Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Домашнее задание к тренингу Практикум Поставщика

Выполнение задания рассчитано на 2-3 часа.

Ко всем тренингам одинаковое задание, его цель - чтобы все участники сняли свои вопросы по базовым понятиям категорийного менеджмента и переговоров с торговыми сетями и были готовы к более сложному контенту.

Модуль 1. Инструменты исследования сетей и категорий






     - пройдите простейшую регистрацию,

     - выберите одну из категорий вашей компании, и сеть, за которую вы отвечаете, или которая вам интересна.

    - проанализируйте полочные цены в сетях по вашему портфелю и по ассортименту конкурентов на текущей неделе,

    - сделайте два-три основных вывода по ценовому позиционированию SKU  по вашей компании и конкурентам.

   -  Адреса магазинов парсинга.

Модуль 2. Структура категории


  • Для решения кейсов в этом модуле используйте файл, который был приложен к письму-приглашению на тренинг.




  • Бизнес-кейс Роли СКЮ:  

     - Найдите и отметьте по одному яркому примеру ТПЦ,  KVI и задней корзины.


     - Обоснуйте свое решение - по каким критериям вы их выбрали.



Модуль 3. Расчет финансовых KPI категории



  • Самостоятельно проверьте правильность ваших ответов (обратите внимание - там несколько вкладок).


Модуль 4. Инструменты переговоров


Прочитайте избранные главы из книги ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА. Продажи в торговые сети. Кейсы, примеры и непридуманные истории Шуры Балаганова.

Подумайте над вопросами:

  • Какие переговорные инструменты использовали байеры и Шура.

  • Cталкивались ли вы в вашей практики с такими инструментами байера?

  • Какие, из вашей личной практики, приемы байера лучше всего разрушают защиту поставщиков на переговорах?

  • Как лучше противодействовать таким инструментам?

Модуль 5. Ваши кейсы


Если у вас есть ситуации с вашими торговыми сетями, которые вы хотите решить - пришлите, пожалуйста, контент заранее:

  • какой вопрос хотите решить (какая цель), какая сеть,

  • какая предыстория переговоров - что вы предлагали (пришлите вашу презентацию), что отвечала сеть,

  • какой ассортимент представлен в сети - какие есть отчеты по подготовке.

  • чем больше информации, тем конкретнее может быть решение.

По вашему желанию, мы можем обсудить решение кейса как вместе с группой, так и индивидуально, во время перерыва.

Отправьте ваши решения на почту

За день до тренинга пришлите на почту welcome@leonov.consulting в одном письме с темой "домашнее задание   /Название Вашей Компании":

  • Модуль 2. Решение кейса АВС-анализ. 

  • Модуль 2. Решение кейса Роли СКЮ.