Офлайн тренинг "Категорийный менеджмент для поставщиков" в открытом формате
- Как использовать дерево принятия решений и классификатор сети.
- Роли и ниши SKU в категории.
- Как увеличить нетто-эффект промо через инкрементальные продажи.
- Развитие бренда через современные инструменты сети.
- Капитанство категории, Joint Business Plan, совместное планирование.
- Процессы сети, KPI байера, участие в пересмотре категории.
- Ассортиментные, ценовые и TPR-стратегии поставщиков.
80% времени тренинга:
- Свежие кейсы с федеральными торговыми сетями.
- Обсуждения инструментов и процессов конкретных сетей.
- Мозговые штурмы и общение между участниками.
Тренинг будет вам интересен, если вы:
- Руководитель отдела продаж
- Менеджер по работе с торговыми сетями
- Торговый маркетолог, маркетолог, бизнес-аналитик
Стоимость участия
Для юридических лиц:– 1 участник 29.590 рублей
– 2 участника 25.000 рублей
– 3 участника 21.000 рублей
– 4 участника 19.000 рублей
Для физ. лиц при оплате картой – 14.490 рублей
Дата и место тренинга
Дата тренинга будет уточнена дополнительно.- Офлайн, в комфортабельном
лофте в г. Москва - Два дня, с 9:00 до 17:00
- Открытый формат (участники из разных компаний)
Тренинг проводит Дмитрий Леонов
Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика».
Скачать резюме тренера
Книга в подарок
Каждому участнику в подарок книга Дмитрия Леонова
Скачать ознакомительную главу
Контакты
Дмитрий Леонов,WhatsApp +7 (916) 600-17-69,
Telegram +7 (916) 600-17-69,
E-mail: dmitry@leonov.consulting
Программа тренинга
1. Основные инструменты работы с категорией
- Дерево и матрица принятия решений.
- Роли категорий, роли и ниши SKU в категории.
- Информационные инструменты - платные и бесплатные.
- Финансовые KPI байера.
2. Введение в категорийный менеджмент
- Вне-переговорное взаимодействие по обмену информацией с сетью.
- Целевые покупатели, покупательские миссии, покупательские корзины.
- Периметры, категории, архетипы, сегментационная матрица.
- Категорийный корзины KVI, ТПЦ, BB1, BB2. Ценовые мониторинги сети.
3. Дерево принятия решений покупателем и классификатор торговой сети
- Cхемограмма и планограмма на основе ДПР.
- Классификатор сети как инструмент видения категории.
- Матрица принятия решений покупателем.
- Алгоритмы определения ДПР.
4. Категорийные роли и стратегии торговых сетей
- Распределение ресурсов сети (по 4Р) по ролям категорий.
- Роли категорий по розничным форматам.
- Как роль категории каскадируется в KPI байера.
- Ширина, глубина и другие метрики категории в зависимости от роли.
5. Основные процессы категорийного менеджмента в сети
- Ежегодные пересмотры категории – как они проходят в ТОП10 сетях.
- Как подготовиться и участвовать в пересмотре категории.
- ТОП20 процессов, которые нужно использовать поставщику.
6. Каннибализация категории и инкрементальные продажи
- Как сеть рассчитывает эффект листинга и промо.
- Халло-эффект, отложенный спрос, новые покупатели в категории и в сети.
- Матрица ценового и промо-позиционирования.
7. Совместное планирование (Joint Business Planning) и категорийное капитанство.
- Современный формат капитанства категории с федеральными сетями.
- Основа технологии Win-Win в FMCG. Современные кейсы.
- Примеры внедрения win-win моделей в работу с сетями и их факторы успеха.
- Практики JBP, и как их сочетать с переговорными процессами.
8. Ассортиментные стратегии поставщика
- Ассортиментные стратегии по форматам (дискаунтеры, е-ком и т.д.)
- Разведение ассортимента между сетями, условные СТМ, эксклюзивные СКЮ.
- Стратегия ротации, ввода новинок, сезонности, событийности.
9. Ценовые и промо-стратегии поставщика
- Как выстроить цену на полках в дискаунтерах, магазинах у дома, гипермаркетах.
- Неочевидные ньюансы современных промо-инструментов медиа-китов сетей.
- Инструменты повышения цен.
- Sales планы и trade планы.
В каждом из тренинговых блоков:
- Свежие кейсы с федеральными торговыми сетями.
- Обсуждения и мозговые штурмы.
- Ролевые игры.
