Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Открытый офлайн тренинг Специальные инструменты переговоров с торговыми сетями

  • Техники жестких переговоров, сценарии байеров и защита от байера-манипулятора.
  • Подготовка коммерческой аргументации и конкурентного анализа к переговорам по технике НАОС и методикам категорийного менеджмента.
  • Внутренние процессы сети, KPI байера и «лучшие практики», которые помогут вам стать «предпочитаемым поставщиком».
  • Joint Business Plan, капитанство категории, win-win переговоры и другие форматы сотрудничества с современными федеральными сетями.


Тренинг будет вам интересен, если вы:

  • Руководитель отдела продаж
  • КАМ по торговым сетям
  • Торговый маркетолог, маркетолог
  • Бизнес-аналитик
  • Категорийный менеджер

Дата и место тренинга

  • 23 и 24 Апреля 2025 Года
  • с 9:00 до 17:00 по Мск.
  • 2 перерыва по 30 минут на кофе и 1 час на обед
  • Офлайн, в комфортабельном 
    лофте в г. Москва, м. Бауманская

Стоимость участия

Кол-во   1 билет   Весь пакет    
  • 1     35.000  руб.    35.000  руб.  
  • 2     30.000  руб.    60.000  руб.  
  • 3     26.000  руб.    78.000  руб.  
  • 4     24.000  руб.    96.000  руб.  
  • 5     22.000  руб.   110.000  руб.  
  • 6     20.000  руб.   120.000  руб.  


Тренер - Дмитрий Леонов

Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова.
Узнать больше

Контакты

Дмитрий Леонов,

✏️ WhatsApp  +7 (916) 600-17-69,

✏️ Telegram +7 (916) 600-17-69,

📧 dmitry@leonov.consulting

Книга в подарок

Каждому участнику в подарок книга Дмитрия Леонова
Скачать ознакомительную главу

Программа тренинга

1. Инструменты работы с категорией

(домашнее задание с разбором на тренинге)

  • Передние и задние корзины ритейлера, KVI, ТПЦ и их цели.

  • Роли и ниши SKU в категории, как отстроиться от конкурентов.

  • Финансовые KPI байера.

2. Инструменты исследования сетей и категорий

(домашнее задание с разбором на тренинге)

  • Использование кассовых продаж сетей.

  • Создания аналитического контента для переговоров.

  • Поиск «сильной позиции» в категории на основе аналитики. 

3. Процессы сети и лучшие практики управления ими

  • Ключевые внутренние, внешние и коммуникационные процессы ТС и "лучшие практики" производителей для управления этими процессами, ожидания байера от поставщика.
  • Как через применение "лучших практик" стать "предпочитаемым поставщиком".
  • Как начать работать с процессами ТС и типовые "подводные камни".

4. Подготовка аналитики и коммерческой аргументации к переговорам, техника наос

  • НАОС применительно к работе с ТС. Как на практике управлять НАОС байера.
  • Методика факторного анализа как инструмент для разговора с байером «на одном языке».
  • Экспресс-анализ привлекательности сделки по маржинальности и выручке с применением факторного анализа при подготовке НАОС.

5. Годовые переговоры, совместное планирование и «win-win» решения:

  • Основа технологии win-win в FMCG.
  • Примеры внедрения win-win моделей в ТС и их факторы успеха.
  • Практики совместного планирования (JBP) – Joint Business Planning). Как встроить  совместное планирование и переговоры по КУ. 


6. Блокировка манипуляций байера

  • Инструменты (манипуляционные и приемы) байера, которые он применяет для создания давления и дискомфорта и улучшения КУ.
  • Как и чему обучают байеров. Современный вариант «10 заповедей байера» на основе обучения в сети LIDL.
  • Подробный разбор манипуляций и противодействие им в конкретных переговорных ситуациях.

За 12 лет в тренингах участвовало 5.000 КАМ. Рекомендации участников:

Николай Петров, KAD, Campary

Полезный тренинг как для начинающих, так и для KAD, понравилось: 
  • существующие на рынке инструменты исследования рынка, 
  • структура бизнес-процессов в сетях, 
  • ассортиментные и ценовые стратегии,
  • дифференциацию сетей и потребности форматов. 

