Тренинг «Создание и проведение аналитических бизнес-презентаций»
Обучение сотрудников поставщиков навыкам создания и проведения эффективных презентаций и коммерческих предложений в торговых сетях.
Цели тренинга – изменить презы и подачу участников
ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ТРЕНИНГА
О тренере
Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова. Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова.
Скачать резюме тренера
СТОИМОСТЬ
Стоимость двухдневного корпоративного тренинга для ваших сотрудников – 200.000 руб.
Штатное количество участников на тренинге: 12
Стоимость дополнительных участников 15.000 руб.
Книга в подарок
Каждому участнику в подарок книга Дмитрия Леонова
Скачать ознакомительную главу
ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
Двухдневные тренинги проводятся с 9:00 до 17:00, на территории заказчика или в формате онлайн.
Оплата по договору, НДС не облагается.
При оказании услуг вне Москвы и МО Заказчик оплачивает стоимость переезда и проживания.
Двухдневные тренинги проводятся с 9:00 до 17:00, на территории заказчика или в формате онлайн.
Оплата по договору, НДС не облагается.
При оказании услуг вне Москвы и МО Заказчик оплачивает стоимость переезда и проживания.
КОНТАКТЫ
Дмитрий Леонов,
WhatsApp +7 (916) 600-17-69,
Telegram +7 (916) 600-17-69,
E-mail – dmitry@leonov.consulting
Дмитрий Леонов,
WhatsApp +7 (916) 600-17-69,
Telegram +7 (916) 600-17-69,
E-mail – dmitry@leonov.consulting
Программа Тренинга «Создание и проведение аналитических бизнес-презентаций»
1. ПОИСК И ОБРАБОТКА АНАЛИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ
- Где корректно закупать кассовые продажи торговых сетей, как проверить их достоверность и исключить ошибки. Инструменты обработки кассовых продаж. Типовые «форматы результата» анализа кассовых продаж для годовых переговоров и для ежеквартального бизнес-ревью. Как настроить анализ влияния ценовых промо (своих и конкурентов) на выручку и маржу категории в торговой сети.
- Сделать пункты короче. В булетах меньше слов.
- Рынок исследований торговых сетей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый аналитические данные для проведения успешных годовых переговоров.
- Рынок исследований товарных категорий. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
- Рынок исследований покупателей и потребителей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
- Поставщики исследований по обратной связи 3600 торговых сетей поставщикам. Как правильно интерпретировать и использовать результаты исследований и как стать на их основе предпочитаемым поставщиком в категории.
- Цифровые инструменты мониторинга регулярных и промо цен, источники получения как где получить необходимую статистику для годовых переговоров и ежеквартальных корректирующих действий.
- Как согласовать с торговой сетью, провести и использовать в переговорах собственные торговые исследования. Как создать с торговой сетью рабочую группу по проведению совместных торговых исследований категории и что можно получить в результате совместной работы.
БИЗНЕС-КЕЙС:
- Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
- Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.
1. ПОИСК И ОБРАБОТКА АНАЛИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ
- Где корректно закупать кассовые продажи торговых сетей, как проверить их достоверность и исключить ошибки. Инструменты обработки кассовых продаж. Типовые «форматы результата» анализа кассовых продаж для годовых переговоров и для ежеквартального бизнес-ревью. Как настроить анализ влияния ценовых промо (своих и конкурентов) на выручку и маржу категории в торговой сети.
- Сделать пункты короче. В булетах меньше слов.
- Рынок исследований торговых сетей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый аналитические данные для проведения успешных годовых переговоров.
- Рынок исследований товарных категорий. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
- Рынок исследований покупателей и потребителей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
- Поставщики исследований по обратной связи 3600 торговых сетей поставщикам. Как правильно интерпретировать и использовать результаты исследований и как стать на их основе предпочитаемым поставщиком в категории.
- Цифровые инструменты мониторинга регулярных и промо цен, источники получения как где получить необходимую статистику для годовых переговоров и ежеквартальных корректирующих действий.
- Как согласовать с торговой сетью, провести и использовать в переговорах собственные торговые исследования. Как создать с торговой сетью рабочую группу по проведению совместных торговых исследований категории и что можно получить в результате совместной работы.
БИЗНЕС-КЕЙС:
- Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
- Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.
2. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ БАЙЕРА
- Как составить психологический портрет байера на основе вашей личной встречи с ним, личной встречи ваших коллег, на основе его профиля в социальных сетях, отзывов о нем в профессиональных сообществах.
-
Различные методики составление портрета байера.
-
Как использовать психологический портрет байера для письменной и устной коммуникации и составления коммерческих предложений.
БИЗНЕС-КЕЙС-ТРЕНИРОВКА:
- По описанию портретов байера составить сценарий встречи и вербальное / невербальное обрамление донесения информации и преодоления возражений.
- Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
- Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.
3. СОЗДАНИЕ И РАССКАЗ «ИСТОРИЙ» (STORYTELLING)
- Как с помощью «историй», как инструмента, внутри презентации и на переговорной части аргументировано донести нужный контент.
- Как создавать «убедительные истории» и «личные истории».
- Как найти эффективные «точки внедрения» историй в презентацию.
БИЗНЕС-КЕЙС:
- Создание историй для годовых переговоров.
- Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу
4. ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ ВО ВРЕМЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ
- Как вежливо ограничить список возражений и узнать действительно приоритететные возражения. Что значит найти «точку согласия» - согласиться с мнением байера но не согласиться с его возражением.
- Как создать комфортный для себя и для байера индивидуальный для каждого участника скрипт преодоления возражений.
РОЛЕВЫЕ ИГРЫ:
- РОЛЕВЫЕ ИГРЫ на технику преодоления возражений во время презентации с выдачей обратной связи. Видеозапись ролевых игр и «разбор полетов»
- Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
- Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.
5. ШАБЛОНЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ.
- Шаблоны презентаций.
- Сценарий "убеждающей" презентации.
- Техники создания "интриги".
- Групповая работа: Анализ сценариев презентаций.
- Групповая работа: Создание сценария убеждающей презентации.
ТРЕНИРОВКА:
- Выступление участников по подготовленному группой сценарию и получение обратной связи.
- Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
- Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.
6. ОФОРМЛЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИЙ В POWER POINT.
- Как оформить презентацию так, чтобы была возможность эффективно переходить на другие слайды, по возникающим вопросам байера.
- Как формулировать заголовки, чтобы содержание слайда был понятным и легко читаемым.
- Как оформить презентацию так, чтобы она «продавала» и после презентации байеру.
- Как составить презентацию так, чтобы у байера не возникало желания «покажите мне ваше финальное предложение».
- Как использовать шрифты и образы, чтобы презентация «легко читалась».
БИЗНЕС-КЕЙС:
- Работа со своими презентациями и применение предложенных принципов оформления.
- Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
- Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.
7. ОФОРМЛЕНИЕ ГРАФИКОВ И ДИАГРАММ.
- Как правильно сформулировать бизнес идею для донесения с помощью диаграммы.
- Как выбрать нужный тип диаграммы для донесения той или иной бизнес-идеи. Почему для донесения бизнес-идеи есть только одно определенное графическое решение.
- Как оформить диаграмму чтобы она легко читалась и не вызывали дополнительных вопросов.
- Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
ГРУППОВАЯ РАБОТА:
- Выбор типов диаграмм в зависимости от презентуемой бизнес-идеи.
- Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.
8. ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — CUSTOMER VALUE PROPOSAL. (CVP)
- Что такое ценностное предложение и почему для каждой сети «в моменте» оно должно быть разным.
- Как правильно по сути и по форме поставить цель презентации для себя и как перевести ее на «язык байера», и почему постановка SMART-цели не сработает.
- Как правильно оформить коммерческое предложение, чтобы оно заинтересовало, легко читалось, идея была понятной, побуждало к ответу.
- Ваше коммерческой предложение – это план действий, который вы предлагаете торговой сети: как правильно написать план действий (Action Plan), чтобы получить конструктивный ответ байера на ваше предложение.
БИЗНЕС-КЕЙС:
- Составление CVP для торговой сети
- Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
- Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.
9. ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ.
- Как правильно согласовать повестку и формат проведения презентации.
- Как правильно управлять эмоциями байера и какими.
- Завоевание внимания байера и его удержание. «Крючки» внимания (эффект первых фраз, ассоциативность речи, повторы, призывы, противопоставления, цитирование и др). Принципы красивой и понятной речи.
- Как правильно ответить на возражения и вопросы байера по ходу презентации чтобы соблюдать баланс между интерактивностью и структурированностью презентации.
- Приемы адаптации имеющейся информации к условиям устного выступления (оперирование краткими структурами, расстановка логических ударений, паузация текста, интонационное выделение).
- Ораторские приемы: метафора, интрига, парадокс, прием «желтой прессы» и др.
- Типовые возражения байера на годовых презентациях и рабочих встречах. Каверзные и провокационные вопросы. Техника ответа.
БИЗНЕС-КЕЙС:
- Разбор основных этапов презентации на примере годовой презентации.
ГРУППОВАЯ РАБОТА:
- Разбор приемов и методов риторики презентации на примере.
- Анализ «неудачной» презентаций.
- Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
- Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу
10. ПРЕЗЕНТАЦИИ УЧАСТНИКОВ.
- ТРЕНИРОВКА: подготовка «продающей» презентации.
- ТРЕНИРОВКА: проведение «продающей» презентации и получение обратной связи.
- Составление индивидуального плана развития.
- Домашнее задание по результатам презентаций