Современные тенденции СТМ
550
Nielsen провело очередное исследование, посвященное СТМ. Согласно данному исследованию, в период с февраля-марта 2016 года по январь-февраль 2017 доля частных марок в общем объеме продаж FMCG-рынка городской части России составила 8,1% в натуральном и 4,9% в денежном выражении. При этом в тот же период годом ранее доля СТМ равнялась 7,5% и 4,6% соответственно, а в 2015 году – 6,7% и 3,9%.
Динамика роста продаж частных марок опережает динамику розничной торговли в целом: так, в 2017 году по сравнению с 2016-ым рост продаж СТМ составил 11,4% в денежном выражении, в то время как рынок в целом вырос на 5,8%.
Основным каналом для сбыта частных марок в России являются торговые сети-дискаунтеры, которые обеспечивают около 80% продаж.
Вот основные показатели доли продаж СТМ за 2016 год в разных сетях:
- Азбука Вкуса – 12,5%;
- Перекресток – 5,8%;
- Пятерочка – 17%;
- Магнит – 10%;
- Дикси – 15,5%.
И хотя в России доля СТМ в общем объеме продаж ниже, чем, например, в странах Западной Европы (там доля СТМ измеряется двузначными величинами), тем не менее, тенденция роста продаж СТМ очень любопытна.
Что этот рост означает для рынка в целом и для производителей в частности? Во-первых, он отражает рост конкуренции торговых сетей. Обычно каждая сеть, выводя на рынок новый СТМ, конкурирует с конкретным SKU другой торговой сети- конкурента. Во-вторых, рост СТМ и продвижение торговыми сетями собственных торговых марок усиливает розничные бренды торговых сетей и, соответственно, ослабляет силу бренда отдельных производителей, бренды которых конкурируют с СТМ в соответствующих категориях.
Кстати, вот группы категорий, в которых доля СТМ больше всего в денежном выражении:
- соленые орешки – 32%;
- оливки - 31,3%;
- молочная продукция - 18%;
- кондитерские изделия - 18%;
- безалкогольные напитки - 18,2%;
- мороженное - 18,6%;
- готовые к употреблению блины - 26,4%;
- шоколадная паста - 26,4%;
- халва - 26,1%;
- консервированные готовые блюда - 23,9%;
- зефир и пастила - 22,8%;
консервированные грибы и овощи в собственном соку - 22,7%.