Дмитрий Леонов – консультант и бизнес-тренер . Услуги по разработке бизнес-планов и инвестиционных меморандумов для крупных проектов

Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Аналитические отчеты

На рынке есть много хорошо зарекомендовавших себя крупных исследовательских компаний, они формирует свои отчеты на основании кассовых чеков домохозяйств, или на основе выгрузки кассовых чеков торговых сетей, и вы покупаете так называемые агрегированные (осредненные) данные о продажах категории по SKU в разрезах федеральных округов и розничных форматов. Эти компании обрабатывают полученные кассовые чеки и эти исследования важны, когда производитель принимает решение о формировании коммерческой политики или линейки продукции.

Но часто вам нужно не создавать коммерческую политику, а решать конкретный рабочий вопрос с той или иной торговой сетью.

Поставщику, уже работающему с торговой сетью, могут быть интересны ответы на вопросы:

  • Какой прирост продаж я получу,если сеть расширит географию моего присутствия?
  • На сколько больше я буду продаваться, если сеть поставит мой товар в свои новые форматы?
  • Как влияют на категорию проводимые мной промо-акции?


Производителю, который готовится к проведению годовых переговоров:

  • Как продаются мои конкуренты в торговой сети в разрезах регионов и форматов сети?
  • Сколько сеть зарабатывает на моих конкурентах?
  • Насколько дешевле или дороже сеть закупает аналогичные товары моих конкурентов?

Или, когда производителю нужно принять решение о мерчендайзинге своей продукции:

  • Какие магазины сети продают больше всего товара моей категории (чтобы направлять мерчендайзеров именно в них, а не везде)?
  • Насколько больше будет продавать торговая сеть моего товара, если начать делать мерчендайзинг моей продукции?
  • Какие точки сети перестали продавать нашу продукцию и нужно принять меры (в каких магазинах нужно помочь сети аннулировать «виртуальные остатки»)?

Поставщики, планирующие улучить показатели своих промо-акций смогут ответить на вопросы:

  • Насколько меньше мне нужно сделать скидку в промо-акцию, чтобы получить примерно такие же результаты по продажам?
  • Насколько больше мне нужно сделать скидку в промо-акцию, чтобы массово переключить покупателей со своего основного конкурента (канибализировать)?

Как выглядит offtake?

На все эти вопросы вы сможете ответить, если получите offtake конкретной торговой сети – это таблица Excel со следующей информацией по всем SKU товарной категории, присутствующим на полках торговой сети:


  • Продажи в категории по всем SKU, в штуках.
  • Продажи в категории по всем SKU, в рублях.
  • Закупочная цена всех SKU, рубли.
  • Продажная цена всех SKU, рубли.
  • Город и адрес торговой точки, откуда были сделаны продажи.

Другие данные

Другие данные – margin / markup (% и рубли), выручка (НДС и без), количество точек присутствия и другие показатели товарных сегментов, рассчитанные на основе этих пяти.

Напомню, это не осредненные данные по всему рынку, а данные по продажам конкретной торговой сети за месяц.

Если вам интересна покупка такой аналитики, вы можете заполнить форму ниже и уточнить стоимость отчета.

Вам нужно написать название категории, в которой вам интересна аналитика – например:
сокосодержащие напитки, вода минеральная, энергетики, вода питьевая, пиво, вино, крепкие алкогольные напитки, крупы, каши, хлопья, мука, макароны, продукты быстрого приготовления, приправы и специи, чай, кофе, хлебобулочные изделия, соусы, йогурт, сыры, масло сливочное, моющие средства, ватная продукция, влажные салфетки, пеленки для взрослых, средства по уходу за зубами. 

Но часто вам нужно не создавать коммерческую политику, а решать конкретный рабочий вопрос с той или иной торговой сетью.

Чтобы быть уверенными, что вы делаете правильный заказ, напишите примеры SKU, которые присутствуют в торговой сети и интересны вам. Дело в том, что у ритейлера могут быть специальные категории, где может учитываться ваша продукция, например:

  • Безглютеновые / безлактозные продукты в некоторых сетях относят к «диетической полке», а не в категорию муки, макарон, молока.
  • Вода для детей в некоторых сетях входит в категорию «детские товары», а не в категорию воды.

Также, вам нужно уточнить, нужна ли вам отдельно он-лайн полка. Эта полка может не выделяться в отчете, или не присутствовать в нем.

Напишите, какая торговая сеть вам интересна, например: Ашан, Атак, Билла, Азбука Вкуса, Верный, Виктория, Гиперглобус, Детский мир, Дикси, Лента, Леруа Мерлен, Мария Ра, Метро, Окей, Светофор, Тандер, Х5 групп (все форматы).

Заполните Заявку на проведение исследования и я вернусь к вам с обратной связью.


Заявка на проведение исследования

Нажимая на кнопку Вы соглашаетесь на обработку персональных данных