Это помогло мне по-новому взглянуть на построение политики ассортиментной и ценовой стратегии по работе с сетями.


Моисеев Денис, КАМ, Maxxium Russia

Дмитрий не просто тренер из ниоткуда, а имеет громадный опыт продаж с разных рынков, его словам, практикам и советам доверяешь полностью. Несмотря на мой долгий стаж, мне удалось почерпнуть много нового и интересного:
  • инструменты анализа категории,
  • анализ и принятие решений на основе парсинга,
  • логику принятия решений баерами,
  • как составить ценностное предложение.

Дмитрий Николаев, АРИКОН, Group-KAM

  • Очень порадовал тренинг Дмитрия, программа составлена с высоким уровнем компетенции, материал подан лаконично, основной упор сделан на вопросы, имеющие прикладное значение.
  • Дмитрий глубоко погружен в тему  сетевого ритейла и практик с многолетним опытом.
  • Особо понравился разбор реальных кейсов участников, коллективное обсуждение расширения ассортимента, вход в новую сеть, ценового позиционирования и многого другого. Остался очень доволен, рекомендую!

Сергей Шаповал, Intell Prof

  • Тренинг был проведен динамично и увлекательно - четко структурированная информация, грамотное соотношение теории и упражнений, разборы реальных кейсов позволили участникам получить ответы на свои вопросы и разобрать сложные ситуации из своей практики.
  • После тренинга участники не расходились и слушали ответы на дополнительные вопросы.

Дмитрий Добрянский, SALOMON, директор по продажам

  • Дмитрий обучил команду NКАМ и региональных менеджеров и КАМ "Амер Спортс" навыкам продаж и переговоров.
  • На основе интервью с менеджерами и поездкой «в поля» к клиентам Дмитрий адаптировал тренинг под нашу фэшн и спортивную бизнес-специфику, разработал удобные и практичные инструменты реализации предложенных переговорных практик.

Сергей Капнулин, SKAM, Руст

  • Дмитрий, выражаю огромную благодарность за прошедший тренинг! Благодаря Вашей экспертизе и созданной дружеской атмосфере, я получил не только новые знания, но и практические инструменты, которые уже начал применять в своей работе.
  • Особенно ценными были кейсы, они помогли разобраться в сложных ситуациях и найти эффективные решения.
  • Отдельное спасибо за возможность поработать в команде с коллегами из других компаний – это позволило расширить профессиональные связи и обменяться опытом!

Михаил Мурашев, AMMA, директор по продажам

  • Если Вы работаете с сетями, обязательно посетите тренинги Дмитрия.
  • Гарантирую - вне зависимости от величины Вашего опыта и багажа знаний, Вы сможете взглянуть на свою работу под другим углом, "открыть для себя сеть заново" - посмотрев на переговорные позиции "глазами байера", и получить новые идеи и навыки, которые можно и нужно сразу же применять на практике.

Александр Меламед, генеральный директор

  • В результате тренинга торговая команда научилась эффективным техникам сбора информации в процессе переговоров, сценарному планированию, использовать инструменты, с помощью которых можно управлять процессом переговоров.
  • Дмитрий гибко подстраивался под нужды участников, умея сохранить баланс между программой  и возникающими вопросами.

Григорий Ермаков, Стройлайн, генеральный директор

  • По отзывам участников, получены навыки определения "критической" ценовой точки клиента, отмечен простой, структурированный и логичный стиль изложения, наглядность за счет применения учебных фильмов, вызвали уважение живые примеры из личной практики.
  • Дмитрий смог эффективно взаимодействовать с разнородной группой по опыту работы и линейки продуктов.

Инна Рубанова, LPI Rus, директор по продажам

  • По результатам тренинга наши сотрудники значительно увеличили свои переговорные компетенции, в основном за счет упражнений по приложению эмоционального интеллекта к иррациональной части переговоров, позволившие детально и эффективно проработать самые важные навыки.
  • Рекомендую Дмитрия, как опытного и практичного тренера!

