Предлагаю вам 5 различных тренингов

1. хорошего переговорщика, 
2. создания стратегий управления сетями,
3. разработки и применения специальных инструментов продаж,
4. категорийного менеджмента,
5. создания КП на основе аналитики категории.

Стоимость обучения

• 240.000 руб. за 8 участников, 14.000 руб за доп. участника.
• Предварительная оплата по договору, НДС не облагается. 
• Вне Москвы Заказчик оплачивает переезда и проживание.

• 200.000 рублей за 8 участников, 12.000 рублей за доп. участника.

Методика обучения

• В каждом из модулей – 50% времени теория, 50% - практика .
• Обсуждения, мозговые штурмы, ролевые игры.
• Свежие кейсы с федеральными торговыми сетями.
• Геймификация, онлайн-тестирования и викторины с призами.
• В подарок – книга «Практикум Поставщика» и чек-листы.
• Участники, сдавшие тесты, получают сертификаты. 
• Раздаточные материалы – рабочие тетради + слайды тренинга.

Формирование программы под ваш запрос

• Вы можете скомпоновать корпоративный тренинг для вашей компании из разных модулей.
• Большинство модулей -  по 1,5 часа.
• Напишите мне на dmitry@leonov.consulting, и мы составим программу вашего тренинга под ваш конкретный запрос.

Инструменты работы с категорией

• Понимание «своего места и роли в категории»: фронтальная и задняя корзина ритейлера, KVI, ТПЦ. 
• Практическое использование кассовых продаж сетей: роли и ниши SKU в категории, отстройка от конкурентов, поиск «сильной позиции» в категории, создания аналитики для переговоров. 

Инструменты исследования сетей и категорий

• Использование кассовых продаж сетей.
• Создания аналитического контента для переговоров.
• Поиск «сильной позиции» в категории на основе аналитики.
• Инструменты исследования категории – NIQ, TAG, GFK, Ромир, Инфолайн, Мпстат, ОФД и т.д.
• Современные (2024 г.) парсинговые инструменты по исследованию конкурентного ценообразования.

Подготовка к встрече

• Поведенческий сценарий встречи, три плоскости проведения переговоров. 
• Список переменных торга, зона торга, трехуровневый анализ целей (EDO). 
• Как проанализировать вероятность заключения сделки на основе расчета и оценки зоны торга. 

Преодоление возражений

• Как работать с отказом, и как с возражениями.
• Как вежливо ограничить список возражений и узнать действительно приоритетные возражения. 
• Как выявить «точку согласия» и найти различия с альтернативами, которые являются фундаментом возражения. 

Торг и взаимные уступки

• Что такое «позиционный торг» и как перейти к получению встречных взаимных уступок.  
• Что такое перекомпоновка и почему ее обязательно нужно делать перед предложением о сделке. 
• Как выбрать «начальное предложение» для переговоров.

Основные понятия категорийного менеджмента

• Периметры, архетипы, сегментационная матрица категории.
• Целевые покупательские миссии и корзины.
• Розничные форматы и их потребности.

Дерево принятия решений покупателем

• Сегментация категории на основе ДПР.
• Cхемограмма и планограмма на основе ДПР, другие точки применения ДПР.
• Алгоритмы определения ДПР на простых примерах.

Категорийные роли и стратегии

• Ширина, глубина и другие метрики категории в зависимости от роли.
• Распределение ресурсов сети и фокусные KPI по ролям категорий.
• Роли категорий по розничным форматам и покупательским миссиям.

Каннибализация категории и инкрементальные продажи

• Как сеть рассчитывает эффект листинга и промо.
• Халло-эффект, отложенный спрос, новые покупатели в категории и в сети.
• Матрица ценового и промо-позиционирования.

Цифровые инструменты продвижения в торговой сети

• Неочевидные нюансы медиакитов торговых сетей.
• Конверсия бренд-плана в трейд-план и аргументация сети по его внедрению.
• Неценовые инструменты продвижения в сети – таргетированная реклама, программы лояльности.

«Лучшие практики» КАМ

• Стратегические инструменты КАМ: годовые переговоры, совместное планирование, квартальный бизнес-обзор, рекомендации по пересмотру категории.
• Тактические инструменты КАМ: презентации компании и ассортимента, ввод нового SKU, ротация SKU, расширения географии, управление пространством.
• Ожидание байеров по аналитике в ваших презентациях. 

Создание и рассказ «историй» (storytelling)

• Как с помощью «историй», как инструмента, внутри презентации и на переговорной части аргументировано донести нужный контент.
• Как создавать «убедительные истории» и «личные истории».
• Как найти эффективные «точки внедрения» историй в презентацию.

Ценностное предложение (СVP — customer value proposal) – основа для сценария

• Что такое ценностное предложение для покупателя и для байера. 
• Структура презентации: главный вопрос, особенности категории в сети, специфика категории на рынке и ее драйверы роста, решения, направленные на рост категории, призыв, план действий.
• Проверка сценария по технике «12 шагов героя».
• Использования ментальных карт.

Подготовка и проведение переговоров с техникой НАОС

• Методика факторного анализа при работе с НАОС.
• Экспресс-анализ привлекательности сделки по маржинальности и выручке.
• Как презентовать байеру ваши преимущества и выгоды относительно прямых конкурентов.

Переговорные инструменты байера

• Переговорные кампании байеров, сегментирование поставщиков и стратегии работы.
• Разбор переговорных инструментов байера на основе тренинга для сети LIDL и противодействие им.
• Типовые скрипты байеров в федеральных сетях.

Основные процессы в сети и KPI байера

• Как сеть рассчитывает эффект листинга и промо.
• Халло-эффект, отложенный спрос, новые покупатели в категории и в сети.
• Матрица ценового и промо-позиционирования.

Стратегия и потребности формата и клиента

• Потребности розничных форматов. Как производителю выстроить форматные стратегии.
• Примеры стратегий федеральных торговых сетей. Точки дифференциации сетей.
• Как стратегия создает конкурентные преимущества (CVP) и помогает сети расти на рынке.

