Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Открытый офлайн тренинг «Применение категорийного менеджмента в переговорах с торговыми сетями» 28 и 29 Мая 2025 г.

🧠 Учим строить дерево выбора и классификацию сетей

🛒 Разбираем роли SKU, корзины и ассортимент

📉 Повышаем ROI промо и работаем с чековой аналитикой

🚀 Строим CVP и бренд-присутствие на полке

🤝 Практикуем JBP, KPI, процессы и категорийное лидерство


💵 Стоимость участия

1 участник   — 💳 35.000₽

2 участника — 💳 30.000₽/чел = 60.000₽

3 участника — 💳 26.000₽/чел = 78.000₽

4 участника — 💳 24.000₽/чел = 96.000₽

5+ участников — 💳 22.000–20.000₽/чел



🎯 Кому подойдёт тренинг

👔 Руководителям отделов продаж в FMCG 

🤝 КАМам, работающим с федеральными сетями

📊 Бренд- и трейд-маркетологам, аналитикам

🧩 Категорийным менеджерам всех уровней

🏷 Тем, кто строит стратегии под ритейл


Дата и место тренинга

🗓 Тренинг пройдёт 28–29 мая 2025 года

🕘 Время: с 9:00 до 17:00, с перерывами на кофе и обед

🏢 Лофт в Москве рядом с метро — комфорт и удобство

🔧 Как проходит обучение

📚 50% теория, 50% практика — кейсы и разборы в группах

🧠 Ролевые игры, штурмы, обсуждения с тренером и залом

🎯 Викторины и тесты с призами — учим через вовлечение

📘 В подарок: книга, чек-листы и рабочие шаблоны

📄 Сертификат и тетрадь с примерами — каждому участнику

Тренинг проводит Дмитрий Леонов

Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова
Скачать резюме тренера

Книга в подарок

Каждому участнику в подарок книга Дмитрия Леонова
Скачать ознакомительную главу

Контакты

👤Дмитрий Леонов

📱 WhatsApp  +7 (916) 600-17-69

📱 Telegram    +7 (916) 600-17-69

📧 Email:  dmitry@leonov.consulting

Возможные вопросы

❓ Нужна ли предоплата? — Да, 100% за неделю до тренинга.

❓ Что брать с собой? — Только рабочее настроение. 

❓ Будет ли питание? — Включены кофе-брейки.

❓ Можно ли оплатить по счёту? — Да, юрлицам выставим счёт.

❓ Получим ли материалы? — Да, бумажные рабочие материалы  и PDF после тренинга.

❓Есть ли онлайн формат? — Нет.


Контакты и регистрация

Регистрация с мобильного телефона


Программа тренинга

День 1

 

Основы категорийного подхода

🛍️ Понимаем миссии: зачем покупатель пришёл в магазин

📦 Разбираем корзины: что покупают вместе и зачем

🧭 Изучаем поведение по форматам: от дискаунтера до екома

📈 Считаем метрики: пенетрация, чек, частота, цена

🧪 Кейс: Разложи миссии семейных покупок по сетям


Структура категории и ДПР


  1. 🧱 Формируем структуру: от макрокатегорий до архетипов
  2. 🧪 Определяем товарные свойства и их вес в выборе
  3. 🎯 Строим ценовые сегменты: от НЦС до ВЦС
  4. 🧭 Создаём дерево принятия решений (ДПР)
  5. 📊 Кейс: Построй ДПР для твоей категории под «Чижик»


Поведение покупателя у полки

  1. 🔍 Анализируем, что влияет на выбор: вкус, бренд, формат
  2. 📉 Измеряем переключаемость внутри архетипа
  3. 📦 Сравниваем упаковку, чтобы повлиять на выбор
  4. 🧩 Связываем ДПР с полкой и планограммой
  5. 🛒 Кейс: Сделай ДПР для своей категории — увеличь конверсию

Ценовые стратегии и чековая аналитика

  1. 🔁 Изучаем HiLo, EDLP, EDPP, HiNo, BMPL  — глазами покупателя
  2. 📉 Смотрим на промо-долю и риски «запромотированности»
  3. 🧾 Анализируем поведение через чек и cherry picking
  4. 💬 Готовим аргументы по позиционированию твоих брендов
  5. 🧪 Кейс: Почему сеть отказалась от твоей промо-модели?

