Дмитрий Леонов. Консультации и тренинги. Обучение переговорам с торговыми сетями. Консалтинговые услуги.

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Сбермаркет - Что дальше?

Сбермаркет - Что дальше?

Я уже некоторое время назад делился своими идеями по поводу того, чем грозит производителям и торговым сетям развитие экосистем. Однако глядя на то, как прогрессируют некоторые игроки, занимающиеся продажами продуктов питания в интернет-каналах, начинаешь понимать, что будущее наступит гораздо быстрее, чем ты его ждешь.

Вот, например, Сбермаркет. Как я и предполагал, этот интернет-ритейлер начал существенно наращивать объемы продаж. По данным ИНФОЛайна по итогам 9 месяцев Сбермаркет поднялся на 3-е место в рейтинге онлайн-сервисов по объему выручку и, безусловно, по итогам года обгонит занимающий 2-е место Утконос.

На 1-ом месте пока X5 Retail Group. Почему пока? Да потому, что если они ничего не предпримут, то Сбермаркет в следующем году может обогнать и их. Кстати, высокое место ВкусВилла тоже не должно никого удивлять (а лишь беспокоить производителей и торговые сети, которые должны отдавать себе отчет в том, что они столкнулись с немного другим уровнем конкуренции).

Но я хотел сказать вот о чем. Следующими логичными стратегическими шагами Сбера будут создание собственной площадки по продаже продуктов и других товаров (ну или выкуп кого-нибудь очень крупного игрока, чтобы ускорить процесс развития экосистемы). Это очевидно с точки зрения увеличения маржинальности. Ну а затем дойдет и до внедрения модели ВкусВилла, который максимально расширяет свою ассортиментную линейку под собственным брендом. И это тоже очевидно с точки зрения увеличения маржинальности.

Так что я думаю мы дождемся того момента, когда мы сможем купить Сберпиво в отделениях Сбербанка (только они будут уже называться по-другому – Сбер Центры или Сбер Маркеты), как я и предсказывал несколько лет назад, когда Сбербанк еще никаких активных действий в ритейле не осуществлял.