Joint Business Planning

• Структура и преимущества JBP, принципы переговоров, обязательства сети.

• Типовая повестка встречи по JBP, подготовительная работа.

• Современные форматы капитанства категории, помощь при пересмотре категории.

Приоритезация сетей

• Матрица взаимной привлекательности и стратегии работы с сетями на ее основе.

• Распределение инвестиций в продвижение товара по матрице привлекательности.

• Факторы привлекательности вас как поставщика в торговую сеть.

Ассортиментные, ценовые и промо-стратегии поставщика

• Ассортиментные стратегии и ценообразование по форматам (дискаунтеры, е-ком и т.д.): разведение ассортимента, условные СТМ, эксклюзивные СКЮ.
• Стратегия ротации, ввода новинок, сезонности, событийности.
• Sales и trade планы, неочевидные нюансы медиа-китов сетей.
• Основные принципы формирования бюджета поставщика.

Николай Петров, KAD, Campary

• существующие на рынке инструменты исследования рынка, 
• структура бизнес-процессов в сетях, 
• ассортиментные и ценовые стратегии,
• дифференциацию сетей и потребности форматов. 

Моисеев Денис, КАМ, Maxxium Russia

• инструменты анализа категории,
• анализ и принятие решений на основе парсинга,
• логику принятия решений баерами,
• как составить ценностное предложение.

Дмитрий Николаев, АРИКОН, Group-KAM

• Очень порадовал тренинг Дмитрия, программа составлена с высоким уровнем компетенции, материал подан лаконично, основной упор сделан на вопросы, имеющие прикладное значение.
• Дмитрий глубоко погружен в тему  сетевого ритейла и практик с многолетним опытом.
• Особо понравился разбор реальных кейсов участников, коллективное обсуждение расширения ассортимента, вход в новую сеть, ценового позиционирования и многого другого. Остался очень доволен, рекомендую!

Сергей Шаповал, Intell Prof

• Тренинг был проведен динамично и увлекательно - четко структурированная информация, грамотное соотношение теории и упражнений, разборы реальных кейсов позволили участникам получить ответы на свои вопросы и разобрать сложные ситуации из своей практики.
• После тренинга участники не расходились и слушали ответы на дополнительные вопросы.

Дмитрий Добрянский, SALOMON, директор по продажам

• Дмитрий обучил команду NКАМ и региональных менеджеров и КАМ "Амер Спортс" навыкам продаж и переговоров.
• На основе интервью с менеджерами и поездкой «в поля» к клиентам Дмитрий адаптировал тренинг под нашу фэшн и спортивную бизнес-специфику, разработал удобные и практичные инструменты реализации предложенных переговорных практик.

Сергей Капнулин, SKAM, Руст

• Дмитрий, выражаю огромную благодарность за прошедший тренинг! Благодаря Вашей экспертизе и созданной дружеской атмосфере, я получил не только новые знания, но и практические инструменты, которые уже начал применять в своей работе.
• Особенно ценными были кейсы, они помогли разобраться в сложных ситуациях и найти эффективные решения.
• Отдельное спасибо за возможность поработать в команде с коллегами из других компаний – это позволило расширить профессиональные связи и обменяться опытом!

Михаил Мурашев, AMMA, директор по продажам

• Если Вы работаете с сетями, обязательно посетите тренинги Дмитрия.
• Гарантирую - вне зависимости от величины Вашего опыта и багажа знаний, Вы сможете взглянуть на свою работу под другим углом, "открыть для себя сеть заново" - посмотрев на переговорные позиции "глазами байера", и получить новые идеи и навыки, которые можно и нужно сразу же применять на практике.

Григорий Ермаков, Стройлайн, генеральный директор

• По отзывам участников, получены навыки определения "критической" ценовой точки клиента, отмечен простой, структурированный и логичный стиль изложения, наглядность за счет применения учебных фильмов, вызвали уважение живые примеры из личной практики.
• Дмитрий смог эффективно взаимодействовать с разнородной группой по опыту работы и линейки продуктов.

Александр Меламед, генеральный директор

• В результате тренинга торговая команда научилась эффективным техникам сбора информации в процессе переговоров, сценарному планированию, использовать инструменты, с помощью которых можно управлять процессом переговоров.
• Дмитрий гибко подстраивался под нужды участников, умея сохранить баланс между программой  и возникающими вопросами.

Зелимхан Надуев, СТАВХОЛДИНГ, генеральный директор

• Дмитрий подробно раскрыл как эффективно вести торг, преодолевать возражения, выяснять интересы партнеров, закрывать сделку, закрепил навыки в адаптированных под нашу специфику ролевых играх.
• Полученные навыки помогают нашим сотрудникам увеличивать объемы продажи техники, запасных частей и сервисных услуг.
• Тренинг был мотивирующим для участников, отзывы были отличными!

Инна Рубанова, LPI Rus, директор по продажам

• По результатам тренинга наши сотрудники значительно увеличили свои переговорные компетенции, в основном за счет упражнений по приложению эмоционального интеллекта к иррациональной части переговоров, позволившие детально и эффективно проработать самые важные навыки.
• Рекомендую Дмитрия, как опытного и практичного тренера!

Гусаков Валентин, Maxxium Russia, SKAM

• Отличный тренинг, который помогает отвлечься от операционной деятельности, погрузиться в детали, касательно взгляда со стороны ритейла на развитие категории и формирование предложений.
• Плюс ко всему обменяться опытом и пообщаться с коллегами из разных компаний. 
• Дмитрий очень интересно погружает в материал, а практическая работа помогает закрепить его. Большое спасибо!  🤝

Вадим Хецуриани, Kantar Retail

• Дмитрий отлично понимает факты и тенденции сетевой розницы и приводит к идеям, важным для понимания и развития коммерческой стратегии.
• Великолепный докладчик и оратор, с даром чувствовать аудиторию, эмоционально увлекать её, структурировать пространство тренинга с помощью дискуссий, самоанализа и групповой работы.