Категорийные роли и стратегии


  1. 🧭 Назначаем роли: целевая, базовая, удобная
  2. 🏷️ Стратегии управления ценами, ассортиментом и выкладкой
  3. 📊 Привязываем роли к KPI: трафик, чек, маржа
  4. 🔄 Каскадируем цели на SKU и ценовые тактики
  5. 📑 Кейс: Выбери роли категорий своего товара по форматам

KPI и процессы принятия решений


  1. 🧮 KPI сети и байера: LFL, маржа, оборачиваемость
  2. 📅 Процессы: от листинга до пересмотра категории
  3. 🏛️ Кто принимает решения — комитет или байер?
  4. 💼 Рассчитываем годовую маржу контракта по формуле
  5. 🧪 Кейс: Ты в списке на вывод. Как избежать ротации?

День 2

Эффективность промо и механики

  1. 🛍️ Разбираем промо-механики и их Uplift
  2. 🧠 Считаем нетто-эффект: 5 факторов байера
  3. 🔁 Анализируем каннибализацию и halo-эффекты
  4. 🔬 Выбираем SKU по инкрементальности в категории
  5. 📉 Кейс: Кто усилил категорию — Lays или Stacks?



Программы лояльности и маркетинг

  1. 🎁 Оцениваем лояльность как инструмент продаж
  2. 🖼️ POSM, листовки и DMP — как повлиять на выбор
  3. 📣 Сравниваем медиапакеты сетей и формат участия
  4. 📊 Связываем цели поставщика и сети по маркетингу
  5. 🧪 Кейс: Что даст участие в DMP «Пятёрочки»?

Форматы розницы и клиентские стратегии


  1. 🧭 Сравниваем форматы: где важны цена, ассортимент, шаг
  2. 🛒 Видим потребности формата глазами покупателя
  3. 📦 Подбираем SKU под форматы и CVP сети
  4. 🧾 Адаптируем 4P под внутренние правила форматов
  5. 🧪 Кейс: Какие активации лучше в Пятерочке, а какие в Ашане?

Совместное планирование с сетью

1. 📅 Строим JBP: общие цели, KPI, цикл контроля

2. 📈 Планируем по 4P: распределяем действия по кварталам

3. 🧩 Находим точки роста: трафик, дистрибуция, промо

4. 🛠️ Используем воркшопы, импланты, факторный анализ

5. 📑 Кейс: Совместный рост с Магнитом на 15%

 

За 12 лет в тренингах участвовало 5.000 КАМ. Рекомендации участников:




Николай Петров, KAD, Campary

Полезный тренинг как для начинающих, так и для KAD, понравилось: 
  • существующие на рынке инструменты исследования рынка, 
  • структура бизнес-процессов в сетях, 
  • ассортиментные и ценовые стратегии,
  • дифференциацию сетей и потребности форматов. 

Это помогло мне по-новому взглянуть на построение политики ассортиментной и ценовой стратегии по работе с сетями.

Моисеев Денис, КАМ, Maxxium Russia

Дмитрий не просто тренер из ниоткуда, а имеет громадный опыт продаж с разных рынков, его словам, практикам и советам доверяешь полностью. Несмотря на мой долгий стаж, мне удалось почерпнуть много нового и интересного:
  • инструменты анализа категории,
  • анализ и принятие решений на основе парсинга,
  • логику принятия решений баерами,
  • как составить ценностное предложение.

Дмитрий Николаев, АРИКОН, Group-KAM

  • Очень порадовал тренинг Дмитрия, программа составлена с высоким уровнем компетенции, материал подан лаконично, основной упор сделан на вопросы, имеющие прикладное значение.
  • Дмитрий глубоко погружен в тему  сетевого ритейла и практик с многолетним опытом.
  • Особо понравился разбор реальных кейсов участников, коллективное обсуждение расширения ассортимента, вход в новую сеть, ценового позиционирования и многого другого. Остался очень доволен, рекомендую!


Сергей Шаповал, Intell Prof

  • Тренинг был проведен динамично и увлекательно - четко структурированная информация, грамотное соотношение теории и упражнений, разборы реальных кейсов позволили участникам получить ответы на свои вопросы и разобрать сложные ситуации из своей практики.
  • После тренинга участники не расходились и слушали ответы на дополнительные вопросы.

