Дмитрий Леонов. Консультации и тренинги. Обучение переговорам с торговыми сетями. Консалтинговые услуги.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

О данных Nielsen по СТМ

О данных Nielsen по СТМ

Совсем недавно компания Nielsen опубликовала на своем сайте любопытную статистику по СТМ. Суть ее в том, что продажи СТМ до начала пандемии COVID-19 в России росли в среднем на 5,5% в денежном выражении, а с января по май 2020 года ускорились почти в три раза — до 15,4%.

Отвечая на вопрос, почему же покупатели стали больше покупать СТМ, Nielsen, помимо вывода о том, что «одна из наиболее вероятных причин ускоренного роста продаж частных марок, большинство которых, как правило, находятся в более доступном ценовом сегменте — ухудшение экономической ситуации в России», делает и другие, собственно говоря, немного противоречивые выводы.

Так, по июньским опросам покупателей, в среднем 22% опрошенных стали чаще покупать СТМ, при этом в группе потребителей с высоким доходом это значение выше — 27%. Кроме того, каждый третий (33%) опрашиваемый проявляет интерес к более дорогим товарам СТМ. В премиальных СТМ заинтересованы 65% опрошенных, в линейке продуктов для здорового питания аж 79%. О чем это говорит?

Конечно, часть покупательского сегмента по-прежнему старается покупать дешевые СТМ. Но, похоже, что не этот сегмент сегодня является основным драйвером роста СТМ. Постоянные промо и жесткая ценовая конкуренция, заставляющие покупателей быстро переключаться с одних торговых марок на другие, существенно уменьшили силу многих традиционных брендов. Плюс восприятие брендов при покупках посредством E-Commerce совершенно другое, чем при покупке в магазине. Именно поэтому многие покупатели стали предпочитать СТМ в среднем и премиальном сегментах, т.к. в глазах покупателей в сравнении с традиционными брендами СТМ перестали казаться менее привлекательными. Отсюда и закономерный результат. И ситуация для традиционных брендов будет только ухудшаться.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.