Максим Протасов, Руководитель АНО Роскачество

• Дмитрий – член Правления Руспродсоюза, признанный тренер, эксперт в продажах и маркетинге FMCG,
• консультант, умеющий создать дополнительную ценность в стратегических сессиях, архитектуре бизнес-процессов,
• профессиональный спикер и модератор, блестящий организационный диагност,
• сильный специалист в области HR и рекрутмента.

Михаил Тимохин, United Water, директор по продажам

• Я был впечатлен, как глубоко и качественно Дмитрий презентовал огромное количество информации — от выстраивания ценовой политики с сетями до практики эффективного трейдмаркетинга, внутренней логистики сети, каскадом бизнес-процесов сетей.
• Вся суть сложных инструментов, необходимых для работы с национальными сетями, понятна и применима на практике.

Тигран Телунц, Дядя Ваня, генеральный директор

• Благодарю за консультации и стратегические сессии в различных областях продаж и человеческих ресурсов. 
• Дмитрий – сильный теоретик и практик, с набором прогрессивных инструментов анализа текущей ситуации и создания стратегических предложений.

Роман Ковалев, WEIR Minerals, директор по продажам

• Дмитрий провел для нас базовый и продвинутый тренинг по переговорам, тренинг по применению эмоционального интеллекта в переговорах, бизнес-симулятор переговоров, навыки закрепил полугодовым он-лайн тренажером.
• Замер навыков на протяжении курсов подтвердил рост компетенций, составлены индивидуальные планы развития.
• Положительные отзывы участников.

Антон Робатень, СИБУР

• Я начал знакомство с Дмитрием с бизнес-тренингов по рынку  производителей FMCG торговых сетей.
• Дмитрий создал понимание законов рынка, чёткое видение процессов и характеристик игроков.
• Знания и кейсы Дмитрия дорогого стоят - к такому мнению пришли и другие участники двухдневного тренингадля региональных менеджеров.

Олег Галицкий, Рускомпозит, директор по продажам

• Учитывая, что мы ведем переговоры с крупными B2B клиентами, тренинг был предметным, и хорошо адаптирован под  специфику нашей индустрии.
• Были разъяснены инструменты переговоров,  применимые в нашей индустрии, под их эффективное использование подстроены все упражнения.
• Понравились простые, веселые и понятные ролевые игры.

Дмитрий Винокуров, Pauling, директор по продажам

• обладающий глубоким опытом взаимодействия с розничными сетями и знанием механизмов их работы,
• пониманием мотивации участников тренинга, способный вдохновлять группу, выстраивать с участниками эмоциональный контакт, 
• обладающий талантом доносить сложные системные вещи через простые модели и приводить группу к важным для их развития выводам.

Денис Пучачев, Победа, директор по продажам

• Открытый формат - супер! 
• Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
• Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
• По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.

Савин Дмитрий, КАМ, Руст Россия

• Полезные кейсы, которые позволили рассмотреть ситуации с разных сторон.
• Проговорили kpi байеров, ключевые процессы в сетях и как с их помощью улучшать показатели своего контракта.
• Освежил старые знания, получил новые, буду отрабатывать на практике. 
• Отличная подготовка к переговорной кампании!  

Алексей Подобедов, Натуральные продукты

• Контент - бесценный!
• Для меня такая форма обучения очень удобна, так как можно пообщаться с поставщиками в сети из других компаний. 

РКЗ-Тавр, КАМ, Савченко Юлия

• Отличная программа обучения позволяющая обновить имеющиеся знания и определить для самой себя области дальнейшего развития – в этом очень помогает домашнее задание.
• Очень хорошо, что используются современные инструменты – прайстьюнер, кассовые продажи и т.д.
• Тренинг был полезен, в будущем обязательно буду применять полученные знания!

Соловьева Ольга, КАМ, Ростагрокомплекс

• Отличный тренинг. Очень много полезной информации, практики и опыт других участников тренинга.
• Практические задания и решение кейсах в группах были очень актуальны в преддверии переговорных кампаний. Большое спасибо!  

Теренко Ирина, КАМ, Далимо

• Я довольна, как новичок узнала много нового и готова применять их на практике!
• Подробное изложение материала, разбор актуальных кейсов с сетями, отличная рабочая тетрадь, возможность пообщаться с опытными коллегами!

Екатерина Иванова, Паулиг, трейд-маркетинг

• Для меня, как для трейд-маркетолога это важные скилы, которые помогают поменять «замыленный» взгляд на данные.
• Очень понравилась матрица со светофором, а также матрицы must have для ритейла в разрезе сетей. Большой интерес также составил материал по дереву принятия решений.
• Мое мнение, эти инструменты можно использовать в каждом формате бизнеса. Еще раз большое спасибо!

Светлана Полянская, Компания Молодец, директор по продажам

• Эффект погружения был 100% от начала и до последних секунд. Что получила для себя: разбираться в анализе оффтейков сетей, выуживать информацию из цифр, искать креативные маркетинговые решения через цифры.

Алексей Балаганский, Алиди

• Давно планировал посетить тренинги Дмитрия, результат превзошел ожидания, полезной информации много, подача интересная, все ситуации отрабатываются на практике👍🎯
• Совет для будущих участников, полностью освобождайте время на тренинг, параллельно что-то делать возможности не будет😊

Александр Фандеев, Продукты Питания, SKAM

• Максимальное наполнение, информативность, полученные навыки! Доступность, наставничество и полученная информация как всегда на высоте!

Александр Шабанов, Дальпромрыба, КАМ

• Открытый формат - супер! 🔥
• Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
• Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
• По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.

