По дороге в офис я понял, что волнуюсь. Понял, что боюсь встречи с Рустамом. Понял, что действительно не против «отыграть» ситуацию и действительно хочу эту позицию. Но не понимаю, как это сделать. Что если Рустам больше не вернется к разговору? Возможно, он уже сделал предложение кому-то еще... Что произошло с Петей? Почему он решил уйти?.. А что если я встречу Рустама прямо сейчас? Нужно будет как-то его заинтересовать, как-то дать понять, что я именно тот, кто ему нужен. Но я пока не готов к встрече, не готов к разговору. Что делать?
Погруженный в свои мысли, я не заметил, как доехал до офиса. Машины Рустама на парковке еще не было. Я вошел в вестибюль и нажал кнопку лифта.
– О, Шура, привет! Рад видеть! С выходом! – Повернувшись на знакомый голос, я увидел улыбающееся лицо Вадима. Мы пожали друг другу руки. – Ничего себе, как ты загорел!..
Я был очень рад ему. Во-первых, я понял, кто именно мне сейчас расскажет все последние офисные новости. А во-вторых, я действительно был рад его видеть.
– Привет, Вадик! Я тоже рад тебя видеть! Ну, как тут у нас?
Мы поднялись в офис. Было еще рано, и в офисе почти никого не было. Оставив портфели в «волчьем углу», мы пошли на кухню, «разбудили» кофемашину и налили себе по кофе. Я коротко рассказал Вадиму про отдых, после чего сам засыпал его вопросами. Со слов Вадима я узнал, что Петр, к его счастью, уходит не в мир иной, а на аналогичную позицию в другую транснациональную компанию. Уходит вроде сам, по собственному желанию. По крайней мере, именно эту версию озвучивает сам уходящий. Что порядка недели назад у Рустама с Петей, похоже, был какой-то разговор. По крайней мере, кто-то из ТСМов видел, как Петр заходил в кабинет к боссу и потом долго оттуда не появлялся. Потом вышел, весь красный. Рустам же после этого чуть ли не до конца недели был мрачнее тучи. А три дня назад, то есть в пятницу, укатил в командировку в глобальный офис то ли на тренинг, то ли на ковер. И что его, то есть Рустама, не будет в офисе до следующего понедельника.
Видимо, я пока не окончательно прогневал Всевышнего, и судьба по-прежнему ко мне благосклонна. Вадим излечил меня от моих утренних страхов. Вряд ли Рустам до отъезда успел решить проблему Петиного ухода. Наверняка всю прошедшую неделю он сидел над презентацией для руководства. И ему точно было не до управленческих решений. У меня же теперь есть целая неделя на подготовку к разговору. И к следующему понедельнику я буду к нему готов!
Потом я нанес визит вежливости Петровичу и потратил остаток дня на обзвон своих супервайзеров. Выяснив, что все идет по плану, и мой текущий бизнес точно не умрет без моего непосредственного участия еще неделю, я взялся за подготовку. Я в очередной раз подумал о том, что Игоревич абсолютно прав, что пришло время «переобуться в новые компетенции» и что, видимо, и сам процесс «переобувки», и новое общение, неизменно за этим процессом следовавшее, как раз и являлись тем самым «вызовом», который я «принял».
Прежде всего я решил посоветоваться с Серегой и поехал на хоккей, в первую очередь для того, чтобы с ним встретиться. Я позвонил ему заранее. Мы договорились встретиться часа за два до начала тренировки. Встретившись, мы уселись на трибуне, и я до самой тренировки мучил его своими вопросами о российской сетевой рознице. Думаю, он рассказал почти все, что знал. Правда, говорил он обо всем этом совсем не с точки зрения сейлза. Несколько лет работы в трейд-маркетинге не могли не скорректировать его точку зрения. По-моему, по науке подобная корректировка называется профессиональной деформацией. Для меня же другая точка зрения была, скорее, бенефитом, так как профессиональная деформация «продажника» меня наверняка тоже коснулась.
На следующий день я обзванивал всех знакомых, работающих в других компаниях, пытаясь понять существующие на нашем рынке модели сотрудничества с сетями. Два раза я разговаривал по скайпу с Мустафой, засыпая его вопросами, пытаясь проверить свои выводы и предположения. Я продолжал читать все, что мог найти в Сети по интересующим меня вопросам.
