Мартовский катман для поставщиков
173
Традиционно весной, а это отличное время для обучения, я провожу несколько классических тренингов для поставщиков из цикла «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА». В этом году исключений не будет, и я приглашаю всех на двухдневный тренинг «Категорийный менеджмент для поставщиков», который пройдет 17-18 марта.
Этот тренинг будет открытым – в нем могут принять участие сотрудники из разных компаний. Он будет проведен в Москве, в формате офлайн, поэтому у нас будет возможность обновить и освежить свои переговорные навыки и отработать максимально большое количество важных кейсов.
Мы еще раз разберем, что такое категорийный менеджмент на практике и как с помощью него нужно готовить продающие коммерческие предложения для каждой сети с учетом особенностей сетей и принятых категорийных стратегий (увеличение траффика, увеличение среднего чека, увеличение продаж, генерация прибыли, защита доли, создание ажиотажа, улучшение имиджа).
На тренинге мы обязательно потренируем переговоры с баейром и сделаем акцент на том, какую информацию нужно знать и доносить до байера, как аргументировать введение ваши новых товарных позиций и как доходчиво объяснить байеру почему ваше предложение по ассортименту, полочной цене и промо соответствует стратегии развития категории его торговой сети.
Мы научимся или освежим наши знания в вопросах, как правильно проводить анализ изменений выручки, коммерческой маржи торговой сети и других метрик категории при вводе вашего товара в сеть и как правильно донести до байера предполагаемое поведение категории.
Много времени на тренинге мы уделим навыкам формирования эффективных стратегий – стратегий ценообразования, промо-стратегий, стратегией управления планограммой и схемограммой, ассортиментным стратегиям поставщиков. Также мы разберем, как на практике стать «капитаном категории» и получить дополнительные выгоды от такого сотрудничества.
Как обычно, программы тренингов и дополнительную информацию об участии вышлю по запросу на почту dmitry@leonov.consulting. До встречи в марте!