Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Тренинг «Подготовка и проведение аналитических презентаций в торговые сети»

Обучение сотрудников поставщиков навыкам создания и проведения эффективных презентаций и коммерческих предложений в торговых сетях.


Цели тренинга – изменить презы и подачу участников


ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ТРЕНИНГА

  • Руководитель отдела продаж
  • Менеджер по работе с торговыми сетями
  • Торговый маркетолог, маркетолог, бизнес-аналитик

  • О тренере

    Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова. Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова.
    Скачать резюме тренера

    Стоимость обучения

    В офлайн формате:

    • 230.000 руб. за 8 участников, 14.000 руб за доп. участника.
    • Предварительная оплата по договору, НДС не облагается. 
    • Вне Москвы Заказчик оплачивает переезда и проживание.
    В онлайн формате:
    • 200.000 рублей за 8 участников, 12.000 рублей за доп. участника.

                                                                          

    Книга в подарок

    Каждому участнику в подарок книга Дмитрия Леонова
    Скачать ознакомительную главу

    ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
     
    Двухдневные тренинги проводятся с 9:00 до 17:00, на территории заказчика или в формате онлайн. 

     Оплата по договору, НДС не облагается. 

     При оказании услуг вне Москвы и МО Заказчик оплачивает стоимость переезда и проживания.

    КОНТАКТЫ

    Дмитрий Леонов,

    WhatsApp  +7 (916) 600-17-69

    Telegram +7 (916) 600-17-69,

    E-mail – dmitry@leonov.consulting

    Программа Тренинга «Создание и проведение аналитических бизнес-презентаций»

    1. ПОИСК И ОБРАБОТКА АНАЛИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ

    • Где корректно закупать кассовые продажи торговых сетей, как проверить их достоверность и исключить ошибки. Инструменты обработки кассовых продаж. Типовые «форматы результата» анализа кассовых продаж для годовых переговоров и для ежеквартального бизнес-ревью. Как настроить анализ влияния ценовых промо (своих и конкурентов) на выручку и маржу категории в торговой сети.
    • Сделать пункты короче. В булетах меньше слов.
    • Рынок исследований торговых сетей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый аналитические данные для проведения успешных годовых переговоров.
    • Рынок исследований товарных категорий. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
    • Рынок исследований покупателей и потребителей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
    • Поставщики исследований по обратной связи 3600 торговых сетей поставщикам. Как правильно интерпретировать и использовать результаты исследований и как стать на их основе предпочитаемым поставщиком в категории.
    • Цифровые инструменты мониторинга регулярных и промо цен, источники получения как где получить необходимую статистику для годовых переговоров и ежеквартальных корректирующих действий.
    • Как согласовать с торговой сетью, провести и использовать в переговорах собственные торговые исследования. Как создать с торговой сетью рабочую группу по проведению совместных торговых исследований категории и что можно получить в результате совместной работы.

    БИЗНЕС-КЕЙС: 

    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

     
    1. ПОИСК И ОБРАБОТКА АНАЛИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ

    • Где корректно закупать кассовые продажи торговых сетей, как проверить их достоверность и исключить ошибки. Инструменты обработки кассовых продаж. Типовые «форматы результата» анализа кассовых продаж для годовых переговоров и для ежеквартального бизнес-ревью. Как настроить анализ влияния ценовых промо (своих и конкурентов) на выручку и маржу категории в торговой сети.
    • Сделать пункты короче. В булетах меньше слов.
    • Рынок исследований торговых сетей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый аналитические данные для проведения успешных годовых переговоров.
    • Рынок исследований товарных категорий. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
    • Рынок исследований покупателей и потребителей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
    • Поставщики исследований по обратной связи 3600 торговых сетей поставщикам. Как правильно интерпретировать и использовать результаты исследований и как стать на их основе предпочитаемым поставщиком в категории.
    • Цифровые инструменты мониторинга регулярных и промо цен, источники получения как где получить необходимую статистику для годовых переговоров и ежеквартальных корректирующих действий.
    • Как согласовать с торговой сетью, провести и использовать в переговорах собственные торговые исследования. Как создать с торговой сетью рабочую группу по проведению совместных торговых исследований категории и что можно получить в результате совместной работы.

