесты, получают сертификаты.
  • Раздаточные материалы – рабочие тетради и слайды тренинга.



Книга в подарок

Каждому участнику в подарок книга Дмитрия Леонова
Скачать ознакомительную главу

Стоимость участия

Кол-во   1 билет   Весь пакет    
  • 1     35.000  руб.    35.000  руб.  
  • 2     30.000  руб.    60.000  руб.  
  • 3     26.000  руб.    78.000  руб.  
  • 4     24.000  руб.    96.000  руб.  
  • 5     22.000  руб.   110.000  руб.  
  • 6     20.000  руб.   120.000  руб.  



Контакты

Дмитрий Леонов

Программа тренинга

1. Инструменты работы с категорией

(домашнее задание с разбором на тренинге)

  • Передние и задние корзины ритейлера, KVI, ТПЦ и их цели.

  • Роли и ниши SKU в категории, как отстроиться от конкурентов.

  • Финансовые KPI байера.



2.Инструменты исследования сетей и категорий

(домашнее задание с разбором на тренинге)

  • Использование кассовых продаж сетей.

  • Создания аналитического контента для переговоров.

  • Поиск «сильной позиции» в категории на основе аналитики. 



3.Основные процессы и KPI сети и байера

  • ТОП10 процессов работы с поставщиками в сети.
  • Ежегодные пересмотры категории – что нужно знать поставщику.

  • Разноуровневые KPI и потребности байера.



4. Совместное планирование(Joint Business Planning) с торговой сетью

  • Механики и примеры win-win в FMCG с федеральными сетями, как основа JBP.
  • Практики JBP, и как их сочетать с переговорными процессами. 
  • Современный формат «капитанства категории» с федеральными сетями.



5. Ассортиментные стратегии поставщика

  • Ассортиментные стратегии по форматам (дискаунтеры, е-ком и т.д.)
  • Разведение ассортимента между сетями, условные СТМ, эксклюзивные СКЮ.
  • Стратегия ротации, ввода новинок, сезонности, событийности.



6. Ценовые и промо-стратегии поставщика

  • Как выстроить цену на полках разных сетей и форматов.
  • Sales и trade планы, неочевидные нюансы медиа-китов сетей.
  • Основные принципы формирования бюджета поставщика.



7. Приоритезация сетей

  • Матрица взаимной привлекательности и стратегии работы с сетями на ее основе.
  • Распределение инвестиций в продвижение товара по матрице привлекательности.
  • Факторы привлекательности вас как поставщика в торговую сеть.




8. Дополнительные стратегии

  • Мерчендайзинга.
  • Работа с торговыми союзами.
  • Товары в прикассовой зоне.
  • Товары с лицензионными соглашениями.



За 12 лет в тренингах участвовало 5.000 КАМ. Рекомендации участников:


Николай Петров, KAD, Campary

Полезный тренинг как для начинающих, так и для KAD, понравилось: 
  • существующие на рынке инструменты исследования рынка, 
  • структура бизнес-процессов в сетях, 
  • ассортиментные и ценовые стратегии,
  • дифференциацию сетей и потребности форматов. 
Это помогло мне по-новому взглянуть на построение политики ассортиментной и ценовой стратегии по работе с сетями.

Моисеев Денис, КАМ, Maxxium Russia

Дмитрий не просто тренер из ниоткуда, а имеет громадный опыт продаж с разных рынков, его словам, практикам и советам доверяешь полностью. Несмотря на мой долгий стаж, мне удалось почерпнуть много нового и интересного:
  • инструменты анализа категории,
  • анализ и принятие решений на основе парсинга,
  • логику принятия решений баерами,
  • как составить ценностное предложение.

Дмитрий Николаев, АРИКОН, Group-KAM

  • Очень порадовал тренинг Дмитрия, программа составлена с высоким уровнем компетенции, материал подан лаконично, основной упор сделан на вопросы, имеющие прикладное значение.
  • Дмитрий глубоко погружен в тему  сетевого ритейла и практик с многолетним опытом.
  • Особо понравился разбор реальных кейсов участников, коллективное обсуждение расширения ассортимента, вход в новую сеть, ценового позиционирования и многого другого. Остался очень доволен, рекомендую!