Камиля Нуриахметова, БИГ, KAD

• Хочу поблагодарить Дмитрия за бесценный опыт. Форма подачи информации и дальнейшее решение кейсов позволили полностью погрузиться в тренинг.
• С моей точки зрения, обучающий материал был информативным, изложен в доступной форме и, самое главное, в нем подобраны наиболее актуальные аспекты по сетям. Все знания , которые я получила  от тренинга, можно  использовать на практике, чем я и воспользуюсь 🙂🤝

Яна Каргальцева, Очаково, КАМ

• Для меня, как для начинающего менеджера, было очень много полезной информации, которую Вы донесли доступным языком предоставляя те или иные примеры.
• Огромным плюсом было так же живое общение с коллегами.
• Внутри группы мы обменивались своим опытом и могли открыть для себя новые стороны одной и той же сети.
• 2 дня пролетали незаметно за общением и порой этого даже не хватало)
• Спасибо Вам за такую отдачу и любовь к своему делу! 

Денис Павлов, Эрконпродукт, GKAM

• Открытый формат - супер! 
• Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
• Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
• По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.

Денис Русских, ВИТО, исполнительный директор

• Учебный курс «Практикум Поставщика» был крайне полезен для меня не только теоретической, но и практической частью.
• Совместное решение кейсов в рабочих группах позволило по новому взглянуть на свою работу, найти эффективные решения, узнать полезную информацию о методиках и практиках работы с сетями, обменяться опытом с коллегами по работе с сетями.
• Рекомендую всем специалистам, заинтересованным в повышении квалификации в соответствии с растущими вызовами рынка!👍👍👍

Егор Ключников, dr. Bakers, Senior КАМ

• Проведение тренинга в открытом формате, позволило собрать специалистов со всей России, благодаря этому нам удалось провести очень полезные встречи, где были специалисты разного уровня, от начинающих менеджеров, до руководителей департаментов.
• Тренинг позволяет не только получить ценные знания и опыт с прицелом продаж непосредственно на закупщиков сети, но и получить актуальную информацию о сегодняшних реалиях рынка. Желаю дальнейшего развития!

Пожидаева Маргарита, Молочный Мир, КАМ

• Толковые советы и суть, качественная подача, вырабатывает стратегическое мышление. 
• Отличный тренер, заставляет думать.
• Много практических занятий и детальный разбор каждого задания👍👍👍

Рахимова Алина, Нэфис косметикс, КАМ

• Тренинг понравился, Дмитрий поделился полезными ссылками для анализа рыночных цен, рассказал про методы оценки привлекательности предложений для байера. 
• Также много информации прилагалось к самостоятельному обучению -  отрывки из книг Дмитрия, примеры отчетов от крупнейших компаний по состоянию рынка FMCG и рейтингу сетей, удалось почерпнуть для себя нужную информацию по интересующей сети и сравнить с другими сетями. 
• На все вопросы удалось получить грамотные ответы как от Дмитрия,

Илья Бизяев, Лето групп, директор по продажам

• Великолепный, актуальный тренинг.
• Профессиональный тренер.
• 🔥👍👍👍

Халимов Ильнур, Нэфис косметикс, SKAM

• Тренинг понравился, Дмитрий поделился полезными ссылками для анализа рыночных цен, рассказал про методы оценки привлекательности предложений для байера.
• Также много информации прилагалось к самостоятельному обучению -  отрывки из книг Дмитрия, примеры отчетов от крупнейших компаний по состоянию рынка FMCG и рейтингу сетей, удалось подчерпнуть для себя нужную информацию по интересующей сети и сравнить с другими сетями. На все вопросы удалось получить грамотные ответы как от Дмитрия, так и от других участников тренинга. 

Капышкин Константин, БАЙКАЛ 430, директор по продажам

• Дмитрий, спасибо за тренинги, поддержку и обратную связь. Успехов и удачи! 🤝
• Отдельно хочется отметить большой практический опыт Дмитрия, что в дополнение к структурированной теоретической части, позволяет получить много полезных идей для дальнейшего развития бизнеса.
• Особенно отмечу прекрасную дружескую атмосферу и изложенный материал в очень доступной форме.

Татьяна Ежова, Салина Трейд, директор по продажам

• На тренингах Дмитрия всегда интересно, горячо и можно как следует прокачать мозг и навыки. 🔥
• А изобилие практических заданий в течение всего процесса обучения помогает лучше закрепить материал и почувствовать себя в разных ролях. Спасибо за ваши советы!

Манухина Оксана, ТД ОЗБИ

• На тренинг Дмитрия попала от компании.
• Видно,что Дмитрий практик,опыт и практические навыки-вот что ценно в таком деле. Прекрасно,что не было *водянистой воды*. Для себя много пунктов взяла на заметку , однозначно буду использовать.
• Да и в целом,прекрасная позитивная атмосфера, много полезностей,в том числе и от участников,прослушала двухдневный тренинг с удовольствием и на одном дыхании.
• Однозначно рекомендую!

Лада Макарова, Карельское лето, директор по продажам

• Была на тренинге Категорийный менеджмент для поставщиков. Очень довольна. Интересно, понятно, не скучно. Много интерактива.
• Дмитрий поощряет вопросы и общение в группе. В итоге не только получаешь знания от самого тренера, но и собираешь полезные кейсы от других участников. Многие вещи увидела по-новому.
• Место проведения тоже удачное. Недалеко от центра и метро. Есть где поесть и поселиться.

Молодых Людмила, Татспиртпром

• Да, на тренингах можно освежить имеющиеся знания и получить новые. 
• Интересно разбирать живые кейсы, послушать коллег из других компаний, обзавестись полезными контактами. 
• Материал доноситься легко.
• Рекомендую и до новых встреч! 🤝

Давыдова Екатерина, Нэфис косметикс, КАМ

• После обучения могу сказать, что я получила достаточно широкое понимание о категорийном менеджменте в сетях.
• Теория отрабатывалась на практике, а Дмитрий готов был подсказать, на что обратить внимание и где исправить ошибки.
• Материал был структурирован, все аспекты и вопросы актуальны и необходимы для работы. Учеба оказалась очень продуктивной.