    БИЗНЕС-КЕЙС: 

    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    2. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ БАЙЕРА 

    • Как составить психологический портрет байера на основе вашей личной встречи с ним, личной встречи ваших коллег, на основе его профиля в социальных сетях, отзывов о нем в профессиональных сообществах.
    • Различные методики составление портрета байера.
    • Как использовать психологический портрет байера для письменной и устной коммуникации и составления коммерческих предложений.

    БИЗНЕС-КЕЙС-ТРЕНИРОВКА: 
       
    • По описанию портретов байера составить сценарий встречи и вербальное / невербальное обрамление донесения информации и преодоления возражений.
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    3. СОЗДАНИЕ И РАССКАЗ «ИСТОРИЙ» (STORYTELLING) 

    • Как с помощью «историй», как инструмента, внутри презентации и на переговорной части аргументировано донести нужный контент.
    • Как создавать «убедительные истории» и «личные истории».
    • Как найти эффективные «точки внедрения» историй в презентацию.

    БИЗНЕС-КЕЙС:

    • Создание историй для годовых переговоров.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу

    4. ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ ВО ВРЕМЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ

    • Как вежливо ограничить список возражений и узнать действительно приоритететные возражения. Что значит найти «точку согласия» - согласиться с мнением байера но не согласиться с его возражением.
    • Как создать комфортный для себя и для байера индивидуальный для каждого участника скрипт преодоления возражений.

    РОЛЕВЫЕ ИГРЫ:

    • РОЛЕВЫЕ ИГРЫ на технику преодоления возражений во время презентации с выдачей обратной связи. Видеозапись ролевых игр и «разбор полетов» 
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    5. ШАБЛОНЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ.

    • Шаблоны презентаций.
    • Сценарий "убеждающей" презентации.
    • Техники создания "интриги".
    • Групповая работа: Анализ сценариев презентаций.
    • Групповая работа: Создание сценария убеждающей презентации. 

    ТРЕНИРОВКА:

    • Выступление участников по подготовленному группой сценарию и получение обратной связи.
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.



    6. ОФОРМЛЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИЙ В POWER POINT.

    • Как оформить презентацию так, чтобы была возможность эффективно переходить на другие слайды, по возникающим вопросам байера.
    • Как формулировать заголовки, чтобы содержание слайда был понятным и легко читаемым.
    • Как оформить презентацию так, чтобы она «продавала» и после презентации байеру.
    • Как составить презентацию так, чтобы у байера не возникало желания «покажите мне ваше финальное предложение».
    • Как использовать шрифты и образы, чтобы презентация «легко читалась».


    БИЗНЕС-КЕЙС:

    • Работа со своими презентациями и применение предложенных принципов оформления.
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    7. ОФОРМЛЕНИЕ ГРАФИКОВ И ДИАГРАММ.
    • Как правильно сформулировать бизнес идею для донесения с помощью диаграммы.
    • Как выбрать нужный тип диаграммы для донесения той или иной бизнес-идеи. Почему для донесения бизнес-идеи есть только одно определенное графическое решение.
    • Как оформить диаграмму чтобы она легко читалась и не вызывали дополнительных вопросов.
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.


    ГРУППОВАЯ РАБОТА:

    • Выбор типов диаграмм в зависимости от презентуемой бизнес-идеи.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    8. ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — CUSTOMER VALUE PROPOSAL. (CVP)

    • Что такое ценностное предложение и почему для каждой сети «в моменте» оно должно быть разным.
    • Как правильно по сути и по форме поставить цель презентации для себя и как перевести ее на «язык байера», и почему постановка SMART-цели не сработает.
    • Как правильно оформить коммерческое предложение, чтобы оно заинтересовало, легко читалось, идея была понятной, побуждало к ответу.
    • Ваше коммерческой предложение – это план действий, который вы предлагаете торговой сети: как правильно написать план действий (Action Plan), чтобы получить конструктивный ответ байера на ваше предложение.