Сергей Шаповал, Intell Prof

  • Тренинг был проведен динамично и увлекательно - четко структурированная информация, грамотное соотношение теории и упражнений, разборы реальных кейсов позволили участникам получить ответы на свои вопросы и разобрать сложные ситуации из своей практики.
  • После тренинга участники не расходились и слушали ответы на дополнительные вопросы.


🔥🔥🔥

Дмитрий Добрянский, SALOMON, директор по продажам

  • Дмитрий обучил команду NКАМ и региональных менеджеров и КАМ "Амер Спортс" навыкам продаж и переговоров.
  • На основе интервью с менеджерами и поездкой «в поля» к клиентам Дмитрий адаптировал тренинг под нашу фэшн и спортивную бизнес-специфику, разработал удобные и практичные инструменты реализации предложенных переговорных практик.

Сергей Капнулин, SKAM, Руст

  • Дмитрий, выражаю огромную благодарность за прошедший тренинг! Благодаря Вашей экспертизе и созданной дружеской атмосфере, я получил не только новые знания, но и практические инструменты, которые уже начал применять в своей работе.
  • Особенно ценными были кейсы, они помогли разобраться в сложных ситуациях и найти эффективные решения.
  • Отдельное спасибо за возможность поработать в команде с коллегами из других компаний – это позволило расширить профессиональные связи и обменяться опытом!



Михаил Мурашев, AMMA, директор по продажам

  • Если Вы работаете с сетями, обязательно посетите тренинги Дмитрия.
  • Гарантирую - вне зависимости от величины Вашего опыта и багажа знаний, Вы сможете взглянуть на свою работу под другим углом, "открыть для себя сеть заново" - посмотрев на переговорные позиции "глазами байера", и получить новые идеи и навыки, которые можно и нужно сразу же применять на практике.

Александр Меламед, генеральный директор

  • В результате тренинга торговая команда научилась эффективным техникам сбора информации в процессе переговоров, сценарному планированию, использовать инструменты, с помощью которых можно управлять процессом переговоров.
  • Дмитрий гибко подстраивался под нужды участников, умея сохранить баланс между программой  и возникающими вопросами.

Григорий Ермаков, Стройлайн, генеральный директор

  • По отзывам участников, получены навыки определения "критической" ценовой точки клиента, отмечен простой, структурированный и логичный стиль изложения, наглядность за счет применения учебных фильмов, вызвали уважение живые примеры из личной практики.
  • Дмитрий смог эффективно взаимодействовать с разнородной группой по опыту работы и линейки продуктов.

Инна Рубанова, LPI Rus, директор по продажам

  • По результатам тренинга наши сотрудники значительно увеличили свои переговорные компетенции, в основном за счет упражнений по приложению эмоционального интеллекта к иррациональной части переговоров, позволившие детально и эффективно проработать самые важные навыки.
  • Рекомендую Дмитрия, как опытного и практичного тренера!

Гусаков Валентин, Maxxium Russia, SKAM

  • Отличный тренинг, который помогает отвлечься от операционной деятельности, погрузиться в детали, касательно взгляда со стороны ритейла на развитие категории и формирование предложений.
  • Плюс ко всему обменяться опытом и пообщаться с коллегами из разных компаний. 
  • Дмитрий очень интересно погружает в материал, а практическая работа помогает закрепить его. Большое спасибо!  🤝



Зелимхан Надуев, СТАВХОЛДИНГ, генеральный директор

  • Дмитрий подробно раскрыл как эффективно вести торг, преодолевать возражения, выяснять интересы партнеров, закрывать сделку, закрепил навыки в адаптированных под нашу специфику ролевых играх.
  • Полученные навыки помогают нашим сотрудникам увеличивать объемы продажи техники, запасных частей и сервисных услуг.
  • Тренинг был мотивирующим для участников, отзывы были отличными!

Антон Робатень, СИБУР

  • Я начал знакомство с Дмитрием с бизнес-тренингов по рынку  производителей FMCG торговых сетей.
  • Дмитрий создал понимание законов рынка, чёткое видение процессов и характеристик игроков.
  • Знания и кейсы Дмитрия дорогого стоят - к такому мнению пришли и другие участники двухдневного тренингадля региональных менеджеров.

