Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Тренинг «Создание и проведение аналитических бизнес-презентаций»

Обучение сотрудников поставщиков навыкам создания и проведения эффективных презентаций и коммерческих предложений в торговых сетях.


Цели тренинга – изменить презы и подачу участников


ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ ТРЕНИНГА

  • Руководитель отдела продаж
  • Менеджер по работе с торговыми сетями
  • Торговый маркетолог, маркетолог, бизнес-аналитик

  • О тренере

    Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова. Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова.
    Скачать резюме тренера

    СТОИМОСТЬ

    Стоимость двухдневного корпоративного тренинга для ваших сотрудников –                                                                       250.000 руб.

    Штатное количество участников на тренинге:  12                                                        

    Стоимость дополнительных участников              15.000 руб.                                                                          

    Книга в подарок

    Каждому участнику в подарок книга Дмитрия Леонова
    Скачать ознакомительную главу

    ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ
     
    Двухдневные тренинги проводятся с 9:00 до 17:00, на территории заказчика или в формате онлайн. 

     Оплата по договору, НДС не облагается. 

     При оказании услуг вне Москвы и МО Заказчик оплачивает стоимость переезда и проживания.

    КОНТАКТЫ

    Дмитрий Леонов,

    WhatsApp  +7 (916) 600-17-69

    Telegram +7 (916) 600-17-69,

    E-mail – dmitry@leonov.consulting

    Программа Тренинга «Создание и проведение аналитических бизнес-презентаций»

    1. ПОИСК И ОБРАБОТКА АНАЛИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ

    • Где корректно закупать кассовые продажи торговых сетей, как проверить их достоверность и исключить ошибки. Инструменты обработки кассовых продаж. Типовые «форматы результата» анализа кассовых продаж для годовых переговоров и для ежеквартального бизнес-ревью. Как настроить анализ влияния ценовых промо (своих и конкурентов) на выручку и маржу категории в торговой сети.
    • Сделать пункты короче. В булетах меньше слов.
    • Рынок исследований торговых сетей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый аналитические данные для проведения успешных годовых переговоров.
    • Рынок исследований товарных категорий. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
    • Рынок исследований покупателей и потребителей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
    • Поставщики исследований по обратной связи 3600 торговых сетей поставщикам. Как правильно интерпретировать и использовать результаты исследований и как стать на их основе предпочитаемым поставщиком в категории.
    • Цифровые инструменты мониторинга регулярных и промо цен, источники получения как где получить необходимую статистику для годовых переговоров и ежеквартальных корректирующих действий.
    • Как согласовать с торговой сетью, провести и использовать в переговорах собственные торговые исследования. Как создать с торговой сетью рабочую группу по проведению совместных торговых исследований категории и что можно получить в результате совместной работы.

    БИЗНЕС-КЕЙС: 

    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

     
    1. ПОИСК И ОБРАБОТКА АНАЛИТИЧЕСКИХ ДАННЫХ

    • Где корректно закупать кассовые продажи торговых сетей, как проверить их достоверность и исключить ошибки. Инструменты обработки кассовых продаж. Типовые «форматы результата» анализа кассовых продаж для годовых переговоров и для ежеквартального бизнес-ревью. Как настроить анализ влияния ценовых промо (своих и конкурентов) на выручку и маржу категории в торговой сети.
    • Сделать пункты короче. В булетах меньше слов.
    • Рынок исследований торговых сетей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый аналитические данные для проведения успешных годовых переговоров.
    • Рынок исследований товарных категорий. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
    • Рынок исследований покупателей и потребителей. Сильные и слабые стороны исследовательских компаний. Необходимый данные для проведения успешных годовых переговоров.
    • Поставщики исследований по обратной связи 3600 торговых сетей поставщикам. Как правильно интерпретировать и использовать результаты исследований и как стать на их основе предпочитаемым поставщиком в категории.
    • Цифровые инструменты мониторинга регулярных и промо цен, источники получения как где получить необходимую статистику для годовых переговоров и ежеквартальных корректирующих действий.
    • Как согласовать с торговой сетью, провести и использовать в переговорах собственные торговые исследования. Как создать с торговой сетью рабочую группу по проведению совместных торговых исследований категории и что можно получить в результате совместной работы.

    БИЗНЕС-КЕЙС: 

    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    2. ПСИХОЛОГИЧЕСКИЙ ПОРТРЕТ БАЙЕРА 

    • Как составить психологический портрет байера на основе вашей личной встречи с ним, личной встречи ваших коллег, на основе его профиля в социальных сетях, отзывов о нем в профессиональных сообществах.
    • Различные методики составление портрета байера.
    • Как использовать психологический портрет байера для письменной и устной коммуникации и составления коммерческих предложений.

    БИЗНЕС-КЕЙС-ТРЕНИРОВКА: 
       
    • По описанию портретов байера составить сценарий встречи и вербальное / невербальное обрамление донесения информации и преодоления возражений.
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    3. СОЗДАНИЕ И РАССКАЗ «ИСТОРИЙ» (STORYTELLING) 

    • Как с помощью «историй», как инструмента, внутри презентации и на переговорной части аргументировано донести нужный контент.
    • Как создавать «убедительные истории» и «личные истории».
    • Как найти эффективные «точки внедрения» историй в презентацию.