    БИЗНЕС-КЕЙС: 

    • Составление CVP для торговой сети
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

     

    9. ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ.

    • Как правильно согласовать повестку и формат проведения презентации.
    • Как правильно управлять эмоциями байера и какими.
    • Завоевание внимания байера и его удержание. «Крючки» внимания (эффект первых фраз, ассоциативность речи, повторы, призывы, противопоставления, цитирование и др). Принципы красивой и понятной речи.
    • Как правильно ответить на возражения и вопросы байера по ходу презентации чтобы соблюдать баланс между интерактивностью и структурированностью презентации.
    • Приемы адаптации имеющейся информации к условиям устного выступления (оперирование краткими структурами, расстановка логических ударений, паузация текста, интонационное выделение).
    • Ораторские приемы: метафора, интрига, парадокс, прием «желтой прессы» и др.
    • Типовые возражения байера на годовых презентациях и рабочих встречах. Каверзные и провокационные вопросы. Техника ответа.

    БИЗНЕС-КЕЙС:

    • Разбор основных этапов презентации на примере годовой презентации.

    ГРУППОВАЯ РАБОТА:
    • Разбор приемов и методов риторики презентации на примере.
    ГРУППОВАЯ РАБОТА:
    • Анализ «неудачной» презентаций.
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу

    10. ПРЕЗЕНТАЦИИ УЧАСТНИКОВ.

    • ТРЕНИРОВКА: подготовка «продающей» презентации.
    • ТРЕНИРОВКА: проведение «продающей» презентации и получение обратной связи.
    • Составление индивидуального плана развития.
    • Домашнее задание по результатам презентаций
    .

    Шварева Екатерина, Трейд маркетолог, Дядя Ваня

    За 12 лет в тренингах участвовало 5.000 КАМ. Рекомендации участников:



    Николай Петров, KAD, Campary

    Полезный тренинг как для начинающих, так и для KAD, понравилось: 
    • существующие на рынке инструменты исследования рынка, 
    • структура бизнес-процессов в сетях, 
    • ассортиментные и ценовые стратегии,
    • дифференциацию сетей и потребности форматов. 

    Это помогло мне по-новому взглянуть на построение политики ассортиментной и ценовой стратегии по работе с сетями.

    Моисеев Денис, КАМ, Maxxium Russia

    Дмитрий не просто тренер из ниоткуда, а имеет громадный опыт продаж с разных рынков, его словам, практикам и советам доверяешь полностью. Несмотря на мой долгий стаж, мне удалось почерпнуть много нового и интересного:
    • инструменты анализа категории,
    • анализ и принятие решений на основе парсинга,
    • логику принятия решений баерами,
    • как составить ценностное предложение.

    Дмитрий Николаев, АРИКОН, Group-KAM

    • Очень порадовал тренинг Дмитрия, программа составлена с высоким уровнем компетенции, материал подан лаконично, основной упор сделан на вопросы, имеющие прикладное значение.
    • Дмитрий глубоко погружен в тему  сетевого ритейла и практик с многолетним опытом.
    • Особо понравился разбор реальных кейсов участников, коллективное обсуждение расширения ассортимента, вход в новую сеть, ценового позиционирования и многого другого. Остался очень доволен, рекомендую!

    Сергей Шаповал, Intell Prof

    • Тренинг был проведен динамично и увлекательно - четко структурированная информация, грамотное соотношение теории и упражнений, разборы реальных кейсов позволили участникам получить ответы на свои вопросы и разобрать сложные ситуации из своей практики.
    • После тренинга участники не расходились и слушали ответы на дополнительные вопросы.

