Кассовые продажи торговой сети (оффтейки)

Поставщику в сеть важны ответы на вопросы:

Какой прирост продаж я получу, если сеть расширит географию моего присутствия?
На сколько больше я буду продаваться, если сеть поставит мой товар в свои новые форматы?
Как влияют на категорию проводимые мной промо-акции?

При подготовке к годовым переговорам:

Как продаются мои конкуренты в торговой сети в разрезах регионов и форматов сети?
Сколько сеть зарабатывает на моих конкурентах?
Насколько дешевле или дороже сеть закупает аналогичные товары моих конкурентов?

Когда нужно принять решение о мерчендайзинге:

Какие магазины сети продают больше всего товара моей категории (чтобы направлять мерчендайзеров именно в них, а не везде)?
Насколько больше будет продавать торговая сеть моего товара, если начать делать мерчендайзинг моей продукции?
Какие точки сети перестали продавать нашу продукцию и нужно принять меры (в каких магазинах нужно помочь сети аннулировать «виртуальные остатки»)?

Для улучшения экономики промо-акций:

Насколько меньше мне нужно сделать скидку в промо-акцию, чтобы получить примерно такие же результаты по продажам?
Насколько больше мне нужно сделать скидку в промо-акцию, чтобы массово переключить покупателей со своего основного конкурента (канибализировать)?

На все эти вопросы вы найдете ответ в оfftake сети

Продажи в категории по всем SKU, в штуках.
Продажи в категории по всем SKU, в рублях.
Закупочная цена всех SKU, рубли.
Продажная цена всех SKU, рубли.
Город и адрес торговой точки, откуда были сделаны продажи.
margin/markup (% и рубли), выручка, количество точек с товаром.

Особенности обработки

Оффтейки могут быть очень большими и не всегда открываются в Excel (часто более 1 млн строк). Чаще всего это касается Х5, а также отдельных категорий в других сетях. В таких случаях требуется предварительная обработка данных аналитиком (5–10 тыс. руб.): он структурирует таблицу, выделяет характеристики SKU (бренд, вес, вкус и др.), что позволяет корректно работать с данными. При покупке нескольких сетей возможно объединение в одну таблицу с приведением SKU к единому виду.

При наличии обработанных данных можно дополнительно заказать BI-дашборд — 20 тыс. руб.

Стоимость оффтейков: Х5 — 35–50 тыс. руб. за 1 месяц (зависит от категории и наличия готовых выгрузок за период). Лента, Глобус и другие гипермаркеты — 20–25 тыс. руб. за месяц. Также доступны ежедневные и еженедельные данные (стоимость выше). Цены ориентировочные, уточняются индивидуально.

Примеры отчетов вы можете скачать по кнопкам ниже.

Сети с доступной аналитикой

Ашан, Атак, Ароматный Мир, Азбука Вкуса (+e-commerce), Батон, Верный, Виктория, Гиперглобус, Градусы, ДА!, Детский Мир, Дикси, Доброцен, Командор, Красное и Белое, Красный Яр, Лента, Леруа Мерлен, М.Видео, Магнолия, Мария Ра, Метро, Окей, Самокат, Спар, Светофор, Тандер, Твой Дом, Х5 групп, Эльдорадо, Яндекс.Лавка, Яндекс.Маркет, SMART, OZON, WildBerries