Новая книга по категорийному менеджменту
239
Лето лично для меня было очень творческим и насыщенным. С чувством глубокого удовлетворения хочу представить вам вторую книгу из серии «ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА» - Категорийный менеджмент – главный инструмент увеличения продаж в торговые сети. Если не случиться ничего экстраординарного, то книга выйдет в сентябре это года. Содержание книги, ознакомительные главы и подробную информацию о том, где можно найти и купить мою новую книгу по категорийному менеджменту для поставщиков, можно будет увидеть на странице с моими книгами.
По сути – эта книга задумывалась как учебник для производителей и поставщиков, в котором описывается, как поставщикам и производителям нужно работать с категорийным менеджментом торговых сетей.
Работая с поставщиками и проводя обучение сотрудников поставщиков, я обратил внимание на то, что на рынке полностью отсутствует профессиональная литература, посвященная категорийному менеджменту в торговых сетях, которая имела бы целевой аудиторией сотрудников поставщиков в сети – менеджеров по продажам торговым сетям и их руководителей, бренд-менеджерам, e-комерс-менеджеров и категорийным менеджеров поставщиков. То есть по категорийному менеджменту есть несколько неплохих книг, но нет ни одной, которая бы предназначалась именно для поставщиков в сети – все книги ориентированы на категорийных менеджеров и менеджеров по закупкам торговых сетей.
Многие представители поставщиков приходят на переговоры с торговыми сетями не имея достаточных знаний в области категорийного менеджмента и просто не могут «выжать все по максимуму» из переговоров с сетями. Это определенная проблема, которую как раз и надо решать за счет повышения своей квалификации.
Прочитав эту книгу, вы узнаете, какие категорийные стратегии используют торговые сети, а какие – поставщики и почему, как и на основании чего байеры принимают свои решения. Я верю, что эта книга станет подспорьем для производителей и поставщиков в розничные сети, а также для тех, кто хочет больше узнать о категорийном менеджменте, торговых сетях и специфике продаж в торговые сети.