Аналитические отчеты (offtake)
Поставщику в сеть важны ответы на вопросы:
- Какой прирост продаж я получу, если сеть расширит географию моего присутствия?
- На сколько больше я буду продаваться, если сеть поставит мой товар в свои новые форматы?
- Как влияют на категорию проводимые мной промо-акции?
При подготовке к годовым переговорам:
- Как продаются мои конкуренты в торговой сети в разрезах регионов и форматов сети?
- Сколько сеть зарабатывает на моих конкурентах?
- Насколько дешевле или дороже сеть закупает аналогичные товары моих конкурентов?
Когда нужно принять решение о мерчендайзинге:
- Какие магазины сети продают больше всего товара моей категории (чтобы направлять мерчендайзеров именно в них, а не везде)?
- Насколько больше будет продавать торговая сеть моего товара, если начать делать мерчендайзинг моей продукции?
- Какие точки сети перестали продавать нашу продукцию и нужно принять меры (в каких магазинах нужно помочь сети аннулировать «виртуальные остатки»)?
Для улучшения экономики промо-акций:
- Насколько меньше мне нужно сделать скидку в промо-акцию, чтобы получить примерно такие же результаты по продажам?
- Насколько больше мне нужно сделать скидку в промо-акцию, чтобы массово переключить покупателей со своего основного конкурента (канибализировать)?
На все эти вопросы вы найдете ответ в оfftake сети
- Продажи в категории по всем SKU, в штуках.
- Продажи в категории по всем SKU, в рублях.
- Закупочная цена всех SKU, рубли.
- Продажная цена всех SKU, рубли.
- Город и адрес торговой точки, откуда были сделаны продажи.
- margin/markup (% и рубли), выручка, количество точек с товаром.
Если вам интересна покупка offtake, вы можете заполнить форму ниже и уточнить стоимость.
Напишите название категории
Например: сокосодержащие напитки, вода минеральная, энергетики, вода питьевая, пиво, вино, крепкие алкогольные напитки, крупы, каши, хлопья, мука, макароны, продукты быстрого приготовления, приправы и специи, чай, кофе, хлебобулочные изделия, соусы, йогурт, сыры, масло сливочное, моющие средства, ватная продукция, влажные салфетки, пеленки для взрослых, средства по уходу за зубами.
Напишите примеры SKU, которые входят в категорию.
Чтобы избежать ошибок, например:
- Безглютеновые / безлактозные продукты в некоторых сетях относят к «диетической полке», а не в категорию муки, макарон, молока.
- Вода для детей в некоторых сетях входит в категорию «детские товары», а не в категорию воды.
Напишите торговую сеть, месяц и год исследования
Офлайн сети: Ашан, Атак, Ароматный мир, Азбука Вкуса, КиБ, Верный, Виктория, Гиперглобус, Детский мир, Дикси, Красный Яр, Лента, Леруа Мерлен, Метро, Окей, Светофор, Тандер, Х5, Магнолия, Светофор, Твой Дом, Чижик.Онлайн сети: Самокат, Впрок, Озон, Вайлдберриз