Савин Дмитрий, КАМ, Руст Россия

• Полезные кейсы, которые позволили рассмотреть ситуации с разных сторон.
• Проговорили kpi байеров, ключевые процессы в сетях и как с их помощью улучшать показатели своего контракта.
• Освежил старые знания, получил новые, буду отрабатывать на практике. 
• Отличная подготовка к переговорной кампании!

РКЗ-Тавр, КАМ, Савченко Юлия

• Отличная программа обучения позволяющая обновить имеющиеся знания и определить для самой себя области дальнейшего развития – в этом очень помогает домашнее задание.
• Очень хорошо, что используются современные инструменты – прайстьюнер, кассовые продажи и т.д.
• Тренинг был полезен, в будущем обязательно буду применять полученные знания!

Соловьева Ольга, КАМ, Ростагрокомплекс

• Отличный тренинг. Очень много полезной информации, практики и опыт других участников тренинга.
• Практические задания и решение кейсах в группах были очень актуальны в преддверии переговорных кампаний. Большое спасибо!  

Теренко Ирина, КАМ, Далимо

• Я довольна, как новичок узнала много нового и готова применять их на практике!
• Подробное изложение материала, разбор актуальных кейсов с сетями, отличная рабочая тетрадь, возможность пообщаться с опытными коллегами!

Татьяна Копейкина, SKAM, Молочная культура

• Инструменты анализа рынка, работы с ассортиментом и промо
• Отработка возражений с КМ по повышению цен.
• Деление категории на корзины - очень помогает принять финальное решение, возможно ранее решение принималось по другим приоритетам.
• Ассортиментная стратегия.

Дмитрий Кузнецов, KAM LKA, Компания Арнест

• Актуальный и своевременный тренинг. Дмитрий, как всегда, на высоте!
  
• Проведение в правильный период, основная масса моих локальных торговых сетей проводит переговоры в декабре-феврале. 
• Понятно донес всю информацию и подробно разобрали кейсы. Много свежей информации
• Отличная эмоциональная атмосфера, продуктивные два дня, отработка по блокам. Очень полезно.  Впереди еще два дня. Спасибо!

Шварева Екатерина, Трейд маркетолог, Дядя Ваня

• Мне, как трейд-маркетологу, тренинг был интересен и познавательно.
• Тренинг помог мне стать ближе к проблемам отдела КАМ и реального использования инструментов торгового маркетинга.
• Услышала для себя новое применение инструментов, расчета их результативности и особенностей их продажи байерам.

Проскурина Юлия, КАМ, Универсальные пищевые технологи

• Тренинг открыл новые знания, дал почву для дополнительного изучения интересующих вопросов.
• Очень понравились модули - проведение жестких переговоров, подготовки информации,необходимой байеру на годовых переговорах.

Федосеев Алексей , директор по продажам, ТД Белозорие

• Хороший, продуктивный тренинг, подойдёт как для опытного специалиста, так и для только начинающих. 
• Открытый формат хорош для тех, кто хочет пообщаться с коллегами, узнать, как они работают с его сетью.

Зубкова Маргарита, КАМ Порционные продукты

• Спасибо за большое количество новой и, бесспорно, ценной информации!
• Обязательно поменяю свой подход к ценообразованию, в переговорах использую объяснение драйверов роста категории, стратегии переговоров и техники преодоления возражений, активней буду использовать сервисы для сбора аналитики. 

Елена Ободина, КАМ, ГРЕНКОВЪ

• Очень понравилась подача, все понятно, четко и по делу, информация прекрасно усвоилась
• Обязательно буду применять навыки переговоров, аналитики, общения с байерами! Вся информация была очень полезна! 

Алексей Хлюпин, КАМ, Русская арматура

• Вы очень простым языком объясняете сложные вопросы, весь контент насыщенный и актуальный!
• Постараюсь по максимум применить всю информацию, полученную на обучении! 

Рогачева Наталья, НМЖК, КАМ

• Очень понравилось, что вся теория закреплялась большим кол-вом примеров из жизни и кейсов.
• Так же каждый мог задать вопрос по конкретной своей ситуации и разобрать её с Дмитрием.
• Дмитрий охотно делится опытом  и примерами  из своего опыта.
• В зависимости от ситуации и поставленных задач  буду обращаться  ко всем разделам тренинга!

Джамиля Гамидова, Бавария, КАМ

• Сначала показалось, что тренинг сложный и наполненный узконаправленными терминами и понятиями, но в процессе работы оказалось все гораздо легче.
• Теоретическая часть, подкрепленная практической помогает легче усвоить полученную информацию. Сделала много заметок, которые надеюсь использовать в работе.
• Поняла, что важно не просто думать о своей выгоде, важно смотреть с двух сторон. Тогда и будешь "предпочитаемым поставщиком"

Лежнин Константин, Essen Продакшн, КАМ

• Очень информативно, много инсайтов.
• Дома еще раз пройду по всем инструментам - подготовку перед встречей, деревом принятия решений, АВС анализу и многим другим!

Фарид Магсумов, Коломенский, SKAM

• яд, тренинг отлично подходит для КАМ, особенно для начинающих     
• Буду рекомендовать своим КАМам материалы для обучения основам работы с сетями и мышления КМ!

Азат Ахмедов, Maxxium, менеджер по торговому маркетингу

• Прекрасная подача материала, рабочие кейсы, практические задания из реального бизнеса и живая дискуссия. 
• Приятно было пообщаться с коллегами из других компаний!

Екатерина Мамонтова, менеджер по маркетингу, Вкусный продукт

• Интересно, структурно, полезно!

• Очень хорошо, что через весь тренинг золотой нитью проходит, как видит процессы и общение с поставщиком байер, как он принимает решения. 🔥🔥🔥

Роман Мягков, Senior KAM, Московский картофель

• Очень полезно, просто и понятно.           
• Навыки  составления матрицы
• Закрытия покупательских потребностей - полезно разложить категорию на сегментационную решетку.