Максим Протасов, Руководитель АНО Роскачество

  • Дмитрий – член Правления Руспродсоюза, признанный тренер, эксперт в продажах и маркетинге FMCG,
  • консультант, умеющий создать дополнительную ценность в стратегических сессиях, архитектуре бизнес-процессов,
  • профессиональный спикер и модератор, блестящий организационный диагност,
  • сильный специалист в области HR и рекрутмента.

Вадим Хецуриани, Kantar Retail

  • Дмитрий отлично понимает факты и тенденции сетевой розницы и приводит к идеям, важным для понимания и развития коммерческой стратегии.
  • Великолепный докладчик и оратор, с даром чувствовать аудиторию, эмоционально увлекать её, структурировать пространство тренинга с помощью дискуссий, самоанализа и групповой работы.

Тигран Телунц, Дядя Ваня, генеральный директор

  • Благодарю за консультации и стратегические сессии в различных областях продаж и человеческих ресурсов. 
  • Дмитрий – сильный теоретик и практик, с набором прогрессивных инструментов анализа текущей ситуации и создания стратегических предложений.

Роман Ковалев, WEIR Minerals, директор по продажам

  • Дмитрий провел для нас базовый и продвинутый тренинг по переговорам, тренинг по применению эмоционального интеллекта в переговорах, бизнес-симулятор переговоров, навыки закрепил полугодовым он-лайн тренажером.
  • Замер навыков на протяжении курсов подтвердил рост компетенций, составлены индивидуальные планы развития.
  • Положительные отзывы участников.

Михаил Тимохин, United Water, директор по продажам

  • Я был впечатлен, как глубоко и качественно Дмитрий презентовал огромное количество информации — от выстраивания ценовой политики с сетями до практики эффективного трейдмаркетинга, внутренней логистики сети, каскадом бизнес-процесов сетей.
  • Вся суть сложных инструментов, необходимых для работы с национальными сетями, понятна и применима на практике.

Денис Пучачев, Победа, директор по продажам

  • Отличный материал тренинга, хорошая подача материала, интересные и оригинальные игры, ориентированные на проработку техники переговоров, бизнес-симулятор годовых переговоров с сетями - качественно проведенный тренинг!
  • Уверен, мы смогли улучшить профессионализм сотрудников нашей компании.
  • Технологичный и мотивирующий тренинг!

Олег Галицкий, Рускомпозит, директор по продажам

  • Учитывая, что мы ведем переговоры с крупными B2B клиентами, тренинг был предметным, и хорошо адаптирован под  специфику нашей индустрии.
  • Были разъяснены инструменты переговоров,  применимые в нашей индустрии, под их эффективное использование подстроены все упражнения.
  • Понравились простые, веселые и понятные ролевые игры.

Дмитрий Винокуров, Pauling, директор по продажам

Дмитрий - сильнейший тренер:
  • обладающий глубоким опытом взаимодействия с розничными сетями и знанием механизмов их работы,
  • пониманием мотивации участников тренинга, способный вдохновлять группу, выстраивать с участниками эмоциональный контакт, 
  • обладающий талантом доносить сложные системные вещи через простые модели и приводить группу к важным для их развития выводам.

Алексей Подобедов, Натуральные продукты

  • Дмитрий, благодарю Вас за 2-х дневный тренинг! Формат просто супер! Контент - бесценный!
  • Для меня такая форма обучения очень удобна, так как можно пообщаться с поставщиками в сети из других компаний. 
  • С нетерпением ждем следующих занятий! Спасибо!

Екатерина Иванова, Паулиг, трейд-маркетинг

  • Дмитрий, благодарю Вас за тренинг! Для меня, как для трейд-маркетолога это важные скилы, которые помогают поменять «замыленный» взгляд на данные.
  • Очень понравилась матрица со светофором, а также матрицы must have для ритейла в разрезе сетей. Большой интерес также составил материал по дереву принятия решений.
  • Мое мнение, эти инструменты можно использовать в любой категории. Еще раз большое спасибо!

Светлана Полянская, Компания Молодец, директор по продажам

  • Я обращаюсь к тем, кто раньше не участвовал в тренингах Дмитрия. Я была, конечно, в состоянии стресса, но хорошего, рабочего стресса. 
  • Эффект погружения был 100%! Что получила для себя: разбираться в анализе оффтейков сетей, выуживать информацию из цифр, искать креативные маркетинговые решения через цифры.
  • Спасибо за такой ёмкий семинар и своим коллегам по группе, которые помогли многому научиться!

