Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Закон сохранения выручки

527 Закон сохранения выручки В последние годы часто приходят новости о том, что та или иная сеть или компания, занимающаяся ритейлом, нарастила онлайн-продажи. Причем приводятся внушительные цифры в десятки и сотни процентов. Безусловно, это повод для гордости за хорошо проделанную работу.

Но хочется сказать про такую вещь, как Закон сохранения выручки. Люди не стали покупать больше продуктов питания. И если у кого-то выручка существенно выросла,  это автоматически означает, что у кого-то точно продажи упали.

По сути, сейчас происходит процесс перераспределения выручки – для кого-то это хорошо, а для кого-то нет. Идет рост онлайн-продаж и продаж в дискаунтерах, но это происходит за счет падения традиционных продаж в отдельных сегментах (например, гипермаркетах) или у отдельных игроков. Все просто, рынок трансформируется. И этот процесс будет только ускоряться.

Казалось бы, я говорю банальные и очевидные вещи, но далеко не все игроки рынка понимают, к чему может привести подобная трансформация.

Хотя и здесь ответ, в общем-то, очевиден. Нужно меняться самому и лучше всего «бежать впереди рынка». Иначе можно отстать и, говоря спортивным языком, в дальнейшем «сойти с дистанции». И это касается даже очень крупных компаний, работающих в ритейле.