Дмитрий Добрянский, SALOMON, директор по продажам

  • Дмитрий обучил команду NКАМ и региональных менеджеров и КАМ "Амер Спортс" навыкам продаж и переговоров.
  • На основе интервью с менеджерами и поездкой «в поля» к клиентам Дмитрий адаптировал тренинг под нашу фэшн и спортивную бизнес-специфику, разработал удобные и практичные инструменты реализации предложенных переговорных практик.

Сергей Капнулин, SKAM, Руст

  • Дмитрий, выражаю огромную благодарность за прошедший тренинг! Благодаря Вашей экспертизе и созданной дружеской атмосфере, я получил не только новые знания, но и практические инструменты, которые уже начал применять в своей работе.
  • Особенно ценными были кейсы, они помогли разобраться в сложных ситуациях и найти эффективные решения.
  • Отдельное спасибо за возможность поработать в команде с коллегами из других компаний – это позволило расширить профессиональные связи и обменяться опытом!


Михаил Мурашев, AMMA, директор по продажам

  • Если Вы работаете с сетями, обязательно посетите тренинги Дмитрия.
  • Гарантирую - вне зависимости от величины Вашего опыта и багажа знаний, Вы сможете взглянуть на свою работу под другим углом, "открыть для себя сеть заново" - посмотрев на переговорные позиции "глазами байера", и получить новые идеи и навыки, которые можно и нужно сразу же применять на практике.

Александр Меламед, генеральный директор

  • В результате тренинга торговая команда научилась эффективным техникам сбора информации в процессе переговоров, сценарному планированию, использовать инструменты, с помощью которых можно управлять процессом переговоров.
  • Дмитрий гибко подстраивался под нужды участников, умея сохранить баланс между программой  и возникающими вопросами.

Григорий Ермаков, Стройлайн, генеральный директор

  • По отзывам участников, получены навыки определения "критической" ценовой точки клиента, отмечен простой, структурированный и логичный стиль изложения, наглядность за счет применения учебных фильмов, вызвали уважение живые примеры из личной практики.
  • Дмитрий смог эффективно взаимодействовать с разнородной группой по опыту работы и линейки продуктов.


Инна Рубанова, LPI Rus, директор по продажам

  • По результатам тренинга наши сотрудники значительно увеличили свои переговорные компетенции, в основном за счет упражнений по приложению эмоционального интеллекта к иррациональной части переговоров, позволившие детально и эффективно проработать самые важные навыки.
  • Рекомендую Дмитрия, как опытного и практичного тренера!

Гусаков Валентин, Maxxium Russia, SKAM

  • Отличный тренинг, который помогает отвлечься от операционной деятельности, погрузиться в детали, касательно взгляда со стороны ритейла на развитие категории и формирование предложений.
  • Плюс ко всему обменяться опытом и пообщаться с коллегами из разных компаний. 
  • Дмитрий очень интересно погружает в материал, а практическая работа помогает закрепить его. Большое спасибо!  🤝

Зелимхан Надуев, СТАВХОЛДИНГ, генеральный директор

  • Дмитрий подробно раскрыл как эффективно вести торг, преодолевать возражения, выяснять интересы партнеров, закрывать сделку, закрепил навыки в адаптированных под нашу специфику ролевых играх.
  • Полученные навыки помогают нашим сотрудникам увеличивать объемы продажи техники, запасных частей и сервисных услуг.
  • Тренинг был мотивирующим для участников, отзывы были отличными!


Антон Робатень, СИБУР

  • Я начал знакомство с Дмитрием с бизнес-тренингов по рынку  производителей FMCG торговых сетей.
  • Дмитрий создал понимание законов рынка, чёткое видение процессов и характеристик игроков.
  • Знания и кейсы Дмитрия дорогого стоят - к такому мнению пришли и другие участники двухдневного тренингадля региональных менеджеров.

Максим Протасов, Руководитель АНО Роскачество

  • Дмитрий – член Правления Руспродсоюза, признанный тренер, эксперт в продажах и маркетинге FMCG,
  • консультант, умеющий создать дополнительную ценность в стратегических сессиях, архитектуре бизнес-процессов,
  • профессиональный спикер и модератор, блестящий организационный диагност,
  • сильный специалист в области HR и рекрутмента.