    Дмитрий Добрянский, SALOMON, директор по продажам

    • Дмитрий обучил команду NКАМ и региональных менеджеров и КАМ "Амер Спортс" навыкам продаж и переговоров.
    • На основе интервью с менеджерами и поездкой «в поля» к клиентам Дмитрий адаптировал тренинг под нашу фэшн и спортивную бизнес-специфику, разработал удобные и практичные инструменты реализации предложенных переговорных практик.

    Сергей Капнулин, SKAM, Руст

    • Дмитрий, выражаю огромную благодарность за прошедший тренинг! Благодаря Вашей экспертизе и созданной дружеской атмосфере, я получил не только новые знания, но и практические инструменты, которые уже начал применять в своей работе.
    • Особенно ценными были кейсы, они помогли разобраться в сложных ситуациях и найти эффективные решения.
    • Отдельное спасибо за возможность поработать в команде с коллегами из других компаний – это позволило расширить профессиональные связи и обменяться опытом!

    Михаил Мурашев, AMMA, директор по продажам

    • Если Вы работаете с сетями, обязательно посетите тренинги Дмитрия.
    • Гарантирую - вне зависимости от величины Вашего опыта и багажа знаний, Вы сможете взглянуть на свою работу под другим углом, "открыть для себя сеть заново" - посмотрев на переговорные позиции "глазами байера", и получить новые идеи и навыки, которые можно и нужно сразу же применять на практике.

    Александр Меламед, генеральный директор

    • В результате тренинга торговая команда научилась эффективным техникам сбора информации в процессе переговоров, сценарному планированию, использовать инструменты, с помощью которых можно управлять процессом переговоров.
    • Дмитрий гибко подстраивался под нужды участников, умея сохранить баланс между программой  и возникающими вопросами.

    Григорий Ермаков, Стройлайн, генеральный директор

    • По отзывам участников, получены навыки определения "критической" ценовой точки клиента, отмечен простой, структурированный и логичный стиль изложения, наглядность за счет применения учебных фильмов, вызвали уважение живые примеры из личной практики.
    • Дмитрий смог эффективно взаимодействовать с разнородной группой по опыту работы и линейки продуктов.

    Инна Рубанова, LPI Rus, директор по продажам

    • По результатам тренинга наши сотрудники значительно увеличили свои переговорные компетенции, в основном за счет упражнений по приложению эмоционального интеллекта к иррациональной части переговоров, позволившие детально и эффективно проработать самые важные навыки.
    • Рекомендую Дмитрия, как опытного и практичного тренера!

    Гусаков Валентин, Maxxium Russia, SKAM

    • Отличный тренинг, который помогает отвлечься от операционной деятельности, погрузиться в детали, касательно взгляда со стороны ритейла на развитие категории и формирование предложений.
    • Плюс ко всему обменяться опытом и пообщаться с коллегами из разных компаний. 
    • Дмитрий очень интересно погружает в материал, а практическая работа помогает закрепить его. Большое спасибо!  🤝

    Зелимхан Надуев, СТАВХОЛДИНГ, генеральный директор

    • Дмитрий подробно раскрыл как эффективно вести торг, преодолевать возражения, выяснять интересы партнеров, закрывать сделку, закрепил навыки в адаптированных под нашу специфику ролевых играх.
    • Полученные навыки помогают нашим сотрудникам увеличивать объемы продажи техники, запасных частей и сервисных услуг.
    • Тренинг был мотивирующим для участников, отзывы были отличными!

    Антон Робатень, СИБУР

    • Я начал знакомство с Дмитрием с бизнес-тренингов по рынку  производителей FMCG торговых сетей.
    • Дмитрий создал понимание законов рынка, чёткое видение процессов и характеристик игроков.
    • Знания и кейсы Дмитрия дорогого стоят - к такому мнению пришли и другие участники двухдневного тренингадля региональных менеджеров.