Гусаков Валентин, Maxxium Russia, SKAM

  • Отличный тренинг, который помогает отвлечься от операционной деятельности, погрузиться в детали, касательно взгляда со стороны ритейла на развитие категории и формирование предложений.
  • Плюс ко всему обменяться опытом и пообщаться с коллегами из разных компаний. 
  • Дмитрий очень интересно погружает в материал, а практическая работа помогает закрепить его. Большое спасибо!  🤝

Зелимхан Надуев, СТАВХОЛДИНГ, генеральный директор

  • Дмитрий подробно раскрыл как эффективно вести торг, преодолевать возражения, выяснять интересы партнеров, закрывать сделку, закрепил навыки в адаптированных под нашу специфику ролевых играх.
  • Полученные навыки помогают нашим сотрудникам увеличивать объемы продажи техники, запасных частей и сервисных услуг.
  • Тренинг был мотивирующим для участников, отзывы были отличными!

Антон Робатень, СИБУР

  • Я начал знакомство с Дмитрием с бизнес-тренингов по рынку  производителей FMCG торговых сетей.
  • Дмитрий создал понимание законов рынка, чёткое видение процессов и характеристик игроков.
  • Знания и кейсы Дмитрия дорогого стоят - к такому мнению пришли и другие участники двухдневного тренингадля региональных менеджеров.

Максим Протасов, Руководитель АНО Роскачество

  • Дмитрий – член Правления Руспродсоюза, признанный тренер, эксперт в продажах и маркетинге FMCG,
  • консультант, умеющий создать дополнительную ценность в стратегических сессиях, архитектуре бизнес-процессов,
  • профессиональный спикер и модератор, блестящий организационный диагност,
  • сильный специалист в области HR и рекрутмента.

Вадим Хецуриани, Kantar Retail

  • Дмитрий отлично понимает факты и тенденции сетевой розницы и приводит к идеям, важным для понимания и развития коммерческой стратегии.
  • Великолепный докладчик и оратор, с даром чувствовать аудиторию, эмоционально увлекать её, структурировать пространство тренинга с помощью дискуссий, самоанализа и групповой работы.


Тигран Телунц, Дядя Ваня, генеральный директор

  • Благодарю за консультации и стратегические сессии в различных областях продаж и человеческих ресурсов. 
  • Дмитрий – сильный теоретик и практик, с набором прогрессивных инструментов анализа текущей ситуации и создания стратегических предложений.

Роман Ковалев, WEIR Minerals, директор по продажам

  • Дмитрий провел для нас базовый и продвинутый тренинг по переговорам, тренинг по применению эмоционального интеллекта в переговорах, бизнес-симулятор переговоров, навыки закрепил полугодовым он-лайн тренажером.
  • Замер навыков на протяжении курсов подтвердил рост компетенций, составлены индивидуальные планы развития.
  • Положительные отзывы участников.

Михаил Тимохин, United Water, директор по продажам

  • Я был впечатлен, как глубоко и качественно Дмитрий презентовал огромное количество информации — от выстраивания ценовой политики с сетями до практики эффективного трейдмаркетинга, внутренней логистики сети, каскадом бизнес-процесов сетей.
  • Вся суть сложных инструментов, необходимых для работы с национальными сетями, понятна и применима на практике.

Денис Пучачев, Победа, директор по продажам

  • Отличный материал тренинга, хорошая подача материала, интересные и оригинальные игры, ориентированные на проработку техники переговоров, бизнес-симулятор годовых переговоров с сетями - качественно проведенный тренинг!
  • Уверен, мы смогли улучшить профессионализм сотрудников нашей компании.
  • Технологичный и мотивирующий тренинг!

Олег Галицкий, Рускомпозит, директор по продажам

  • Учитывая, что мы ведем переговоры с крупными B2B клиентами, тренинг был предметным, и хорошо адаптирован под  специфику нашей индустрии.
  • Были разъяснены инструменты переговоров,  применимые в нашей индустрии, под их эффективное использование подстроены все упражнения.
  • Понравились простые, веселые и понятные ролевые игры.

