Кто давно не тренеровался?
247
Мир меняется и меняется быстро. И для того, чтобы постоянно быть максимально эффективным и готовым к таким изменениям нужно быть «в тонусе». Изменения затрагивают все сферы ритейла и, конечно же, изменения касаются такого процесса, как проведение переговоров между сетями и поставщиками.
Дело в том, что сети меняются, появляются новые руководители, новые идеи и новые методики. Давно уже не секрет, что байеров сетей учат специальным переговорным техникам, в том числе техникам «зомбирования КАМов», которые мы разбирали на прошлом открытом тренинге. Однако многие КАМы должны были заметить, что поведение даже «знакомых» байеров в некоторых сетях стало заметно меняться. Это связано с изменением переговорных стратегий байеров в некоторых сетях и КАМам необходимо быть готовым к таким изменениям, чтобы получать от переговоров максимальный эффект.
Следующий открытый тренинг, который будет проводиться также в Москве 18-19 сентября в полюбившемся многим месте, будет полностью посвящен «продвинутым» переговорам с сетями - минимум теории и максимум практики, приближенной к «боевым» переговорам в различных стилях. Поэтому на него приглашаются только профессиональные КАМы с большим опытом переговоров и руководители отделов продаж. Никаких новичков – они просто не поймут, о чем будет идти речь. Как там говорится - «Тяжело в учении – легко в бою»? Обещаю, что участникам точно легко не будет.
На этом мероприятии будет много, очень много переговоров, кейсов и сопутствующей специфики. Участники протестируют и обновят свои навыки, связанные с распознанием переговорных стилей, типовых скриптов байеров и манипуляционных техник и противодействием им, а также отточат использование заранее просчитанных переменных торга (ты мне – я тебе) и научаться (поверьте мне, это почти никто не умеет), как искать нижнюю границу зоны торга байера. Плюс поговорим и посмотрим на особенности, связанные с разными типами встреч с сетями и еще про много чего нужного и важного.
Поэтому приходите, тренинг очень недорогой для такого уровня, но свободных мест в нем осталось не так много. Как обычно, пишите мне на почту dmitry@leonov.consulting, записывайтесь и задавайте свои вопросы. Программу вышлю по запросу.