    Максим Протасов, Руководитель АНО Роскачество

    • Дмитрий – член Правления Руспродсоюза, признанный тренер, эксперт в продажах и маркетинге FMCG,
    • консультант, умеющий создать дополнительную ценность в стратегических сессиях, архитектуре бизнес-процессов,
    • профессиональный спикер и модератор, блестящий организационный диагност,
    • сильный специалист в области HR и рекрутмента.

    Вадим Хецуриани, Kantar Retail

    • Дмитрий отлично понимает факты и тенденции сетевой розницы и приводит к идеям, важным для понимания и развития коммерческой стратегии.
    • Великолепный докладчик и оратор, с даром чувствовать аудиторию, эмоционально увлекать её, структурировать пространство тренинга с помощью дискуссий, самоанализа и групповой работы.

    Тигран Телунц, Дядя Ваня, генеральный директор

    • Благодарю за консультации и стратегические сессии в различных областях продаж и человеческих ресурсов. 
    • Дмитрий – сильный теоретик и практик, с набором прогрессивных инструментов анализа текущей ситуации и создания стратегических предложений.

    Роман Ковалев, WEIR Minerals, директор по продажам

    • Дмитрий провел для нас базовый и продвинутый тренинг по переговорам, тренинг по применению эмоционального интеллекта в переговорах, бизнес-симулятор переговоров, навыки закрепил полугодовым он-лайн тренажером.
    • Замер навыков на протяжении курсов подтвердил рост компетенций, составлены индивидуальные планы развития.
    • Положительные отзывы участников.

    Михаил Тимохин, United Water, директор по продажам

    • Я был впечатлен, как глубоко и качественно Дмитрий презентовал огромное количество информации — от выстраивания ценовой политики с сетями до практики эффективного трейдмаркетинга, внутренней логистики сети, каскадом бизнес-процесов сетей.
    • Вся суть сложных инструментов, необходимых для работы с национальными сетями, понятна и применима на практике.

    Денис Пучачев, Победа, директор по продажам

    • Отличный материал тренинга, хорошая подача материала, интересные и оригинальные игры, ориентированные на проработку техники переговоров, бизнес-симулятор годовых переговоров с сетями - качественно проведенный тренинг!
    • Уверен, мы смогли улучшить профессионализм сотрудников нашей компании.
    • Технологичный и мотивирующий тренинг!

    Олег Галицкий, Рускомпозит, директор по продажам

    • Учитывая, что мы ведем переговоры с крупными B2B клиентами, тренинг был предметным, и хорошо адаптирован под  специфику нашей индустрии.
    • Были разъяснены инструменты переговоров,  применимые в нашей индустрии, под их эффективное использование подстроены все упражнения.
    • Понравились простые, веселые и понятные ролевые игры.

    Дмитрий Винокуров, Pauling, директор по продажам

    Дмитрий - сильнейший тренер:
    • обладающий глубоким опытом взаимодействия с розничными сетями и знанием механизмов их работы,
    • пониманием мотивации участников тренинга, способный вдохновлять группу, выстраивать с участниками эмоциональный контакт, 
    • обладающий талантом доносить сложные системные вещи через простые модели и приводить группу к важным для их развития выводам.

    Алексей Подобедов, Натуральные продукты

    Дмитрий, благодарю Вас за 2-х дневный тренинг! Формат просто супер! Контент - бесценный!

    • Для меня такая форма обучения очень удобна, так как можно пообщаться с поставщиками в сети из других компаний. 


    С нетерпением ждем следующих занятий! Спасибо!👍👍👍

    Екатерина Иванова, Паулиг, трейд-маркетинг

    Дмитрий, благодарю Вас за тренинг!🤝 
    • Для меня, как для трейд-маркетолога это важные скилы, которые помогают поменять «замыленный» взгляд на данные.
    • Очень понравилась матрица со светофором, а также матрицы must have для ритейла в разрезе сетей. Большой интерес также составил материал по дереву принятия решений.
    • Мое мнение, эти инструменты можно использовать в каждом формате бизнеса. Еще раз большое спасибо!