Наталья Павлова, Директор по персоналу ЧИБО СНГ

• Благодарю за проведённый тренинг, я получила очень позитивную обратную связь от участников! 

• Много полезной, практической информации,

• сотрудники ушли с тренинга «заряженные»

Спасибо!

Даниил Захаров, КАМ, Карельское Лето

• Много, очень много информаций и пизи для ума:)   
• "Kvi, тпц, bb позиционирования.
• Теперь я понимаю как мыслит км в фс!"

Елена Коробкова, КАМ, МПК Олимпия

• Было очень много новой информации
• Полезной и незаменимой
• Постараемся применить в работе 

Юлия Леонова, бизнес-аналитик, Мирфудс

• Интересно
• Познавательно
• Информативно              
• Буду использовать

Виктория Казанская, Категорийный менеджер, КОМОС ГРУПП

• Четкий, структурированный материал.
• Уверенная, спокойная энергетика.
• Эффективное закрепление материала разнообразными практическими инструментами. 
• Динамично, интересно.
• Очень благодарна!

Евгения, КАМ, Байкал групп

• Спасибо за вовлеченность в процесс, чувствуется колоссальным опыт Дмитрия с обеих сторон и от этого практическая сторона доносились очень понятно.
• Деление категорий на корзины (Сезонный товар в сезон основная корзина - это открытие для меня).
• Категорийные стратегии и тактики
• Разъяснение по нетто-эффекту промо и листинга (полезная информация для переговоров с Х5)

Цветков Руслан "Семушка "

• Информативно и полезно.
• Почерпнул несколько интересных приемов, которые планирую использовать в своей работе."  
• Матрицы выявления ниш в категории

Роман Мягков "Московский картофель"

• Удивительное рядом, по другом не скажу.
• Спасибо Дмитрий, что такими простыми и понятными словами/примерами рассказали как повысить вероятность положительного решения в переговорах.
• Часто задумываешься, как же просто, почему сам не додумался.     
• Все материалы и визуальные решения, которые были продемонстрированы 

Александр Подшивалкин ООО «КФ «КОНФЕСТА»

• Тренинг был для меня очень полезен.
• Теоретические и практические знания, полученные на данном тренинге, будут помогать мне в дальнейшей работе .

Герасимов Даниил ООО "ТД Морское содружество"

• Полезная информация.     
• Смогу применить полученные знания и навыки в переговорах и стратегическом планировании.

Александр Уланов ООО "ТД Морское содружество"

Федорова наталья ООО "ЮНИАНТ"

• Необходимо освежать знания по базовым вещам и взглянуть со стороны на текущие процессы.     
• Обязательно потрачу время для создания презентаций под текущие задачи и поделюсь опытом с коллегами, больше будем взаимодействовать с отделом  маркетинга 

Светлана Иванникова "Юниант"

• Очень хорошо и структурировано подана информация и самое главное полезна как для новичков в работе с сетями, так и для опытных КАМов.  
• Огромная благодарность за эти интересные 2 дня тренинга!     
• Да практически все, + отдельное спасибо за полезные ссылки и контент.  

Филиппов Евгений ООО "ТД Морское Содружество"

• Я порекомендую менеджерам пройти подобный семинар.     
• Буду изменять полностью подготовку к переговорной сессии.  
• От анализа полки, формата, презентации. 

Розенталь Артур "Томер"

• Супер мощный тренинг!
• Спустя 9 лет перерыва работы с сетями, снова выхожу на эту тропу и все, что было за два дня у Дмитрия, в тренинге очень полезно, точно применимо на практике и в повседневной работе.
• Один из самых полезных, сложных и структурированных тренингов на которых я был.    
• Точно все кейсы по подготовке к переговорам. Матрицы оценки. Аналитические инструменты.
• Показатели сетей и их KPI. Модели ведtния переговоров.
• Оценку своего бренда в рынке и сегментации клиентов.

Ольга Жарина ООО "Томер"

• Понравилось.
• Практику можно сократить на одно упражнение точно.
• Уже начала использовать полученные знания.
• Необходимо закрепление материала после сегодняшнего дня.

Федоровская Жанна "Мирфудс"

• Общее впечатление положительное.
• Многие моменты, особенно по выбору клиентов и переговорных позиций структурировались.
• Хорошо, что была информация, которую сразу можно положить в презентации и с которой можно идти на переговоры. Программа насыщен кейсами, помогает отработать теорию.
• Очень понравилась игра в переговоры. Но чуть форма ввода показалась  непонятной.  
• Хочется еще больше примеров реальной визуализации сложных данных после кейсов.
• Интересно видеть, как в реальности бренды реализовали кейс на практике точно буду

Алина Жарова "Альянс региональных ритейлеров"

• Получила на 300% больше, чем ожидала.
• Новая информация как принимают решения КАМы, что не понимают баеры сетей и что не понимают КАМы производителей.
• У Дмитрия есть филигранные ответы на любые противоречия .
• Познавательно, профессионально , практично!   
•  Все заново пересмотрю и планирую для работы своей  и коллег. 

Балабанов Денис ООО "Чибо СНГ"

•  Обязательный инструмент в работе КАМ, должен на регулярной основе ( раз в год/ по возможности чаще) проходить повторно для актуализации данных, обмену опытом, новые практики и кейсы от других поставщиков.

Сергей Елисов ООО ТД Морское содружество

• Все очень понравилось, тренер компетентен, контент живой работа в группах интересная, время пролетело быстро.
• Есть много новых идей которые стоит попробовать.     
• Перед каждой презентацией в сеть,  строить графики. 

Татьяна Транова Холдинг "Афанасий"

• Получила новые знания. 
• Практические занятия помогли закрепить полученные знания.   
• Все знания буду использовать.