    БИЗНЕС-КЕЙС:

    • Создание историй для годовых переговоров.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу

    4. ОБРАБОТКА ВОЗРАЖЕНИЙ ВО ВРЕМЯ ПРЕЗЕНТАЦИИ

    • Как вежливо ограничить список возражений и узнать действительно приоритететные возражения. Что значит найти «точку согласия» - согласиться с мнением байера но не согласиться с его возражением.
    • Как создать комфортный для себя и для байера индивидуальный для каждого участника скрипт преодоления возражений.

    РОЛЕВЫЕ ИГРЫ:

    • РОЛЕВЫЕ ИГРЫ на технику преодоления возражений во время презентации с выдачей обратной связи. Видеозапись ролевых игр и «разбор полетов» 
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    5. ШАБЛОНЫ ПРЕЗЕНТАЦИЙ.

    • Шаблоны презентаций.
    • Сценарий "убеждающей" презентации.
    • Техники создания "интриги".
    • Групповая работа: Анализ сценариев презентаций.
    • Групповая работа: Создание сценария убеждающей презентации. 

    ТРЕНИРОВКА:

    • Выступление участников по подготовленному группой сценарию и получение обратной связи.
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.



    6. ОФОРМЛЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИЙ В POWER POINT.

    • Как оформить презентацию так, чтобы была возможность эффективно переходить на другие слайды, по возникающим вопросам байера.
    • Как формулировать заголовки, чтобы содержание слайда был понятным и легко читаемым.
    • Как оформить презентацию так, чтобы она «продавала» и после презентации байеру.
    • Как составить презентацию так, чтобы у байера не возникало желания «покажите мне ваше финальное предложение».
    • Как использовать шрифты и образы, чтобы презентация «легко читалась».


    БИЗНЕС-КЕЙС:

    • Работа со своими презентациями и применение предложенных принципов оформления.
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    7. ОФОРМЛЕНИЕ ГРАФИКОВ И ДИАГРАММ.
    • Как правильно сформулировать бизнес идею для донесения с помощью диаграммы.
    • Как выбрать нужный тип диаграммы для донесения той или иной бизнес-идеи. Почему для донесения бизнес-идеи есть только одно определенное графическое решение.
    • Как оформить диаграмму чтобы она легко читалась и не вызывали дополнительных вопросов.
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.


    ГРУППОВАЯ РАБОТА:

    • Выбор типов диаграмм в зависимости от презентуемой бизнес-идеи.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

    8. ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ — CUSTOMER VALUE PROPOSAL. (CVP)

    • Что такое ценностное предложение и почему для каждой сети «в моменте» оно должно быть разным.
    • Как правильно по сути и по форме поставить цель презентации для себя и как перевести ее на «язык байера», и почему постановка SMART-цели не сработает.
    • Как правильно оформить коммерческое предложение, чтобы оно заинтересовало, легко читалось, идея была понятной, побуждало к ответу.
    • Ваше коммерческой предложение – это план действий, который вы предлагаете торговой сети: как правильно написать план действий (Action Plan), чтобы получить конструктивный ответ байера на ваше предложение.

    БИЗНЕС-КЕЙС: 

    • Составление CVP для торговой сети
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу.

     

    9. ПРОВЕДЕНИЕ ПРЕЗЕНТАЦИИ.

    • Как правильно согласовать повестку и формат проведения презентации.
    • Как правильно управлять эмоциями байера и какими.
    • Завоевание внимания байера и его удержание. «Крючки» внимания (эффект первых фраз, ассоциативность речи, повторы, призывы, противопоставления, цитирование и др). Принципы красивой и понятной речи.
    • Как правильно ответить на возражения и вопросы байера по ходу презентации чтобы соблюдать баланс между интерактивностью и структурированностью презентации.
    • Приемы адаптации имеющейся информации к условиям устного выступления (оперирование краткими структурами, расстановка логических ударений, паузация текста, интонационное выделение).
    • Ораторские приемы: метафора, интрига, парадокс, прием «желтой прессы» и др.
    • Типовые возражения байера на годовых презентациях и рабочих встречах. Каверзные и провокационные вопросы. Техника ответа.

    БИЗНЕС-КЕЙС:

    • Разбор основных этапов презентации на примере годовой презентации.

    ГРУППОВАЯ РАБОТА:
    • Разбор приемов и методов риторики презентации на примере.
    ГРУППОВАЯ РАБОТА:
    • Анализ «неудачной» презентаций.
    • Онлайн проверка усвоения изложенного теоретического материала с помощью мобильного приложения Kahoot.
    • Домашнее задание по изложенному теоретическому материалу

    10. ПРЕЗЕНТАЦИИ УЧАСТНИКОВ.


    • ТРЕНИРОВКА: подготовка «продающей» презентации.
    • ТРЕНИРОВКА: проведение «продающей» презентации и получение обратной связи.
    • Составление индивидуального плана развития.
    • Домашнее задание по результатам презентаций
    .