Дмитрий Винокуров, Pauling, директор по продажам

Дмитрий - сильнейший тренер:
  • обладающий глубоким опытом взаимодействия с розничными сетями и знанием механизмов их работы,
  • пониманием мотивации участников тренинга, способный вдохновлять группу, выстраивать с участниками эмоциональный контакт, 
  • обладающий талантом доносить сложные системные вещи через простые модели и приводить группу к важным для их развития выводам.

Алексей Подобедов, Натуральные продукты

  • Дмитрий, благодарю Вас за 2-х дневный тренинг! Формат просто супер! Контент - бесценный!
  • Для меня такая форма обучения очень удобна, так как можно пообщаться с поставщиками в сети из других компаний. 
  • С нетерпением ждем следующих занятий! Спасибо!👍👍👍

Екатерина Иванова, Паулиг, трейд-маркетинг

Дмитрий, благодарю Вас за тренинг!🤝 
  • Для меня, как для трейд-маркетолога это важные скилы, которые помогают поменять «замыленный» взгляд на данные.
  • Очень понравилась матрица со светофором, а также матрицы must have для ритейла в разрезе сетей. Большой интерес также составил материал по дереву принятия решений.
  • Мое мнение, эти инструменты можно использовать в каждом формате бизнеса.

Еще раз большое спасибо!

Светлана Полянская, Компания Молодец, директор по продажам

Я обращаюсь к тем, кто раньше не участвовал в тренингах Дмитрия.
Я была, конечно, в состоянии стресса, но хорошего, рабочего стресса. 
  • Эффект погружения был 100% от начала и до последних секунд.
  • Что получила для себя: разбираться в анализе оффтейков сетей, выуживать информацию из цифр, искать креативные маркетинговые решения через цифры.
  • Спасибо за такой ёмкий семинар и своим коллегам по группе, которые помогли многому научиться!🤝

Алексей Балаганский, Алиди

Давно планировал посетить тренинги Дмитрия, результат превзошел ожидания.
  • Полезной информации много, подача интересная.
  • Все ситуации отрабатываются на практике👍🎯
  • Совет для будущих участников, полностью освобождайте время на тренинг, параллельно что-то делать возможности не будет😊

Александр Фандеев, Продукты Питания, SKAM

  • Дмитрий, спасибо за интересный и однозначно необходимый тренинг.
  • Максимальное наполнение, информативность, полученные навыки! 
  • Доступность, наставничество и полученная информация как всегда на высоте!
  • Движемся дальше)) 👍👍

Александр Шабанов, Дальпромрыба, КАМ

  • Открытый формат - супер! 🔥
  • Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
  • Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
  • По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.

Камиля Нуриахметова, БИГ, KAD

Хочу поблагодарить Дмитрия за бесценный опыт.
  • Форма подачи информации и дальнейшее решение кейсов позволили полностью погрузиться в тренинг.
  • С моей точки зрения, обучающий материал был информативным, изложен в доступной форме и, самое главное, в нем подобраны наиболее актуальные аспекты по сетям. 
  • Все знания , которые я получила  от тренинга, можно  использовать на практике, чем я и воспользуюсь 🙂🤝

Яна Каргальцева, Очаково, КАМ

  • Для меня, как для начинающего менеджера, было очень много полезной информации, которую Вы донесли доступным языком предоставляя те или иные примеры.
  • Огромным плюсом было так же живое общение с коллегами.
  • Внутри группы мы обменивались своим опытом и могли открыть для себя новые стороны одной и той же сети.
  • 2 дня пролетали незаметно за общением и порой этого даже не хватало)
  • Спасибо Вам за такую отдачу и любовь к своему делу! 

Денис Павлов, Эрконпродукт, GKAM

  • Открытый формат - супер! 
  • Сам тренинг продуман и структурирован, возможность общения с коллегами по "знакомым" сетям и возможность получить экспертизу по сетям, с которыми пока не работал.
  • Детальный разбор и обсуждение всех кейсов и решений.
  • По итогу - многое знал (надо было повторить и структурировать знания), но почерпнул новую информацию.

