Практикум Поставщика
306
10 и 11 декабря 2025 года в Москве пройдет двухдневный открытый офлайн тренинг Практикума Поставщика «Применение категорийного менеджмента в подготовке и проведении годовых переговоров».
Это последний тренинг в этом году и, наверное, один из самых важных. Ведь тема, которую мы отрабатываем на этом тренинге посвящена одному из ключевых вопросов, которые волнуют и байеров, и поставщиков – годовым переговорам с федеральными сетями.
И это последний шанс потренироваться в построении и применении эффективных переговорных стратегий и максимально отработать свои навыки в условиях, близких к реальным переговорам.
Вы прочувствуете на практике, как можно собственным ассортиментом и правильно подобранными аргументами влиять на решения байера.
По сути, данный тренинг – это тренинг по управлению решениями байера. Многие из вас интуитивно или осознанно умеют управлять решениями ваших руководителей. И управлять решениями байера тоже можно – только это немного сложнее и проще одновременно. Сложнее потому, что вы недостаточно знаете манеру и личностные особенности конкретного байера – у вас слишком мало времени на его изучение во время переговоров. А проще потому, что у байеров есть собственные четкие стратегии, а поставщики для байера являются почти всегда лишь инструментами для достижения целей.
И здесь поставщику важно правильно представить байеру свой ассортимент, сделать его нужным для байера и помочь байеру решить задачи, стоящие перед ним.
Для этого есть определенные инструменты и техники и на этом тренинге мы их отработаем «по полной программе».
Программу и полные условия тренинга вы найдете здесь.
А если вдруг у вас возникнут какие-то вопросы, то просто напишите мне на мою почту dmitry@leonov.consulting и мы все решим.