Алексей Балаганский, Алиди

Давно планировал посетить тренинги Дмитрия, результат превзошел ожидания:
  • полезной информации много,
  • подача интересная,
  • все ситуации отрабатываются на практике👍🎯
Совет для будущих участников, полностью освобождайте время на тренинг, параллельно что-то делать возможности не будет😊

Александр Фандеев, Продукты Питания, SKAM

  • Дмитрий, спасибо за интересный и однозначно необходимый тренинг.
  • Максимальное наполнение, информативность, полученные навыки! 
  • Доступность, наставничество и полученная информация как всегда на высоте!
  • Движемся дальше)) 👍👍

Александр Шабанов, Дальпромрыба, КАМ

  • Дмитрий, благодарю Вас за структурированную подачу информации на тренинге,
  • участвовал во всех 5-ти ваших тренингах, как всегда, получил много интересной, нужной  информации которую буду использовать на практике.
  • Тренинг получился с фокусом на практику, что очень важно, поэтому, желаю успехов в развитии открытого формата обучения!

Камиля Нуриахметова, БИГ, KAD

  • Хочу поблагодарить Дмитрия за бесценный опыт. Форма подачи информации и дальнейшее решение кейсов позволили полностью погрузиться в тренинг.
  • С моей точки зрения, обучающий материал был информативным, изложен в доступной форме и, самое главное, в нем подобраны наиболее актуальные аспекты по сетям. 
  • Все знания , которые я получила  от тренинга, можно использовать на практике, чем я и воспользуюсь :-)

Яна Каргальцева, Очаково, КАМ

  • Для меня, как для начинающего менеджера, было очень много полезной информации, которую Вы донесли доступным языком, предоставляя те или иные примеры.
  • Огромным плюсом было так же живое общение с коллегами.
  • Внутри группы мы обменивались своим опытом и могли открыть для себя новые стороны одной и той же сети.
  • 2 дня пролетали незаметно за общением и порой этого даже не хватало)

Денис Павлов, Эрконпродукт, GKAM

  • Открытый формат - супер! 
  • Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
  • Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
  • По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.

Денис Русских, ВИТО, исполнительный директор

  • Тренинг был крайне полезен для меня не только теоретической, но и практической частью. 
  • Совместное решение кейсов в рабочих группах позволило по новому взглянуть на свою работу, найти эффективные решения, узнать полезную информацию о методиках и практиках работы с сетями, обменяться опытом с коллегами по работе с сетями.
  • Рекомендую всем специалистам, заинтересованным в повышении квалификации в соответствии с растущими вызовами рынка!

Егор Ключников, dr. Bakers, Senior КАМ

  • Проведение тренинга в открытом формате, позволило собрать специалистов со всей России, благодаря этому нам удалось провести очень полезные встречи, где были специалисты разного уровня, от начинающих менеджеров, до руководителей департаментов.
  • Тренинг позволяет не только получить ценные знания и опыт с прицелом продаж непосредственно на закупщиков сети, но и получить актуальную информацию о сегодняшних реалиях рынка. Желаю дальнейшего развития!

Пожидаева Маргарита, Молочный Мир, КАМ

  • Дмитрий, огромная благодарность за проделанную работу и грамотную организацию тренинга! Контент очень насыщенный и включает в себя много полезной информации для КАМ.
  • Обмен опытом колоссальный, множество интересных и важных фактов было получено и принято к сведению. 
  • Два дня тренинга пролетели на одном дыхании. Было много теории, но еще больше практики.


Рахимова Алина, Нэфис косметикс, КАМ

  • Тренинг понравился, Дмитрий поделился полезными ссылками для анализа рыночных цен, рассказал про методы оценки привлекательности предложений для байера. 
  • Также много информации прилагалось к самостоятельному обучению -  отрывки из книг Дмитрия, примеры отчетов от крупнейших компаний по состоянию рынка FMCG и рейтингу сетей, удалось почерпнуть для себя нужную информацию по интересующей сети и сравнить с другими сетями. 
  • На все вопросы удалось получить грамотные ответы как от Дмитрия, так и от других участников тренинга. 

