Стратегии на Практикуме Поставщика
204
Я периодически провожу открытые тренинги «Практикум Поставщика» и всегда получаю огромное удовольствие, общаясь на этих тренингах с новыми людьми. На корпоративных тренингах мы обычно работаем над решением какой-то конкретной задачи или группы задач и прокачиваем определенные навыки и у нас часто не хватает времени на отвлечения и обсуждение каких-то параллельных вопросов.
А вот на открытых тренингах я стараюсь, чтобы люди задавали вопросы, которые их волнуют, и мы эти вопросы обсуждаем. Именно поэтому мне больше нравятся открытые тренинги – разных людей волнуют разные вещи и мне самому интересно погружаться в разные проблемы. И, как правило, всегда, кто-то на открытых тренингах очень необычные вопросы, которые иногда, и это надо признаться, ставят меня «чуть-чуть в тупик».
Вот и на одном из последних тренингов «Практикум Поставщика» мы разбирали стратегии сетей и поставщиков, рассматривали ключевые составляющие философии бизнеса и то, как происходит управление компаниями, говорили о ценностях, ключевых и стратегических компетенциях, стратегических целях и стратегиях, как пути достижения этих целей.
И вот, говоря о четырех «классических» типах бизнес-стратегий, меня спросили, а как применяются эти стратегии не в ритейле, а в других областях бизнеса и можно ли это показать на примере моей консалтинговой компании. И мне пришлось показывать и рассказывать всю «стратегическую цепочку» на собственном консалтинговом бизнесе. Как это ни странно, слушателям, присутствующим на тренинге именно такой подход оказался более понятным – именно на нем мы разбирали детали и нюансы создания стратегий и ценностей.
Позже я попытался проанализировать, почему слушателям было проще работать с реальным примером, по сути, в другой области бизнеса, а не разбирать собственные стратегии производителей. Мне кажется, что дело в том, что существующая в большинстве компаний-производителей корпоративная культура не позволяет сотрудникам непредвзято работать с разными уровнями стратегий. Людям эмоционально сложно критиковать и обсуждать «с чужими» свои стратегические цели, миссии, ценности и т.д. А вот чужие стратегии – пожалуйста. Именно поэтому я стал в тренинг, посвященный стратегиям, включать несколько слайдов о собственной стратегии и показывать, как и почему я принимал те или иные решения. Слушатели раскрепощаются, с удовольствием обсуждают эти вещи и начинают генерировать достаточно эффективные собственные продуктовые стратегии и стратегии работы с сетями, не оглядываясь на свою корпоративную культуру. Вот такой любопытный нюанс из практики «Практикума Поставщика».