Денис Русских, ВИТО, исполнительный директор

  • Учебный курс «Практикум Поставщика» был крайне полезен для меня не только теоретической, но и практической частью.
  • Совместное решение кейсов в рабочих группах позволило по новому взглянуть на свою работу, найти эффективные решения, узнать полезную информацию о методиках и практиках работы с сетями, обменяться опытом с коллегами по работе с сетями.
  • Рекомендую всем специалистам, заинтересованным в повышении квалификации в соответствии с растущими вызовами рынка!👍👍👍

Егор Ключников, dr. Bakers, Senior КАМ

  • Проведение тренинга в открытом формате, позволило собрать специалистов со всей России, благодаря этому нам удалось провести очень полезные встречи, где были специалисты разного уровня, от начинающих менеджеров, до руководителей департаментов.
  • Тренинг позволяет не только получить ценные знания и опыт с прицелом продаж непосредственно на закупщиков сети, но и получить актуальную информацию о сегодняшних реалиях рынка. Желаю дальнейшего развития!

Пожидаева Маргарита, Молочный Мир, КАМ

  • Толковые советы и суть, качественная подача, вырабатывает стратегическое мышление. 
  • Отличный тренер, заставляет думать.
  • Много практических занятий и детальный разбор каждого задания👍👍👍

Рахимова Алина, Нэфис косметикс, КАМ

  • Тренинг понравился, Дмитрий поделился полезными ссылками для анализа рыночных цен, рассказал про методы оценки привлекательности предложений для байера. 
  • Также много информации прилагалось к самостоятельному обучению -  отрывки из книг Дмитрия, примеры отчетов от крупнейших компаний по состоянию рынка FMCG и рейтингу сетей, удалось почерпнуть для себя нужную информацию по интересующей сети и сравнить с другими сетями. 
  • На все вопросы удалось получить грамотные ответы как от Дмитрия,

Илья Бизяев, Лето групп, директор по продажам

  • Великолепный, актуальный тренинг.
  • Профессиональный тренер.

🔥👍👍👍

Халимов Ильнур, Нэфис косметикс, SKAM

  • Тренинг понравился, Дмитрий поделился полезными ссылками для анализа рыночных цен, рассказал про методы оценки привлекательности предложений для байера.
  • Много информации прилагалось к самостоятельному обучению -  отрывки из книг Дмитрия, примеры отчетов от крупнейших компаний по состоянию рынка FMCG и рейтингу сетей, удалось почерпнуть для себя нужную информацию по интересующей сети и сравнить с другими сетями.
  • На все вопросы удалось получить грамотные ответы как от Дмитрия, так и от других участников тренинга. 

Капышкин Константин, БАЙКАЛ 430, директор по продажам

  • Дмитрий, спасибо за тренинги, поддержку и обратную связь. Успехов и удачи! 🤝
  • Отдельно хочется отметить большой практический опыт Дмитрия, что в дополнение к структурированной теоретической части, позволяет получить много полезных идей для дальнейшего развития бизнеса.
  • Особенно отмечу прекрасную дружескую атмосферу и изложенный материал в очень доступной форме.

Татьяна Ежова, Салина Трейд, директор по продажам

  • На тренингах Дмитрия всегда интересно, горячо и можно как следует прокачать мозг и навыки. 🔥
  • А изобилие практических заданий в течение всего процесса обучения помогает лучше закрепить материал и почувствовать себя в разных ролях. Спасибо за ваши советы!

Манухина Оксана, ТД ОЗБИ

  • На тренинг Дмитрия попала от компании.
  • Видно,что Дмитрий практик,опыт и практические навыки-вот что ценно в таком деле. Прекрасно,что не было *водянистой воды*. Для себя много пунктов взяла на заметку , однозначно буду использовать.
  • Да и в целом,прекрасная позитивная атмосфера, много полезностей,в том числе и от участников,прослушала двухдневный тренинг с удовольствием и на одном дыхании.
  •  Однозначно рекомендую!

Лада Макарова, Карельское лето, директор по продажам

  • Была на тренинге Категорийный менеджмент для поставщиков. Очень довольна. Интересно, понятно, не скучно. Много интерактива.
  • Дмитрий поощряет вопросы и общение в группе. В итоге не только получаешь знания от самого тренера, но и собираешь полезные кейсы от других участников. Многие вещи увидела по-новому.
  • Место проведения тоже удачное. Недалеко от центра и метро. Есть где поесть и поселиться.

