Кассовые продажи торговой сети (оффтейки)
Поставщику в сеть важны ответы на вопросы:
- Какой прирост продаж я получу, если сеть расширит географию моего присутствия?
- На сколько больше я буду продаваться, если сеть поставит мой товар в свои новые форматы?
- Как влияют на категорию проводимые мной промо-акции?
Скачать резюме Дмитрия Леонова
Дмитрий Леонов. Леонов Консалтинг. Заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, автор книг, тренингов и конференций «Практикум Поставщика». Преподаватель по категорийному менеджменту в РЭУ имени Г.В. Плеханова.
Перейти
При подготовке к годовым переговорам:
- Как продаются мои конкуренты в торговой сети в разрезах регионов и форматов сети?
- Сколько сеть зарабатывает на моих конкурентах?
- Насколько дешевле или дороже сеть закупает аналогичные товары моих конкурентов?
Когда нужно принять решение о мерчендайзинге:
- Какие магазины сети продают больше всего товара моей категории (чтобы направлять мерчендайзеров именно в них, а не везде)?
- Насколько больше будет продавать торговая сеть моего товара, если начать делать мерчендайзинг моей продукции?
- Какие точки сети перестали продавать нашу продукцию и нужно принять меры (в каких магазинах нужно помочь сети аннулировать «виртуальные остатки»)?
Для улучшения экономики промо-акций:
- Насколько меньше мне нужно сделать скидку в промо-акцию, чтобы получить примерно такие же результаты по продажам?
- Насколько больше мне нужно сделать скидку в промо-акцию, чтобы массово переключить покупателей со своего основного конкурента (канибализировать)?
На все эти вопросы вы найдете ответ в оfftake сети
- Продажи в категории по всем SKU, в штуках.
- Продажи в категории по всем SKU, в рублях.
- Закупочная цена всех SKU, рубли.
- Продажная цена всех SKU, рубли.
- Город и адрес торговой точки, откуда были сделаны продажи.
- margin/markup (% и рубли), выручка, количество точек с товаром.
Если вам интересна покупка offtake, вы можете заполнить форму ниже и уточнить стоимость.
Напишите название категории
Например: сокосодержащие напитки, вода минеральная, энергетики, вода питьевая, пиво, вино, крепкие алкогольные напитки, крупы, каши, хлопья, мука, макароны, продукты быстрого приготовления, приправы и специи, чай, кофе, хлебобулочные изделия, соусы, йогурт, сыры, масло сливочное, моющие средства, ватная продукция, влажные салфетки, пеленки для взрослых, средства по уходу за зубами.
Напишите примеры SKU, которые входят в категорию.
Чтобы избежать ошибок, например:
- Безглютеновые / безлактозные продукты в некоторых сетях относят к «диетической полке», а не в категорию муки, макарон, молока.
- Вода для детей в некоторых сетях входит в категорию «детские товары», а не в категорию воды.
Сети с доступной аналитикой
АшанАтак
Ароматный Мир
Азбука Вкуса (+e-commerce)
Батон
Верный
Виктория
Гиперглобус
Градусы
ДА!
Детский Мир
Дикси
Доброцен
Командор
Красное и Белое
Красный Яр
Лента
Леруа Мерлен
М.Видео
Магнолия
Мария Ра
Метро
Окей
Самокат
Спар
Светофор
Тандер
Твой Дом
Х5 групп
Эльдорадо
Яндекс.Лавка
Яндекс.Маркет
SMART
OZON
WildBerries
Напишите мне в WA, TG или на почту, и я вам отвечу в течении двух часов, или раньше
welcome@leonov.consulting
Моя личная почта - welcome@leonov.consulting. Напишите мне и я отвечу вам в течение дня.
Написать
Самый удобрый способ отправить сообщение - это WhatsApp, я быстро вам отвечу или перезвоню.
Написать
Telegram
Самый удобрый способ отправить сообщение - это Telegram, я быстро вам отвечу или перезвоню.
Написать