Маркетинговые войны
510
Есть немало хороших бизнес-книг, но есть книги, которые на протяжении многих лет оказывают существенное влияние на бизнес (и не только) в самых разных индустриях, в т.ч. и в ритейле и до сих пор не потеряли актуальности. Одной из таких книг, без сомнения, является книга Эла Райса и Джека Траута «Маркетинговые войны».
Книга вышла в далеком 1986 году, но не потеряла актуальности и по сей день, в эпоху цифрового мира. Мало того, с каждым годом, эта книга дает все больше материала для понимания происходящего на рынке. Анализируя все те изменения, которые происходят с большими, средними и маленькими компаниями и их брендами, лучше понимаешь, где, как и почему компании ошибаются, продвигая те или иные свои товары и марки.
За базу в этой книге взяты идеи Карла фон Клаузевица из его многотомника «О войне», вышедшего в 1832 году, в котором описаны идеи о целях и сути войны, ее формах и способах ее ведения на примере военных действий, проводимых в 15-18 веках.
Авторы «Маркетинговых войн» подметили у фон Клаузевица очень много практических военных стратегий, которые применили к структурированию бизнес-стратегий, ставших на долгое время классическими. Наступательные, оборонительные, фланговые, партизанские – все эти стратегии отлично описаны в «Маркетинговых войнах» и используются по сегодняшний день.
Также в этой книге очень интересно описаны классические маркетинговые противостояния Кока-Колы и Пепси, гамбургерные и пивные маркетинговые американские войны. А легкость языка и фразы, над которыми стоит немного «поломать голову», типа: «У каждого маркетолога есть только три типа продуктов: один для рекламы, один для продажи и один для зарабатывания денег», делают книгу «Маркетинговые войны» одной из самых интересных бизнес-книг.
Настоятельно рекомендую всем тем, кто, так или иначе, связан с продвижением брендов и продажей товаров, прочитать эту интересную и крайне полезную книгу. От того, что она написана в конце прошлого тысячелетия ценность ее только возрастает, так как у нас, сегодняшних читателей, есть возможность ретроспективного анализа, что очень и очень важно.