Вадим Хецуриани, Kantar Retail

  • Дмитрий отлично понимает факты и тенденции сетевой розницы и приводит к идеям, важным для понимания и развития коммерческой стратегии.
  • Великолепный докладчик и оратор, с даром чувствовать аудиторию, эмоционально увлекать её, структурировать пространство тренинга с помощью дискуссий, самоанализа и групповой работы.


Тигран Телунц, Дядя Ваня, генеральный директор

  • Благодарю за консультации и стратегические сессии в различных областях продаж и человеческих ресурсов. 
  • Дмитрий – сильный теоретик и практик, с набором прогрессивных инструментов анализа текущей ситуации и создания стратегических предложений.

Роман Ковалев, WEIR Minerals, директор по продажам

  • Дмитрий провел для нас базовый и продвинутый тренинг по переговорам, тренинг по применению эмоционального интеллекта в переговорах, бизнес-симулятор переговоров, навыки закрепил полугодовым он-лайн тренажером.
  • Замер навыков на протяжении курсов подтвердил рост компетенций, составлены индивидуальные планы развития.
  • Положительные отзывы участников.

Михаил Тимохин, United Water, директор по продажам

  • Я был впечатлен, как глубоко и качественно Дмитрий презентовал огромное количество информации — от выстраивания ценовой политики с сетями до практики эффективного трейдмаркетинга, внутренней логистики сети, каскадом бизнес-процесов сетей.
  • Вся суть сложных инструментов, необходимых для работы с национальными сетями, понятна и применима на практике.


Денис Пучачев, Победа, директор по продажам

  • Отличный материал тренинга, хорошая подача материала, интересные и оригинальные игры, ориентированные на проработку техники переговоров, бизнес-симулятор годовых переговоров с сетями - качественно проведенный тренинг!
  • Уверен, мы смогли улучшить профессионализм сотрудников нашей компании.
  • Технологичный и мотивирующий тренинг!

Олег Галицкий, Рускомпозит, директор по продажам

  • Учитывая, что мы ведем переговоры с крупными B2B клиентами, тренинг был предметным, и хорошо адаптирован под  специфику нашей индустрии.
  • Были разъяснены инструменты переговоров,  применимые в нашей индустрии, под их эффективное использование подстроены все упражнения.
  • Понравились простые, веселые и понятные ролевые игры.

Дмитрий Винокуров, Pauling, директор по продажам

Дмитрий - сильнейший тренер:
  • обладающий глубоким опытом взаимодействия с розничными сетями и знанием механизмов их работы,
  • пониманием мотивации участников тренинга, способный вдохновлять группу, выстраивать с участниками эмоциональный контакт, 
  • обладающий талантом доносить сложные системные вещи через простые модели и приводить группу к важным для их развития выводам.

Алексей Подобедов, Натуральные продукты

Дмитрий, благодарю Вас за 2-х дневный тренинг!

  • Формат просто супер! Контент - бесценный! Для меня такая форма обучения очень удобна, так как можно пообщаться с поставщиками в сети из других компаний. 
  • С нетерпением ждем следующих занятий! Спасибо!👍👍👍

Екатерина Иванова, Паулиг, трейд-маркетинг

Дмитрий, благодарю Вас за тренинг!🤝 

  • Для меня, как для трейд-маркетолога это важные скилы, которые помогают поменять «замыленный» взгляд на данные.
  • Очень понравилась матрица со светофором, а также матрицы must have для ритейла в разрезе сетей. Большой интерес также составил материал по дереву принятия решений.
  • Мое мнение, эти инструменты можно использовать в каждом формате бизнеса. Еще раз большое спасибо!

Светлана Полянская, Компания Молодец, директор по продажам

Я обращаюсь к тем, кто раньше не участвовал в тренингах Дмитрия. Я была, конечно, в состоянии стресса, но хорошего, рабочего стресса. 
  • Эффект погружения был 100% от начала и до последних секунд. Что получила для себя: разбираться в анализе оффтейков сетей, выуживать информацию из цифр.
  • Искать креативные маркетинговые решения через цифры.
  • Спасибо за такой ёмкий семинар и своим коллегам по группе, которые помогли многому научиться!🤝

Алексей Балаганский, Алиди

  • Давно планировал посетить тренинги Дмитрия, результат превзошел ожидания.
  • Много полезной информации 
  • Подача интересная.
  • Все ситуации отрабатываются на практике👍🎯
  • Совет для будущих участников, полностью освобождайте время на тренинг, параллельно что-то делать возможности не будет😊

Александр Фандеев, Продукты Питания, SKAM

Дмитрий, спасибо за интересный и однозначно необходимый тренинг.