В результате к утру пятницы я, наконец, понял, что именно должен сказать Рустаму, и за оставшееся до вечера пятницы время успел подготовить полтора десятка слайдов, иллюстрирующих мои главные ключевые сообщения. Получившийся продукт мне нравился. Вышло что-то вроде курсовой работы последних шести недель моей жизни. В слайдах уместилось все: сетевые стратегии, рассказанные Мустафой, практические советы профессионального Хайнца, специфика и цифры местного рынка, подсказанные Серегой, советы Игоревича по презентации идей.[1] Но гвоздем, накрепко соединяющим все вышеперечисленное, была идея. Сформированная, осознанная, поселившаяся в голове идея, извлеченная в видимую зону моего сознания коучинговой сессией великого Игоревича.
**************************
О сборе информации для переговоров
Чем больше качественных источников достоверной информации вы используете, тем лучше вы знаете текущую ситуацию и тем проще проводить переговоры.
***************************
Поняв, что готов к встрече, я решил не отказываться от Петиного приглашения. Конечно, мне было жутко интересно, куда именно он уходит. Но больше всего мне было интересно услышать какие-нибудь случаи или подробности из его новой КАМской жизни.
Вадим предложил мне поехать к Пете на одной машине, и я с радостью согласился. Вспоминая прошлый раз, я не был уверен, что мне захочется задерживаться у него надолго. Тем не менее, оказавшись в привычной компании коллег и выпив вина, я расслабился. Воспоминания о «карточном турнире» притупились. Стоял теплый летний вечер. Мы сидели во дворе Петиной дачи рядом с еще дымящимся мангалом, ели только что приготовленное мясо, запивая его неплохим чилийским Ширазом. Нам было хорошо. Мы смеялись, вспоминая всякие смешные ТСМские истории, которых у каждого из нас было, наверное, не менее тысячи.
Петя был в ударе, как никогда. За полтора месяца своего «камства» он явно изменился. Он стал увереннее. Более раскрепощенные жесты, жизнеутверждающая улыбка. Похоже, смена деятельности пошла ему на пользу.
По поводу нового места работы Петя играл в секретность. Он говорил, что уходит в большую западную компанию, способную ценить истинный талант, но не называл самой компании. Говорил, что его дерзко перекупили. Что положили такой пакет, от которого здравомыслящие люди не отказываются. Плюс, там бюджеты, которые Рустаму и в самых радужных снах никогда не приснятся. Да еще и позиция менеджерская. Поэтому совсем скоро он будет покупать себе лучших из нас с потрохами... Слушая это, я почему-то постоянно ловил на себе его взгляд. Создавалось впечатление, что это представление он играет именно для меня.
Потом Петя выпил еще, и его понесло в обсуждение того, чего обсуждать уж точно не стоило. Он начал молоть полную чушь. Он говорил, что Рустам не способен на настоящие смелые решения, потому что в его семье все решает его жена, а у Рустама при этом просто нет права на свое собственное мнение. И что он, то есть Рустам, еще горько пожалеет о том, что потерял такого гения, как Петя…
Ну все, «Понесли ботинки Митю…» – вдруг вспомнилась мне строчка из какой-то примитивной песенки. Петю действительно несло, и он уже не очень хорошо себя контролировал. Хотелось бы мне посмотреть на Петину реакцию, если бы здесь вдруг оказался сам Рустам… Мне надоело слушать весь этот бред. Я поднялся со стула, отошел в сторону, достал из кармана мобильный и вызвал себе такси.
Минут через тридцать я уже сидел на заднем сидении желтого «Хендэ Соната», резво бегущего в направлении Москвы. Уже почти стемнело. Встречная полоса медленно ползла в сторону области бесконечной светящейся гусеницей запоздавших дачников. Я вдруг подумал, что и к Пете, как к человеку, и к его пьяным бредням можно относиться по-разному. Тем не менее он, похоже, стал первым из нас. Он первым сделал выбор. И вместо жалоб на непосильную работу по управлению дистрибуторами, с которой, если честно, каждый из нас справлялся за пару часов в день, Петя начал встраиваться в новый формат этой жизни…
[1] Презентация идей – начни с «большой идеи», создай срочность, презентуй решение.