Практикум Поставщика
193
Кто бы, что не говорил, но очные переговоры с сетями – это совсем особая атмосфера, независимо от того, идет ли речь о годовых переговорах, квартальных бизнес-обзорах или рабочих встречах. Байеры в случае очных переговоров используют весь свой рабочий «арсенал» - заранее заготовленные скрипты, типовые возражения, провокационные вопросы и различные манипуляционные техники. Они могут также периодически создавать давление и дискомфорт на переговорах для КАМа, к которым надо быть готовым и мобилизованным.Понимая важность навыков, необходимых для проведения переговоров с сетями именно в очном формате, 27-28 апреля 2021 года я буду проводить открытый тренинг «Практикум Поставщика: Специальные инструменты «очных» переговоров с торговыми сетями».
На этом тренинге мы отработаем вещи, без которых провести успешные переговоры с сетью просто невозможно.
Мы разберем, как байеры видят очные переговоры с поставщиком и какой контент от него ждут, какие цели, кроме улучшения КУ, они преследуют, как байеры «калибруют» поставщиков и классифицируют встречи с ними.
Также отработаем, как составить бизнес-презентацию, чтобы донести много контента за 5-10 минут и вызвать интерес байера. Поговорим и разберем технику НАОС (наилучшая альтернатива осуществляемой сделке) и о том, как правильно использовать категорийный менеджмент.
Ну и, конечно же, отработаем различные типы переговоров и, в первую очередь, «жесткие переговоры».
Тренинг очень важный и полезный, несколько свободных мест еще есть, так что, жду Вас. Как обычно, получить программу и детали тренинга, задать вопросы или высказать пожелания, можно написав мне на почту dmitry@leonov.consulting. До встречи на «Практикуме Поставщика».