  • Максимальное наполнение.
  • Информативность, полученные навыки! 
  • Доступность, наставничество и полученная информация как всегда на высоте!
  • Движемся дальше)) 👍👍

Александр Шабанов, Дальпромрыба, КАМ

  • Открытый формат - супер! 🔥
  • Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
  • Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
  • По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.

Камиля Нуриахметова, БИГ, KAD

  • Хочу поблагодарить Дмитрия за бесценный опыт. Форма подачи информации и дальнейшее решение кейсов позволили полностью погрузиться в тренинг.
  • С моей точки зрения, обучающий материал был информативным, изложен в доступной форме и, самое главное, в нем подобраны наиболее актуальные аспекты по сетям. 
  • Все знания , которые я получила  от тренинга, можно  использовать на практике, чем я и воспользуюсь 🙂🤝

Яна Каргальцева, Очаково, КАМ

  • Для меня, как для начинающего менеджера, было очень много полезной информации, которую Вы донесли доступным языком предоставляя те или иные примеры.
  • Огромным плюсом было так же живое общение с коллегами.
  • Внутри группы мы обменивались своим опытом и могли открыть для себя новые стороны одной и той же сети.
  • 2 дня пролетали незаметно за общением и порой этого даже не хватало)

Спасибо Вам за такую отдачу и любовь к своему делу! 

Денис Павлов, Эрконпродукт, GKAM

  • Открытый формат - супер! 
  • Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
  • Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
  • По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.


Денис Русских, ВИТО, исполнительный директор

  • Учебный курс «Практикум Поставщика» был крайне полезен для меня не только теоретической, но и практической частью.
  • Совместное решение кейсов в рабочих группах позволило по новому взглянуть на свою работу, найти эффективные решения, узнать полезную информацию о методиках и практиках работы с сетями, обменяться опытом с коллегами по работе с сетями.
  • Рекомендую всем специалистам, заинтересованным в повышении квалификации в соответствии с растущими вызовами рынка!👍👍👍

Егор Ключников, dr. Bakers, Senior КАМ

  • Проведение тренинга в открытом формате, позволило собрать специалистов со всей России, благодаря этому нам удалось провести очень полезные встречи, где были специалисты разного уровня, от начинающих менеджеров, до руководителей департаментов.
  • Тренинг позволяет не только получить ценные знания и опыт с прицелом продаж непосредственно на закупщиков сети, но и получить актуальную информацию о сегодняшних реалиях рынка. 
  • Желаю дальнейшего развития!

Пожидаева Маргарита, Молочный Мир, КАМ

  • Толковые советы и суть, качественная подача, вырабатывает стратегическое мышление. 
  • Отличный тренер, заставляет думать.
  • Много практических занятий и детальный разбор каждого задания👍👍👍


Рахимова Алина, Нэфис косметикс, КАМ

  • Тренинг понравился, Дмитрий поделился полезными ссылками для анализа рыночных цен, рассказал про методы оценки привлекательности предложений для байера. 
  • Также много информации прилагалось к самостоятельному обучению -  отрывки из книг Дмитрия, примеры отчетов от крупнейших компаний по состоянию рынка FMCG и рейтингу сетей, удалось почерпнуть для себя нужную информацию по интересующей сети и сравнить с другими сетями. 
  • На все вопросы удалось получить грамотные ответы как от Дмитрия,

Илья Бизяев, Лето групп, директор по продажам

Великолепный, актуальный тренинг. Профессиональный тренер.
🔥👍👍👍

Халимов Ильнур, Нэфис косметикс, SKAM

  • Тренинг понравился,
  • Дмитрий поделился полезными ссылками для анализа рыночных цен, рассказал про методы оценки привлекательности предложений для байера.
  • Также много информации прилагалось к самостоятельному обучению -  отрывки из книг Дмитрия, примеры отчетов от крупнейших компаний по состоянию рынка FMCG и рейтингу сетей, удалось почерпнуть для себя нужную информацию по интересующей сети и сравнить с другими сетями.
  • На все вопросы удалось получить грамотные ответы как от Дмитрия, так и от других участников тренинга. 