Георгий Дваладзе "Очаково"

• Для базового (начального) тренинга для KAM, JKAM, контент подходит.
• Например НАОС, хороший инструмент, можно было на нем сфокусироваться больше.
• Если отталкиваться от названия тренинга: то инструменты по работе с сетями в тренинге есть.

Илья Турченков "Америа Русс"

• Хороший тренинг.
• Можно улучшить. Больше времени на отработку теории и приемов на практике в игровой форме байер-кам  НАОС, Переговоры по ценам полки, по росту цен, по вводу скю, навыки противодействия уловкам

Алексей Ромашёв Холдинг "Афанасий"

• Очень важна предварительная подготовка к тренингу.
• Без домашних заданий не получилось бы не только с первых минут ""въехать"" теорию, но и полной мере её усвоить.
• Чуть не хватало тайминга для командного выполнения задач.

Павел Михновец ООО "СДС-ФУДС"

• Всё отлично, я , как новичок в продажах, узнал много нового, теперь буду пробовать применить это на практике   всё и сразу 

Шитикова Наталия, КАМ, Валдай

• Взаимодействие с сетями не является спецификой моей работы, тем не менее, на примерах из практики, я подчеркнула для себя важные аспекты, которые можно связать и применять в своём направлении: экспорт и дистрибуция.
• Тренинг помог систематизировать все мои подходы к клиентам и выделить приоритетные

Павел Воронцов, КАМ, Вентэил Групп

• Тренинг исключительно полезен для более глубокого понимания внутренней кухни сетей и логики байера на переговорах  
• Полученные навыки реально помогут в подготовке к переговорам. 
• Для меня были особенно актуальны блоки про роли категорий и инкрементальные продажи. Теория и практика сбалансированы, «воды» мало, все по делу, ритм комфортный.
• Огромная благодарность Дмитрию за профессионализм, открытость и доброжелательное отношение ко всем участникам!  

Козлова Ольга, КАМ, Частная пивоварня Афанасий

• Тренинг прошел легко и понятно. Узнали новое, попрактиковались, познакомились и обменялись контактами
• Буду пробовать применять инструменты, полученные на обучении. 
• Надо думать и смотреть глазами байера и потребителя. 
• Хорошо знать свой товар, к какой корзине он относиться, какую роль в данной сети несет и исходя из этого определять ценовую политику.

Ильма Тимофеева, Петербургский мельничный комбинат

• Тренинг несомненно очень полезен, мне понравилось, я поняла, что наша компания прогрессивная, т.к. эти инструменты мы применяем при анализе сети и полки, транслируя выводы на переговорах. Мы мыслим категорией, значит идем правильным курсом. 
• Тренинг обновил знания, систематизировал их. Очень понравилось инфо о ценовых акциях,  кейс по отработке возражений по цене отличный, ещё бы потренировалась, вообще все кейсы отличные. 
• Большое спасибо за выделение роли маркетинга, пример с детским питанием очень крутой, по итогам тренинга у меня будет большой запрос в маркетинг.

Мария Кузьмина, коммерческий директор, Вербицкие

• Тренинг был очень интересным, как в практической части, так и в части общения с другими участниками из других компаний.

• Будет здорово, если в программу тренинга буду включены сложные кейсы, не обязательно даже успешные - и чтобы тренер предлагал свое видение решения

• Сделала много заметок на тему «клиентская политика в части взаимодействия с сетями»

Анастасия Стеняева, маркетолог, ВТ Логистик

Для меня, как маркетолога и нового человека в этой сфере, много полезной информации, которую я смогу применять в своей работе и лучше понимать работу своих коллег – КАМов.

Сегментирование, решетку категории, 10Р, информацию по тому, что нужно байеру, чтобы применять это в составлении презентаций

Юрий Новрадов, директор по развитию, Мясокомбинат Олимпия

1. Увлекательно, познавательно, время пролетело незаметно.

2. Много общения в рабочих группах - в коллективе удается лучше находить неочевидные решения кейсов.

3. Интересен блок ценовые стратегии, как на практике выравнивать цены по каналам.

Солдатова Елена, КАМ, Лидинг

• Много полезной информации, пересмотрю свою работу с сетями и надеюсь повысить качество.

• Научилась выбирать нужно из многочисленной аналитики и как ее применять.

Елена Вибе, дивизиональный менеджер, Ростагроэкспорт

• Материал тренинга составлен в совокупности на конкретных материалах, что позволяет без «воды» позволяет воспринять информацию быстрее.

• Для моих клиентов, в силу их различной специфики, вся информация оказалась важной и практичной.

Елена Султанова, РОП, Таврос

• Отличный тренинг! Узнала много нового, буду применять в работе.            

• много практических инструментов по подготовке к переговорам и созданию коммерческой аргументации по вводу новинок и проведению годовых переговоров.

Мария Шпукова, Коммерческий директор, НЕО Продукт

• Тренинг для команды был действительно полезен.
• Буду работать с использованием этих инструментов командой в будущем.        
• Более подробно будем работать с инструментами байера, углубимся в аналитику.

Павел Воронцов, Вентэил Групп

• Тренинг исключительно полезен для более глубокого понимания внутренней кухни сетей и логики баера на переговорах.  Полученные знания реально помогут на переговорах. 
• Для меня были особенно актуальны блоки про роли категорий и инкрементальные продажи. Теория и практика сбалансированы, «воды» мало, все по делу, ритм комфортный.
• Огромная благодарность Дмитрию за профессионализм, открытость и доброжелательное отношение ко всем участникам! 

Мария Кузьмина, Коммерческий директор, Вербицкие

• Тренинг был очень интересным, как в практической части, так и в части общения с другими участниками из других компаний.
• Особенно понравились: циклограмма процессов, клиентская политика в части взаимодействия с сетями, переговоры, разработка стратегии.