    Светлана Полянская, Компания Молодец, директор по продажам

    Я обращаюсь к тем, кто раньше не участвовал в тренингах Дмитрия. Я была, конечно, в состоянии стресса, но хорошего, рабочего стресса. 
    • Эффект погружения был 100% от начала и до последних секунд. Что получила для себя: разбираться в анализе оффтейков сетей, выуживать информацию из цифр, искать креативные маркетинговые решения через цифры.

    Спасибо за такой ёмкий семинар и своим коллегам по группе, которые помогли многому научиться!🤝

    Алексей Балаганский, Алиди

    Давно планировал посетить тренинги Дмитрия, результат превзошел ожидания.

    • Полезной информации много, подача интересная.
    • Все ситуации отрабатываются на практике👍🎯
    • Совет для будущих участников, полностью освобождайте время на тренинг, параллельно что-то делать возможности не будет😊

    Александр Фандеев, Продукты Питания, SKAM

    Дмитрий, спасибо за интересный и однозначно необходимый тренинг.

    • Максимальное наполнение, информативность, полученные навыки! 
    • Доступность, наставничество и полученная информация как всегда на высоте!

     Движемся дальше)) 👍👍

    Александр Шабанов, Дальпромрыба, КАМ

    • Открытый формат - супер! 🔥
    • Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
    • Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
    • По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.

    Камиля Нуриахметова, БИГ, KAD

    • Хочу поблагодарить Дмитрия за бесценный опыт. Форма подачи информации и дальнейшее решение кейсов позволили полностью погрузиться в тренинг.
    • С моей точки зрения, обучающий материал был информативным, изложен в доступной форме и, самое главное, в нем подобраны наиболее актуальные аспекты по сетям. Все знания , которые я получила  от тренинга, можно  использовать на практике, чем я и воспользуюсь 🙂🤝

    Яна Каргальцева, Очаково, КАМ

    • Для меня, как для начинающего менеджера, было очень много полезной информации, которую Вы донесли доступным языком предоставляя те или иные примеры.
    • Огромным плюсом было так же живое общение с коллегами.
    • Внутри группы мы обменивались своим опытом и могли открыть для себя новые стороны одной и той же сети.
    • 2 дня пролетали незаметно за общением и порой этого даже не хватало)

    Спасибо Вам за такую отдачу и любовь к своему делу! 

    Денис Павлов, Эрконпродукт, GKAM

    • Открытый формат - супер! 
    • Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
    • Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
    • По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.

    Денис Русских, ВИТО, исполнительный директор

    • Учебный курс «Практикум Поставщика» был крайне полезен для меня не только теоретической, но и практической частью.
    • Совместное решение кейсов в рабочих группах позволило по новому взглянуть на свою работу, найти эффективные решения, узнать полезную информацию о методиках и практиках работы с сетями, обменяться опытом с коллегами по работе с сетями.
    • Рекомендую всем специалистам, заинтересованным в повышении квалификации в соответствии с растущими вызовами рынка!👍👍👍

    Егор Ключников, dr. Bakers, Senior КАМ

    • Проведение тренинга в открытом формате, позволило собрать специалистов со всей России, благодаря этому нам удалось провести очень полезные встречи, где были специалисты разного уровня, от начинающих менеджеров, до руководителей департаментов.
    • Тренинг позволяет не только получить ценные знания и опыт с прицелом продаж непосредственно на закупщиков сети, но и получить актуальную информацию о сегодняшних реалиях рынка. Желаю дальнейшего развития!

    Пожидаева Маргарита, Молочный Мир, КАМ

    • Толковые советы и суть, качественная подача, вырабатывает стратегическое мышление. 
    • Отличный тренер, заставляет думать. Много практических занятий и детальный разбор каждого задания👍👍👍


    Рахимова Алина, Нэфис косметикс, КАМ

    • Тренинг понравился, Дмитрий поделился полезными ссылками для анализа рыночных цен, рассказал про методы оценки привлекательности предложений для байера. 
    • Также много информации прилагалось к самостоятельному обучению -  отрывки из книг Дмитрия, примеры отчетов от крупнейших компаний по состоянию рынка FMCG и рейтингу сетей, удалось почерпнуть для себя нужную информацию по интересующей сети и сравнить с другими сетями. 
    • На все вопросы удалось получить грамотные ответы как от Дмитрия,

    Илья Бизяев, Лето групп, директор по продажам

    • Великолепный, актуальный тренинг.
    • Профессиональный тренер.

