Открытый офлайн тренинг Специальные инструменты переговоров с торговыми сетями
- Техники жестких переговоров, сценарии байеров и защита от байера-манипулятора.
- Подготовка коммерческой аргументации и конкурентного анализа к переговорам по технике НАОС и методикам категорийного менеджмента.
- Внутренние процессы сети, KPI байера и «лучшие практики», которые помогут вам стать «предпочитаемым поставщиком».
- Joint Business Plan, капитанство категории, win-win переговоры и другие форматы сотрудничества с современными федеральными сетями.
80% времени тренинга:
- Свежие кейсы с федеральными торговыми сетями.
- Обсуждения инструментов и процессов конкретных сетей.
- Мозговые штурмы и общение между участниками.
Тренинг будет вам интересен, если вы:
-
Руководитель отдела продаж
-
КАМ по торговым сетям
-
Торговый маркетолог, маркетолог
- Бизнес-аналитик
- Категорийный менеджер
Дата и место тренинга
- 26 и 27 Июня 2024 Года
- с 9:00 до 17:00 по Мск.
- 2 перерыва по 30 минут на кофе и 1 час на обед
- Офлайн, в комфортабельном
лофте в г. Москва, м. Бауманская
Стоимость участия
35.000 рублей, скидка 10% за дополнительного участника
Тренер - Дмитрий Леонов
Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова.
Узнать больше
Контакты
Дмитрий Леонов,✏️ WhatsApp +7 (916) 600-17-69,
✏️ Telegram +7 (916) 600-17-69,
📧 dmitry@leonov.consulting
Книга в подарок
Каждому участнику в подарок книга Дмитрия Леонова
Скачать ознакомительную главу
Программа тренинга
1. ПРОЦЕССЫ СЕТИ И ЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ УПРАВЛЕНИЯ ИМИ
- Ключевые внутренние, внешние и коммуникационные процессы ТС и "лучшие практики" производителей для управления этими процессами, ожидания байера от поставщика.
- Как через применение "лучших практик" стать "предпочитаемым поставщиком".
- Как начать работать с процессами ТС и типовые "подводные камни".
РЕШЕНИЕ ДВУХ БИЗНЕС-КЕЙСОВ
-
Разбор материалов участников и выдача рекомендаций.
-
Создание квартального обзора для встречи с ТС.
2. ПОДГОТОВКА АНАЛИТИКИ И КОММЕРЧЕСКОЙ АРГУМЕНТАЦИИ К ПЕРЕГОВОРАМ, ТЕХНИКА НАОС
- НАОС применительно к работе с ТС. Как на практике управлять НАОС байера.
- Методика факторного анализа как инструмент для разговора с байером «на одном языке».
- Экспресс-анализ привлекательности сделки по маржинальности и выручке с применением факторного анализа при подготовке НАОС.
РЕШЕНИЕ БИЗНЕС-КЕЙСА
- Факторный анализ при подготовке к переговорам с применением НАОС.
- Управление НАОС ТС.
- Техники презентации НАОС байеру.
3. ГОДОВЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ, СОВМЕСТНОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И «WIN-WIN» РЕШЕНИЯ:
- Основа технологии win-win в FMCG.
- Примеры внедрения win-win моделей в ТС и их факторы успеха.
- Практики совместного планирования (JBP) – Joint Business Planning). Как встроить совместное планирование и переговоры по КУ.
РЕШЕНИЕ ДВУХ БИЗНЕС-КЕЙСОВ
- Ролевая игра - сессия совместного планирования и годовые переговорам по КУ.
- Разбор факторов успеха в кейсе с Х5.
4. БЛОКИРОВКА МАНИПУЛЯЦИЙ БАЙЕРА
- Инструменты (манипуляционные и приемы) байера, которые он применяет для создания давления и дискомфорта и улучшения КУ.
- Как и чему обучают байеров. Современный вариант «10 заповедей байера» на основе обучения в сети LIDL.
- Подробный разбор манипуляций и противодействие им в конкретных переговорных ситуациях.
РЕШЕНИЕ БИЗНЕС-КЕЙСА
- Практика распознавания инструментов байера на основе сюжетных ходов из отрывков известных художественных фильмов.
В каждом из тренинговых блоков:
- Решение свежих кейсов с федеральными торговыми сетями.
- Обсуждения и мозговые штурмы.
- Ролевые игры.
- Онлайн-тестирования и викторины с призами.
- В подарок – чек-листы пройденных инструментов.
