Какую стратегию выбрать ? Открывать новые точки продаж или покупать конкурентов?
 

23.06.2020 16:41:04

Правильная ли стратегия?

Подписаться на Дайджест
Правильная ли стратегия?

Недавно прошла новость, что торговая сеть «Лента» ведет переговоры о приобретении розничного бизнеса финской компании Kesko по покупке сети магазинов под брендом «К-Руока» в Санкт-Петербурге. Притом, что «Лента» сама неплохо представлена в Санкт-Петербурге и речь не идет о «заходе» в новый регион.

Вроде бы ничего необычного, укрупнение за счет поглощения небольших или слабеющих конкурентов. Однако такая стратегия развития, основанная на поглощении конкурентов, несет в себе немало рисков, даже если финансовые параметры сделки кажутся очень привлекательными.

И прежде всего, нужно будет стратегически определиться, что делать с присоединенной сетью – оставить ее под старым брендом или переформатировать под свой стандарт. Дело в том, что и тот и другой вариант несут в себе риски и немалые издержки.  Если оставить старый бренд, то фактически придется, хочется этого или нет, увеличить расходы (административные и пр.) на управление такой сетью.  А если будет принято решение о ребрендинге и приведении торговой сети к стандартному формату Ленты, то это время плюс деньги и отвлечение персонала плюс определенные и весьма существенные, организационные проблемы, в т.ч. и связанные с персоналом.  Кто хоть раз занимался приведением приобретенных активов в соответствие со стандартами головной компании, то меня хорошо поймет. И будет ли проект в итоге финансово успешным по сравнению с возможностью открыть собственные новые точки по своему стандарту, это еще вопрос. 

Многие сети, включая Ашан, например, стараются не заниматься «скупкой неудачников», а вот Магнит периодически заходит в новые регионы через приобретение части небольших региональные сетей и переформатирования помещений под свои стандарты (так, например, было в Новосибирске).    

Если честно, то я не особо слежу за наличием свободных площадей под гипермаркеты и супермаркеты в Санкт-Петербурге и не знаю, насколько удачно расположены магазины «К-Руока», но то что «Ленте» в любом случае придется «немного помучиться», это точно.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.