О стратегии прямого импорта Магнита
232
Розничная сеть «Магнит» объявила о начале сотрудничества с итальянской сетью супермаркетов Coop Italy.
Целью такого сотрудничества заявлено «создать уникальный ассортимент, повысить лояльность покупателей и способствовать росту трафика». Ассортимент – «ряд категорий товаров не первой необходимости» и «продукция не производящаяся в России из-за географических особенностей».
В первую категорию попали макаронные изделия и печенье без глютена, а также продукты для диабетиков. Ко второй отнесли «итальянский» кофе (высокое качество и привлекательная цена, «благодаря закупочным возможностям Coop»).
Ну что можно сказать? Импорт очень чувствителен к колебаниям курсов валют и «внешним» бизнес-условиям. Сегодня цена привлекательная, а завтра – уже не очень привлекательная. И именно поэтому многие ритейлеры делают ставку на СТМ, которые производятся именно в России или работают с зарубежными производителями, имеющими собственные производства в России.
Сегодня в России уже есть крупные современные производства безглютеновой продукции (например, в Подмосковье ГК «Сапсан» создано новое современное производство).
Возить продукты из Италии или сотрудничать с местным производителем, которое по заказу также может производить нужную продукцию очень высокого качества? Ну и «итальянский» кофе, как «продукция, не производящаяся в России из-за географических особенностей», тоже звучит странно.
Понятно, что, скорее всего вопрос сотрудничества с итальянским ритейлером заключался в удобстве – заключил один раз соглашение и работаешь в разных категориях. Однако в перспективе такое соглашение для Магнита несет в себе больше различных рисков (финансовых, репутационных и пр.), чем сотрудничество с местными российскими поставщиками. А если говорить о кофе, то политика Магнита в области брендов и СТМ создаст им дополнительные сложности для вывода на рынок незнакомого бренда кофе (Магнит планирует вывести его под брендом Cuore), тем более, что на рынке уже присутствую достаточно сильные кофейные бренды в сегменте «выше среднего».
Вот если бы Магнит начал поставлять в Италию свои товары и СТМ, это было бы интересно. А пока текущее сотрудничество временно дает Магниту какие-то тактические выгоды, но стратегически, в дальнесрочной перспективе, учитывая возможность реализации ряда рисков, не исключено, что это было ошибкой.