Тренинги и учебные курсы в ритейле
165
Что мы понимаем под словом «управление»? Обычно управление, а также руководство, администрирование или командование это определенный процесс воздействия на что-либо или кого-либо с целью достижения нужного или желаемого результата. Этот процесс, как правило, предполагает осуществление прогнозирования, планирования, организации, мотивации, координации и контроля.
Могут ли поставщики управлять торговыми сетями? Кто-то скажет: «Конечно же, НЕТ! Какая глупость!». И в итоге будет не прав.
Давайте переформулируем вопрос: «А может ли поставщик при сотрудничестве с торговыми сетями достигать нужных для себя результатов?». Здесь и самый отъявленный скептик много раз подумает, прежде чем ответить «нет».
И еще одна формулировка все того же вопроса: «А может ли поставщик так воздействовать на торговую сеть, чтобы достичь нужного для себя результата?»
А вот ответ на этот вопрос уже не так очевиден. Понятно, что «МОЖНО», но вот «КАК?».
Вот ответу на вопрос «КАК» и будет посвящен очередной открытый оффлайн-тренинг из цикла Практикум Поставщика: Стратегии и инструменты работы с торговыми сетями, который пройдет 14-15 февраля 2024 года с 9-00 до 17-00 в Москве в офисе рядом с м. Бауманская.
Мы научимся правильно воздействовать на байеров торговых сетей, чтобы они принимали решения, нужные нам и выгодные нам.
Для этого мы заглянем на внутреннюю кухню байеров, разберем их внутренние бизнес-процессы и поймем, как сети ранжируют поставщиков и чего хотят от них, кроме KPI.
Дальше, с учетом наших знаний, мы научимся правильно разрабатывать наши коммерческие предложения для сетей и делать нужные акценты, на которые как на приманку будут реагировать байеры.
Мы поймем, какие ассортиментные и ценовые стратегии нам нужны и почему именно такие. Мы также поговорим про нюансы использования разных промо-инструментов и еще о многих очень важных вещах, которые помогают нам так донести информацию до байера, чтобы он принял нужное нам решение. По сути, это и есть процесс управления.
Регистрируйтесь на этот тренинг – вы получите очень полезные знания и навыки, которые точно облегчат вам работу с торговыми сетями.
Ссылка на программу и регистрацию здесь.
Если вдруг у вас нет возможности поучаствовать в тренинге оффлайн, но вы очень хотите на него попасть, то напишите мне на dmitry@leonov.consulting. Я что-нибудь придумаю.
Учитесь управлять торговыми сетями, и все у вас будет хорошо!