Про франчайзинг и кооперативный ритейл
358
Совсем недавно, когда обсуждали альтернативные варианты организации продаж в области ритейла, уже говорили про идею кооперации. И вот пришла новость от X5 Retail Group о том, что они, вместе с Центральным союзом потребительских обществ России, в которую входят почти 40 тысяч магазинов в разных регионах, в течение нескольких лет планирует открыть до 1000 магазинов под брендом «КООП-Пятерочка».
Все магазины будут открываться на базе уже существующих магазинов, т.е. будет определенное переформатирование этих торговых точек. Финансовые условия сотрудничества с владельцами магазинов будут представлять собой франчайзинг без паушального взноса, а в качестве роялти будет использоваться почти вся выручка – экспертно до 95%, а то и 97% (такая схема обычно называется обратным франчайзингом). При этом формирование ассортимента, доставку для последующей реализации и ценовую политику, Х5 оставляет за собой.
Похожая схема не нова, она уже в свое время успешно использовалась в магазинах сети «Копейка» (именно ее Х5 и приобрела в 2010 году), так что этой схемой эта федеральная торговая сеть хорошо знакома. А вообще Х5, одна из очень немногих торговых сетей, которая уже давно экспериментирует с идеями по развитию бизнеса через франчайзинг. У этой сети уже есть небольшие франчайзинговые проекты – есть несколько магазинов Пятерочка и Перекресток, работающие по франшизе. Посмотрим за развитием событий, тем более что по идее, финансовые данные по этому проекту должны будут отражаться в финансовой отчетности Х5. Будет интересно проанализировать.