    🔥👍👍👍

    Халимов Ильнур, Нэфис косметикс, SKAM

    • Тренинг понравился, Дмитрий поделился полезными ссылками для анализа рыночных цен, рассказал про методы оценки привлекательности предложений для байера.
    • Также много информации прилагалось к самостоятельному обучению -  отрывки из книг Дмитрия, примеры отчетов от крупнейших компаний по состоянию рынка FMCG и рейтингу сетей, удалось подчерпнуть для себя нужную информацию по интересующей сети и сравнить с другими сетями. На все вопросы удалось получить грамотные ответы как от Дмитрия, так и от других участников тренинга. 

    Капышкин Константин, БАЙКАЛ 430, директор по продажам

    • Дмитрий, спасибо за тренинги, поддержку и обратную связь. Успехов и удачи! 🤝
    • Отдельно хочется отметить большой практический опыт Дмитрия, что в дополнение к структурированной теоретической части, позволяет получить много полезных идей для дальнейшего развития бизнеса.
    • Особенно отмечу прекрасную дружескую атмосферу и изложенный материал в очень доступной форме.

    Татьяна Ежова, Салина Трейд, директор по продажам

    • На тренингах Дмитрия всегда интересно, горячо и можно как следует прокачать мозг и навыки. 🔥
    • А изобилие практических заданий в течение всего процесса обучения помогает лучше закрепить материал и почувствовать себя в разных ролях. Спасибо за ваши советы!

    Манухина Оксана, ТД ОЗБИ

    • На тренинг Дмитрия попала от компании.
    • Видно,что Дмитрий практик,опыт и практические навыки-вот что ценно в таком деле. Прекрасно,что не было *водянистой воды*. Для себя много пунктов взяла на заметку , однозначно буду использовать.
    • Да и в целом,прекрасная позитивная атмосфера, много полезностей,в том числе и от участников,прослушала двухдневный тренинг с удовольствием и на одном дыхании.
    •  Однозначно рекомендую!

    Лада Макарова, Карельское лето, директор по продажам

    • Была на тренинге Категорийный менеджмент для поставщиков. Очень довольна. Интересно, понятно, не скучно. Много интерактива.
    • Дмитрий поощряет вопросы и общение в группе. В итоге не только получаешь знания от самого тренера, но и собираешь полезные кейсы от других участников. Многие вещи увидела по-новому.
    • Место проведения тоже удачное. Недалеко от центра и метро. Есть где поесть и поселиться.

    Молодых Людмила, Татспиртпром

    • Да, на тренингах можно освежить имеющиеся знания и получить новые. 
    • Интересно разбирать живые кейсы, послушать коллег из других компаний, обзавестись полезными контактами. 
    • Материал доноситься легко.
    • Рекомендую и до новых встреч! 🤝

    Давыдова Екатерина, Нэфис косметикс, КАМ

    • После обучения могу сказать, что я получила достаточно широкое понимание о категорийном менеджменте в сетях.
    • Теория отрабатывалась на практике, а Дмитрий готов был подсказать, на что обратить внимание и где исправить ошибки.
    • Материал был структурирован, все аспекты и вопросы актуальны и необходимы для работы.
    • Учеба оказалась очень продуктивной.


    Савин Дмитрий, КАМ, Руст Россия

    • Полезные кейсы, которые позволили рассмотреть ситуации с разных сторон.
    • Проговорили kpi байеров, ключевые процессы в сетях и как с их помощью улучшать показатели своего контракта.
    • Освежил старые знания, получил новые, буду отрабатывать на практике. 
    • Отличная подготовка к переговорной кампании! 