Илья Бизяев, Лето групп, директор по продажам

Великолепный, актуальный тренинг. Профессиональный тренер.
🔥👍👍👍

Халимов Ильнур, Нэфис косметикс, SKAM

  • Толковые советы и суть, качественная подача, вырабатывает стратегическое мышление. 
  • Отличный тренер, заставляет думать.
  • Много практических занятий и детальный разбор каждого задания

Капышкин Константин, БАЙКАЛ 430, директор по продажам

  • Дмитрий, спасибо за тренинги, поддержку и обратную связь. Успехов и удачи! 🤝
  • Отдельно хочется отметить большой практический опыт Дмитрия, что в дополнение к структурированной теоретической части, позволяет получить много полезных идей для дальнейшего развития бизнеса.
  • Особенно отмечу прекрасную дружескую атмосферу и изложенный материал в очень доступной форме.


Татьяна Ежова, Салина Трейд, директор по продажам

  • На тренингах Дмитрия всегда интересно, горячо и можно как следует прокачать мозг и навыки. 🔥
  • А изобилие практических заданий в течение всего процесса обучения помогает лучше закрепить материал и почувствовать себя в разных ролях. Спасибо за ваши советы!

Манухина Оксана, ТД ОЗБИ

  • На тренинг Дмитрия попала от компании.
  • Видно,что Дмитрий практик,опыт и практические навыки-вот что ценно в таком деле. Прекрасно,что не было *водянистой воды*. Для себя много пунктов взяла на заметку , однозначно буду использовать.
  • Да и в целом,прекрасная позитивная атмосфера, много полезностей,в том числе и от участников,прослушала двухдневный тренинг с удовольствием и на одном дыхании.
  •  Однозначно рекомендую!

Лада Макарова, Карельское лето, директор по продажам

  • Была на тренинге Категорийный менеджмент для поставщиков. Очень довольна. Интересно, понятно, не скучно. Много интерактива.
  • Дмитрий поощряет вопросы и общение в группе. В итоге не только получаешь знания от самого тренера, но и собираешь полезные кейсы от других участников. Многие вещи увидела по-новому.
  • Место проведения тоже удачное. Недалеко от центра и метро. Есть где поесть и поселиться.

Молодых Людмила, Татспиртпром

  • Да, на тренингах можно освежить имеющиеся знания и получить новые. 
  • Интересно разбирать живые кейсы, послушать коллег из других компаний, обзавестись полезными контактами. 
  • Материал доноситься легко.
  • Рекомендую и до новых встреч! 🤝

Давыдова Екатерина, Нэфис косметикс, КАМ

  • После обучения могу сказать, что я получила достаточно широкое понимание о категорийном менеджменте в сетях. 
  • Применимая теория отрабатывалась на практике, а Дмитрий готов был подсказать, на что обратить внимание и где исправить ошибки. 
  • Материал был структурирован, все аспекты и вопросы актуальны и необходимы для работы. 
  • Учеба оказалась очень продуктивной.

Савин Дмитрий, КАМ, Руст Россия

  • Полезные кейсы, которые позволили рассмотреть ситуации с разных сторон.
  • Проговорили kpi байеров, ключевые процессы в сетях и как с их помощью улучшать показатели своего контракта.
  • Освежил старые знания, получил новые, буду отрабатывать на практике. 
  • Отличная подготовка к переговорной кампании! 

РКЗ-Тавр, КАМ, Савченко Юлия

  • Отличная программа обучения позволяющая обновить имеющиеся знания и определить для самой себя области дальнейшего развития – в этом очень помогает домашнее задание.
  • Очень хорошо, что используются современные инструменты – прайстьюнер, кассовые продажи и т.д.
  • Тренинг был полезен, в будущем обязательно буду применять полученные знания!

Соловьева Ольга, КАМ, Ростагрокомплекс

  • Отличный тренинг. Очень много полезной информации, практики и опыт других участников тренинга.
  • Практические задания и решение кейсах в группах были очень актуальны в преддверии переговорных кампаний. Большое спасибо!  

Теренко Ирина, КАМ, Далимо

  • Я довольна, как новичок узнала много нового и готова применять их на практике!
  • Подробное изложение материала, разбор актуальных кейсов с сетями, отличная рабочая тетрадь, возможность пообщаться с опытными коллегами!