- Викторины
Отзывы участников
Светлана Полянская, «Компания Молодец»
Я обращаюсь к тем, кто раньше не участвовал в тренингах Дмитрия. Я была, конечно, в состоянии стресса, но хорошего, рабочего стресса. Эффект погружения был 100% от начала и до последних секунд. Что получила для себя: разбираться в анализе оффтейков сетей, выуживать информацию из цифр, искать креативные маркетинговые решения через цифры. Спасибо за такой ёмкий семинар и своим коллегам по группе, которые помогли многому научиться!Алексей Подобедов, Натуральные продукты
Дмитрий, благодарю Вас за 2-х дневный тренинг! Формат просто супер! Контент - бесценный! Для меня такая форма обучения очень удобна, так как можно пообщаться с поставщиками в сети из других компаний. С нетерпением ждем следующих занятий! Спасибо!Екатерина Иванова, Паулиг
Дмитрий, благодарю Вас за тренинг! Для меня, как для трейд-маркетолога это важные скилы, которые помогают поменять «замыленный» взгляд на данные. Очень понравилась матрица со светофором, а также матрицы must have для ритейла в разрезе сетей. Большой интерес также составил материал по дереву принятия решений. Мое мнение, эти инструменты можно использовать в каждом формате бизнеса. Еще раз большое спасибо!Алексей Балаганский, Алиди
Давно планировал посетить тренинги Дмитрия, результат превзошел ожидания, полезной информации много, подача интересная, все ситуации отрабатываются на практике👍🎯 Совет для будущих участников, полностью освобождайте время на тренинг, параллельно что-то делать возможности не будет😊Александр Фандеев, Продукты Питания
Дмитрий, спасибо за интересный и однозначно необходимый тренинг. Максимальное наполнение, информативность, полученные навыки! Доступность, наставничество и полученная информация как всегда на высоте!Движемся дальше)) 👍👍
Александр Шабанов, Дальпромрыба
Дмитрий, благодарю Вас за структурированную подачу информации на тренинге, как всегда получил много интересной, нужной информации которую буду использовать на практике. Тренинг получился с фокусом на практику, что очень важно, поэтому, желаю успехов в развитии открытого формата обучения!Денис Павлов, Эрконпродукт
Открытый формат - супер!Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.
Камиля Нуриахметова, БИГ
Хочу поблагодарить Дмитрия за бесценный опыт. Форма подачи информации и дальнейшее решение кейсов позволили полностью погрузиться в тренинг.С моей точки зрения, обучающий материал был информативным, изложен в доступной форме и, самое главное, в нем подобраны наиболее актуальные аспекты по сетям. Все знания , которые я получила от тренинга, можно использовать на практике, чем я и воспользуюсь :-)
Яна Каргальцева, Очаково
Для меня, как для начинающего менеджера, было очень много полезной информации, которую Вы донесли доступным языком предоставляя те или иные примеры.Огромным плюсом было так же живое общение с коллегами.
Внутри группы мы обменивались своим опытом и могли открыть для себя новые стороны одной и той же сети.
2 дня пролетали незаметно за общением и порой этого даже не хватало)
Спасибо Вам за такую отдачу и любовь к своему делу!
Денис Русских, ВИТО
Учебный курс «Практикум Поставщика» был крайне полезен для меня не только теоретической, но и практической частью. Совместное решение кейсов в рабочих группах позволило по новому взглянуть на свою работу, найти эффективные решения, узнать полезную информацию о методиках и практиках работы с сетями, обменяться опытом с коллегами по работе с сетями.Рекомендую всем специалистам, заинтересованным в повышении квалификации в соответствии с растущими вызовами рынка!
Егор Ключников, dr. Bakers
Проведение тренинга в открытом формате, позволило собрать специалистов со всей России, благодаря этому нам удалось провести очень полезные встречи, где были специалисты разного уровня, от начинающих менеджеров, до руководителей департаментов.Тренинг позволяет не только получить ценные знания и опыт с прицелом продаж непосредственно на закупщиков сети, но и получить актуальную информацию о сегодняшних реалиях рынка. Желаю дальнейшего развития!
Пожидаева Маргарита, Молочный Мир
Дмитрий, огромная благодарность за проделанную работу и грамотную организацию тренинга! Контент очень насыщенный и включает в себя много полезной информации для КАМ.Обмен опытом колоссальный, множество интересных и важных фактов было получено и принято к сведению . Два дня тренинга пролетели на одном дыхании. Было много теории, но еще больше практики.
Халимов Ильнур, "Нэфис косметикс"
Толковые советы и суть, качественная подача, вырабатывает стратегическое мышление.Отличный тренер, заставляет думать. Много практических занятий и детальный разбор каждого задания