Капышкин Константин, БАЙКАЛ 430, директор по продажам

  • Дмитрий, спасибо за тренинги, поддержку и обратную связь. Успехов и удачи! 🤝
  • Отдельно хочется отметить большой практический опыт Дмитрия, что в дополнение к структурированной теоретической части, позволяет получить много полезных идей для дальнейшего развития бизнеса.
  • Особенно отмечу прекрасную дружескую атмосферу и изложенный материал в очень доступной форме.

Татьяна Ежова, Салина Трейд, директор по продажам

  • На тренингах Дмитрия всегда интересно, горячо и можно как следует прокачать мозг и навыки. 🔥
  • А изобилие практических заданий в течение всего процесса обучения помогает лучше закрепить материал и почувствовать себя в разных ролях. Спасибо за ваши советы!

Манухина Оксана, ТД ОЗБИ

  • На тренинг Дмитрия попала от компании.
  • Видно,что Дмитрий практик,опыт и практические навыки-вот что ценно в таком деле. Прекрасно,что не было *водянистой воды*. Для себя много пунктов взяла на заметку , однозначно буду использовать.
  • Да и в целом,прекрасная позитивная атмосфера, много полезностей,в том числе и от участников,прослушала двухдневный тренинг с удовольствием и на одном дыхании.
  •  Однозначно рекомендую!


Лада Макарова, Карельское лето, директор по продажам

  • Была на тренинге Категорийный менеджмент для поставщиков. Очень довольна. Интересно, понятно, не скучно. Много интерактива.
  • Дмитрий поощряет вопросы и общение в группе. В итоге не только получаешь знания от самого тренера, но и собираешь полезные кейсы от других участников. Многие вещи увидела по-новому.
  • Место проведения тоже удачное. Недалеко от центра и метро. Есть где поесть и поселиться.

Молодых Людмила, Татспиртпром

  • Да, на тренингах можно освежить имеющиеся знания и получить новые. 
  • Интересно разбирать живые кейсы, послушать коллег из других компаний, обзавестись полезными контактами. 
  • Материал доносится легко.
  • Рекомендую и до новых встреч! 🤝

Давыдова Екатерина, Нэфис косметикс, КАМ

  • После обучения могу сказать, что я получила достаточно широкое понимание о категорийном менеджменте в сетях.
  • Теория отрабатывалась на практике, а Дмитрий готов был подсказать, на что обратить внимание и где исправить ошибки.
  • Материал был структурирован, все аспекты и вопросы актуальны и необходимы для работы.
  • Учеба оказалась очень продуктивной.

Савин Дмитрий, КАМ, Руст Россия

  • Полезные кейсы, которые позволили рассмотреть ситуации с разных сторон.
  • Проговорили kpi байеров, ключевые процессы в сетях и как с их помощью улучшать показатели своего контракта.
  • Освежил старые знания, получил новые, буду отрабатывать на практике. 
  • Отличная подготовка к переговорной кампании! 


РКЗ-Тавр, КАМ, Савченко Юлия

  • Отличная программа обучения позволяющая обновить имеющиеся знания и определить для самой себя области дальнейшего развития – в этом очень помогает домашнее задание.
  • Очень хорошо, что используются современные инструменты – прайстьюнер, кассовые продажи и т.д.
  • Тренинг был полезен, в будущем обязательно буду применять полученные знания!


Соловьева Ольга, КАМ, Ростагрокомплекс

  • Отличный тренинг. Очень много полезной информации, практики и опыт других участников тренинга.
  • Практические задания и решение кейсах в группах были очень актуальны в преддверии переговорных кампаний. Большое спасибо!  



Теренко Ирина, КАМ, Далимо

  • Я довольна, как новичок узнала много нового и готова применять их на практике!
  • Подробное изложение материала, разбор актуальных кейсов с сетями, отличная рабочая тетрадь, возможность пообщаться с опытными коллегами!


Татьяна Копейкина, SKAM, Молочная культура

Все из тренинга помогает улучшить приобретенный опыт в переговорах и освежить информацию. Особенно понравились блоки:
  • Инструменты анализа рынка, работы с ассортиментом и промо
  • Отработка возражений с КМ по повышению цен.
  • Деление категории на корзины - очень помогает принять финальное решение, возможно ранее решение принималось по другим приоритетам.
  • Ассортиментная стратегия.
  • Стратегия покупателя.

