Мартовкие Практики
266
Скоро весна – все обновляется и это лучшее время обновить свои знания и навыки. В марте я буду проводить два очень интересных мероприятия из серии «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА»:
– 11-12 марта – обновленный открытый тренинг «Стратегии управления торговыми сетями»;
– 18-19 марта – новый тренинг «Как попасть в торговую сеть».
На первом тренинге мы подробно разберем стратегии торговых сетей и производителей, поймем, как производители могут создавать ценности для сетей и как правильно дифференцировать сети по стратегиям, чтобы готовить им максимально продающие предложения. Естественно будет заниматься потребностями байеров и сетей, их KPI и посмотрим на процессы ввода и вывода поставщиков со стороны байера и процесс пересмотра категорий сетью. Все это важно знать и понимать для того, чтобы предложение поставщика «било точно в цель».
Для участия в тренинге «Как попасть в торговую сеть» я пригласил Антона Бовина – человека, который имеет опыт создания сбытового подразделения, обеспечивающее поставки в сетевую розницу, ввод продукции в 18 000 сетевых торговых точек (в т.ч. Х5, МСС, АШАН, Магнит, О’Кей, Лента, и пр.) и имеющего ежегодную выручку в сотни миллионов евро.
В этом тренинге мы проговорим все вопросы, которые необходимо понимать поставщику, чтобы не только сделать успешное предложение в торговую сеть, но и как организовать у себя действительно эффективное подразделение – «заточенное» на продажи в торговые сети.
За два дня постараемся охватить невозможное – разобрать стратегии входа в разные сети, понять, как организационные мероприятия нужны для успешного сотрудничества с разными сетями, в т.ч. и мероприятия, связанные с подготовкой КП и заключением договора, контролем продаж, планированием и прогнозированием, маркетингом и проведением эффективных промо, построением работающей системы сбыта и многими другими важными вещами.
Обещаю, что информация, знания и навыки, полученные на этих тренингах, обязательно пригодятся поставщикам, а сами мероприятия будут очень полезными и вы узнаете много нового.
Как обычно, программы тренингов и дополнительную информацию об участии вышлю по запросу на почту dmitry@leonov.consulting. У Вас наверняка будут вопросы и пожелания, что предметно нужно разобрать на тренингах, пишите их тоже. Только, пожалуйста, пишите заранее, а не в последний момент, т.к. некоторые ответы требуют определенной подготовки. До встречи в марте!