Анастасия Стеняева, Маркетолог, ВТ Логистик

• Для меня, как маркетолога и нового человека в этой сфере, очень много полезной и важной информации, которую я смогу применять в своей работе и лучше понимать работу своих коллег – КАМов.
• Сегментирование, решетка категории, презентации по 10Р, информацию по тому, что нужно байеру, чтобы применять это в составлении презентаций.

Константин Терещенко, КАМ, Лидинг

• Много практических советов. Много полезной информации, пересмотрю свою работу с сетями и надеюсь повысить качество!
• Особенно понравилось - структура подготовки к переговорам, планирование процессов

Елена Вибе, региональный менеджер, ТД Трейд Юг

• Материал тренинга составлен в совокупности на конкретных материалах, что позволяет без «воды» позволяет воспринять информацию быстрее.
• Каждый материал с тренингом сохраняю и возвращаюсь для оттачивания навыков и роста своей позиции. Аналитические, стратегические инструменты для формирования элементарного запроса. Так как есть возможность на стадии подготовки к переговорам, получить ответ на свой вопрос.

Елена Султанова, РОП, Таврос

• Отличный тренинг! Много практических занятий и полученных ответов на вопросы по работе с торговыми сетями.
• Узнала много нового, буду применять в работе.  Инструменты по общению с сетями.

Мелков Алексей, КАМ, ИнфоЛинк

• Тренинг был полезен, подчерпнул массу полезной для себя информации, которая очень сильно мне должна помочь в дальнейшей трудовой деятельности по работе с сетями.
• Отмечу модули подготовку к переговорам, ДПР, переговорные инструменты байера.

Анатолий Приказнов, коммерческий директор, Макарий-М

• Всем рекомендую! Изучил опыт коллег из других категорий!
• Было интересно и познавательно, понял, что нужно более основательно готовиться ко встречам.

Аносова Маргарита, КАМ, Нео продукт

• Очень дружелюбная атмосфера. Много интересных жизненных кейсов.            
• Тренинг легко воспринимается, все было преподнесено доступными словами.          
• Креативная подача теории и практики. Мотивация к выполнению задач и игр.   

Елена Кондратьева, КАМ, Сибкор-Н

• Интересный опыт от смены ролей в договорных кампаниях: КАМ и Байер.          
• Прибавилось уверенности, погружение в процессы помогло прочувствовать коммуникацию изнутри.
• Информация излагалась доступным языком. 

Петрова Наталья, Агротрейд

• Хороший профессиональный тренинг для КАМ по сетям, очень нужный для подготовки к переговорам.   
• Однозначно буду готовить презентацию перед годовыми переговорами. И на них пользоваться практикой о переговорных инструментах байеров.

Константин, КАМ, Режский Хлеб

• Мне понравилась вся теоретическая и практическая часть.
• Интересные полезные ролевые игры!

Георгий Туфанов, БИК СНГ

• Отличный способ вспомнить все уловки сетей, обновить данные о возможных KPI баера, потренировать навыки при работе с группой.
• Также отличная возможность вживую, во время перерыва, обменяться с участниками информацией и проблемами по пересекающимся в работе сетям.

Евгения Мизайлова, КАМ, Птицефабрика Комсомольская

• Это мой первый тренинг,  в 1 день для меня было много не понятного, но тема очень интересная и нужная лично для меня!             
• Поняла, что подготовка к переговорам - это уже 50% успеха.

Сурганова Анастасия, КАМ, Нео продукт

• Комфортная подача материала, единственное у меня лично он еще должен некоторое время улечься в голове, достаточно большой объём.
• Спасибо за то, что можно задать свой вопрос по своей сети и получить на него ответ с наводками.          
• Буду пробовать узнать побольше статистики и информации у Байера. Хочу попробовать «купить» повышение цен. И изучить аналитику по сети, на основании нее решить свои задачи.

Елена Радостева, КАМ Орехпром

• Все очень понравилось!
• Отличный динамичный и информационно насыщенный тренинг.

Матвеев Роман, КАМ БАМ

• Отличный тренинг!
• Жаль, что не посещал раньше.
• По-хорошему его нужно посещать ежегодно.
• Буду использовать все инструменты

Прокофьева Линда, SКАМ Щелковский МПК

• Я очень рада, что смогла с командой посетить тренинг.
• Даже, если мы что-то и знали, обновить знания никогда не помешает.         
• Все инструменты одинаково важны для разных типов переговоров и встреч.
• Хорошо, что нам удалось все проработать и обсудить

Медведкина Наталия, КАМ, Семилукская трапеза

• Материал плотный, полезной информации для меня оказалось много.
• Есть понимание структуры жизнедеятельности сети и коммуникации с поставщиками.
• Обязательно буду использовать предложенные модели стратегий, инструментов «нарезания» категории, ее драйверы роста.

Антон Иванов, КАМ, Черноголовка

• Тренинг полезен и информативен. 
• Интересный модуль по составлению карты категории и ее сегментационной решетки.
• Возможность попрактиковать на реальных кейсах. 

Анна Маева, JKAM, Ориент Продактс

• Очень понравилось оказаться в кругу единомышленников, обменяться опытом, а точнее его получить, т.к. еще в начале пути.
• Буду стараться использовать все инструменты, большое спасибо!

Иван Лазуткин, КАМ, Черноголовка

• Хороший тренинг, я был в первый раз 
• Материалы понятные, доступно объяснение. Приведены кейсы из реальной жизни fmcg, с детальными данными
• Особенно понравилось: разбор категории, как видят сети и как поставщик.
• Тпц, KVI, решетка категории.
• Стратегии сетей, разбор годового переговора. KPI байера, драйверы категории.

Светлана Черных, КАМ, Семилукская трапеза

• Информативно, много теории со всех сторон, но темы достаточно «весомые» для восприятия. 
• Очень практичный блок как искать «белые пятна» в категории и предлагать байеру решение.

Глазунова Ольга, КАМ, Сырзавод №1

• Познавательно, доступно, применимо на практике.
• Отдельное спасибо за возможность пообщаться по конкретным операционным и переговорным практикам!