Дмитрий Кузнецов, KAM LKA, Компания Арнест

  • Актуальный и своевременный тренинг. Дмитрий, как всегда, на высоте!
  • Проведение в правильный период, основная масса моих локальных торговых сетей проводит переговоры в декабре-феврале. 
  • Понятно донес всю информацию и подробно разобрали кейсы. Много свежей информации
  • Отличная эмоциональная атмосфера, продуктивные два дня, отработка по блокам. Очень полезно.  Впереди еще два дня. Спасибо!

Шварева Екатерина, Трейд маркетолог, Дядя Ваня

  • Мне, как трейд-маркетологу, тренинг был интересен и познавательно.
  • Тренинг помог мне стать ближе к проблемам отдела КАМ и реального использования инструментов торгового  маркетинга.
  • Услышала для себя новое применение инструментов, расчета их результативности и особенностей их продажи байерам.

Проскурина Юлия, КАМ, Универсальные пищевые технологи

  • Тренинг открыл новые знания, дал почву для дополнительного изучения интересующих вопросов.
  • Очень понравились модули - проведение жестких переговоров, подготовки информации,необходимой байеру на годовых переговорах.

Федосеев Алексей , директор по продажам, ТД Белозорие

  • Хороший, продуктивный тренинг, подойдёт как для опытного специалиста, так и для только начинающих. 
  • Открытый формат хорош для тех, кто хочет пообщаться с коллегами, узнать, как они работают с его сетью.

Зубкова Маргарита, КАМ Порционные продукты

  • Спасибо за большое количество новой и, бесспорно, ценной информации!
  • Обязательно поменяю свой подход к ценообразованию, в переговорах использую объяснение драйверов роста категории, стратегии переговоров и техники преодоления возражений, активней буду использовать сервисы для сбора аналитики. 

Елена Ободина, КАМ, ГРЕНКОВЪ

  • Очень понравилась подача, все понятно, четко и по делу, информация прекрасно усвоилась
  • Обязательно буду применять навыки переговоров, аналитики, общения с байерами! Вся информация была очень полезна! 

Алексей Хлюпин, КАМ, Русская арматура

Дмитрий, огромное спасибо!

  • Вы очень простым языком объясняете сложные вопросы, весь контент насыщенный и актуальный!
  • Постараюсь по максимум применить всю информацию, полученную на обучении! 

Рогачева Наталья, НМЖК, КАМ

  • Очень понравилось, что вся теория закреплялась большим кол-вом примеров из жизни и кейсов.
  • Так же каждый мог задать вопрос по конкретной своей ситуации и разобрать её с Дмитрием.
  • Дмитрий охотно делится опытом  и примерами  из своего опыта.
  • В зависимости от ситуации и поставленных задач  буду обращаться  ко всем разделам тренинга!

Джамиля Гамидова, Бавария, КАМ

  • Сначала показалось, что тренинг сложный и наполненный узконаправленными терминами и понятиями, но в процессе работы оказалось все гораздо легче.
  • Теоретическая часть, подкрепленная практической помогает легче усвоить полученную информацию. Сделала много заметок, которые надеюсь использовать в работе.
  • Поняла, что важно не просто думать о своей выгоде, важно смотреть с двух сторон. Тогда и будешь "предпочитаемым поставщиком"

Лежнин Константин, Essen Продакшн, КАМ

  • Очень информативно, много инсайтов.
  • Дома еще раз пройду по всем инструментам - подготовку перед встречей, деревом принятия решений, АВС анализу и многим другим!


Фарид Магсумов, Коломенский, SKAM

  • На мой взгляд, тренинг отлично подходит для КАМ, особенно для начинающих     
  • Буду рекомендовать своим КАМам материалы для обучения основам работы с сетями и мышления КМ!

Азат Ахмедов, Maxxium, менеджер по торговому маркетингу

  • Прекрасная подача материала, рабочие кейсы, практические задания из реального бизнеса и живая дискуссия. 
  • Приятно было пообщаться с коллегами из других компаний!


Екатерина Мамонтова, менеджер по маркетингу, Вкусный продукт

  • Интересно, структурно, полезно!
  • Очень хорошо, что через весь тренинг золотой нитью проходит, как видит процессы и общение с поставщиком байер, как он принимает решения. 🔥🔥🔥