    РКЗ-Тавр, КАМ, Савченко Юлия

    • Отличная программа обучения позволяющая обновить имеющиеся знания и определить для самой себя области дальнейшего развития – в этом очень помогает домашнее задание.
    • Очень хорошо, что используются современные инструменты – прайстьюнер, кассовые продажи и т.д.
    • Тренинг был полезен, в будущем обязательно буду применять полученные знания!

    Соловьева Ольга, КАМ, Ростагрокомплекс

    • Отличный тренинг. Очень много полезной информации, практики и опыт других участников тренинга.
    • Практические задания и решение кейсах в группах были очень актуальны в преддверии переговорных кампаний. Большое спасибо!  

    Теренко Ирина, КАМ, Далимо

    • Я довольна, как новичок узнала много нового и готова применять их на практике!
    • Подробное изложение материала, разбор актуальных кейсов с сетями, отличная рабочая тетрадь, возможность пообщаться с опытными коллегами!

    Татьяна Копейкина, SKAM, Молочная культура

    Все из тренинга помогает улучшить приобретенный опыт в переговорах и освежить информацию. Особенно понравились блоки:
    • Инструменты анализа рынка, работы с ассортиментом и промо
    • Отработка возражений с КМ по повышению цен.
    • Деление категории на корзины - очень помогает принять финальное решение, возможно ранее решение принималось по другим приоритетам.
    • Ассортиментная стратегия.

    Дмитрий Кузнецов, KAM LKA, Компания Арнест

    • Актуальный и своевременный тренинг. Дмитрий, как всегда, на высоте!
    • Проведение в правильный период, основная масса моих локальных торговых сетей проводит переговоры в декабре-феврале. 
    • Понятно донес всю информацию и подробно разобрали кейсы. Много свежей информации
    • Отличная эмоциональная атмосфера, продуктивные два дня, отработка по блокам. Очень полезно.  Впереди еще два дня. Спасибо!






















    Зарегистрироваться





    Скачать программу в PDF




    Скачать КП








    Шварева Екатерина, Трейд маркетолог, Дядя Ваня

    • Мне, как трейд-маркетологу, тренинг был интересен и познавательно.
    • Тренинг помог мне стать ближе к проблемам отдела КАМ и реального использования инструментов торгового  маркетинга.
    • Услышала для себя новое применение инструментов, расчета их результативности и особенностей их продажи байерам.

    Проскурина Юлия, КАМ, Универсальные пищевые технологи

    • Тренинг открыл новые знания, дал почву для дополнительного изучения интересующих вопросов.
    • Очень понравились модули - проведение жестких переговоров, подготовки информации,необходимой байеру на годовых переговорах.

    Федосеев Алексей , директор по продажам, ТД Белозорие

    • Хороший, продуктивный тренинг, подойдёт как для опытного специалиста, так и для только начинающих. 
    • Открытый формат хорош для тех, кто хочет пообщаться с коллегами, узнать, как они работают с его сетью.

    Зубкова Маргарита, КАМ Порционные продукты

    • Спасибо за большое количество новой и, бесспорно, ценной информации!
    • Обязательно поменяю свой подход к ценообразованию, в переговорах использую объяснение драйверов роста категории, стратегии переговоров и техники преодоления возражений, активней буду использовать сервисы для сбора аналитики. 

    Елена Ободина, КАМ, ГРЕНКОВЪ

    • Очень понравилась подача, все понятно, четко и по делу, информация прекрасно усвоилась
    • Обязательно буду применять навыки переговоров, аналитики, общения с байерами! Вся информация была очень полезна! 

    Алексей Хлюпин, КАМ, Русская арматура

    Дмитрий, огромное спасибо!

    • Вы очень простым языком объясняете сложные вопросы, весь контент насыщенный и актуальный!
    • Постараюсь по максимум применить всю информацию, полученную на обучении!