Молодых Людмила, Татспиртпром

  • Да, на тренингах можно освежить имеющиеся знания и получить новые. 
  • Интересно разбирать живые кейсы, послушать коллег из других компаний, обзавестись полезными контактами. 
  • Материал доноситься легко.
  • Рекомендую и до новых встреч! 🤝

Давыдова Екатерина, Нэфис косметикс, КАМ

  • После обучения могу сказать, что я получила достаточно широкое понимание о категорийном менеджменте в сетях.
  • Теория отрабатывалась на практике, а Дмитрий готов был подсказать, на что обратить внимание и где исправить ошибки.
  •  Материал был структурирован, все аспекты и вопросы актуальны и необходимы для работы.
  • Учеба оказалась очень продуктивной.

Савин Дмитрий, КАМ, Руст Россия

  • Полезные кейсы, которые позволили рассмотреть ситуации с разных сторон.
  • Проговорили kpi байеров, ключевые процессы в сетях и как с их помощью улучшать показатели своего контракта.
  • Освежил старые знания, получил новые, буду отрабатывать на практике. 
  • Отличная подготовка к переговорной кампании! 

РКЗ-Тавр, КАМ, Савченко Юлия

  • Отличная программа обучения позволяющая обновить имеющиеся знания и определить для самой себя области дальнейшего развития – в этом очень помогает домашнее задание.
  • Очень хорошо, что используются современные инструменты – прайстьюнер, кассовые продажи и т.д.
  • Тренинг был полезен, в будущем обязательно буду применять полученные знания!

Соловьева Ольга, КАМ, Ростагрокомплекс

  • Отличный тренинг. Очень много полезной информации, практики и опыт других участников тренинга.
  • Практические задания и решение кейсах в группах были очень актуальны в преддверии переговорных кампаний. Большое спасибо!  

Теренко Ирина, КАМ, Далимо

  • Я довольна, как новичок узнала много нового и готова применять их на практике!
  • Подробное изложение материала, разбор актуальных кейсов с сетями, отличная рабочая тетрадь, возможность пообщаться с опытными коллегами!

Шварева Екатерина, Трейд маркетолог, Дядя Ваня

  • Мне, как трейд-маркетологу, тренинг был интересен и познавательно.
  • Тренинг помог мне стать ближе к проблемам отдела КАМ и реального использования инструментов торгового  маркетинга.
  • Услышала для себя новое применение инструментов, расчета их результативности и особенностей их продажи байерам.

Проскурина Юлия, КАМ, Универсальные пищевые технологи

  • Тренинг открыл новые знания, дал почву для дополнительного изучения интересующих вопросов.
  • Очень понравились модули - проведение жестких переговоров, подготовки информации,необходимой байеру на годовых переговорах.

Федосеев Алексей , директор по продажам, ТД Белозорие

  • Хороший, продуктивный тренинг, подойдёт как для опытного специалиста, так и для только начинающих. 
  • Открытый формат хорош для тех, кто хочет пообщаться с коллегами, узнать, как они работают с его сетью.

Зубкова Маргарита, КАМ Порционные продукты

  • Спасибо за большое количество новой и, бесспорно, ценной информации!
  • Обязательно поменяю свой подход к ценообразованию, в переговорах использую объяснение драйверов роста категории, стратегии переговоров и техники преодоления возражений, активней буду использовать сервисы для сбора аналитики. 

Елена Ободина, КАМ, ГРЕНКОВЪ

  • Очень понравилась подача, все понятно, четко и по делу, информация прекрасно усвоилась
  • Обязательно буду применять навыки переговоров, аналитики, общения с байерами! Вся информация была очень полезна! 

Алексей Хлюпин, КАМ, Русская арматура

Дмитрий, огромное спасибо!

  • Вы очень простым языком объясняете сложные вопросы, весь контент насыщенный и актуальный!
  • Постараюсь по максимум применить всю информацию, полученную на обучении!