Светлана Полянская, «Компания Молодец»
Я обращаюсь к тем, кто раньше не участвовал в тренингах Дмитрия. Я была, конечно, в состоянии стресса, но хорошего, рабочего стресса. Эффект погружения был 100% от начала и до последних секунд. Что получила для себя: разбираться в анализе оффтейков сетей, выуживать информацию из цифр, искать креативные маркетинговые решения через цифры. Спасибо за такой ёмкий семинар и своим коллегам по группе, которые помогли многому научиться!Алексей Подобедов, Натуральные продукты
Дмитрий, благодарю Вас за 2-х дневный тренинг! Формат просто супер! Контент - бесценный! Для меня такая форма обучения очень удобна, так как можно пообщаться с поставщиками в сети из других компаний. С нетерпением ждем следующих занятий! Спасибо!Екатерина Иванова, Паулиг
Дмитрий, благодарю Вас за тренинг! Для меня, как для трейд-маркетолога это важные скилы, которые помогают поменять «замыленный» взгляд на данные. Очень понравилась матрица со светофором, а также матрицы must have для ритейла в разрезе сетей. Большой интерес также составил материал по дереву принятия решений. Мое мнение, эти инструменты можно использовать в каждом формате бизнеса. Еще раз большое спасибо!Алексей Балаганский, Алиди
Давно планировал посетить тренинги Дмитрия, результат превзошел ожидания, полезной информации много, подача интересная, все ситуации отрабатываются на практике👍🎯 Совет для будущих участников, полностью освобождайте время на тренинг, параллельно что-то делать возможности не будет😊Александр Фандеев, Продукты Питания
Дмитрий, спасибо за интересный и однозначно необходимый тренинг. Максимальное наполнение, информативность, полученные навыки! Доступность, наставничество и полученная информация как всегда на высоте!Движемся дальше)) 👍👍
Александр Шабанов, Дальпромрыба
Дмитрий, благодарю Вас за структурированную подачу информации на тренинге, как всегда получил много интересной, нужной информации которую буду использовать на практике. Тренинг получился с фокусом на практику, что очень важно, поэтому, желаю успехов в развитии открытого формата обучения!Денис Павлов, Эрконпродукт
Открытый формат - супер!Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.
Камиля Нуриахметова, БИГ
Хочу поблагодарить Дмитрия за бесценный опыт. Форма подачи информации и дальнейшее решение кейсов позволили полностью погрузиться в тренинг.С моей точки зрения, обучающий материал был информативным, изложен в доступной форме и, самое главное, в нем подобраны наиболее актуальные аспекты по сетям. Все знания , которые я получила от тренинга, можно использовать на практике, чем я и воспользуюсь :-)
Яна Каргальцева, Очаково
Для меня, как для начинающего менеджера, было очень много полезной информации, которую Вы донесли доступным языком предоставляя те или иные примеры.Огромным плюсом было так же живое общение с коллегами.
Внутри группы мы обменивались своим опытом и могли открыть для себя новые стороны одной и той же сети.
2 дня пролетали незаметно за общением и порой этого даже не хватало)
Спасибо Вам за такую отдачу и любовь к своему делу!
Денис Русских, ВИТО
Учебный курс «Практикум Поставщика» был крайне полезен для меня не только теоретической, но и практической частью. Совместное решение кейсов в рабочих группах позволило по новому взглянуть на свою работу, найти эффективные решения, узнать полезную информацию о методиках и практиках работы с сетями, обменяться опытом с коллегами по работе с сетями.Рекомендую всем специалистам, заинтересованным в повышении квалификации в соответствии с растущими вызовами рынка!
Егор Ключников, dr. Bakers
Проведение тренинга в открытом формате, позволило собрать специалистов со всей России, благодаря этому нам удалось провести очень полезные встречи, где были специалисты разного уровня, от начинающих менеджеров, до руководителей департаментов.Тренинг позволяет не только получить ценные знания и опыт с прицелом продаж непосредственно на закупщиков сети, но и получить актуальную информацию о сегодняшних реалиях рынка. Желаю дальнейшего развития!
Пожидаева Маргарита, Молочный Мир
Дмитрий, огромная благодарность за проделанную работу и грамотную организацию тренинга! Контент очень насыщенный и включает в себя много полезной информации для КАМ.Обмен опытом колоссальный, множество интересных и важных фактов было получено и принято к сведению . Два дня тренинга пролетели на одном дыхании. Было много теории, но еще больше практики.
