Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

Серия книг ПРАКТИКУМ ПОСТАВЩИКА для производителей FMCG-товаров.

Книга «Справочник поставщика».

4. ВНУТРЕННИЕ ИНСТРУМЕНТЫ КАМ. 8. Промо-История.


Для эффективной работы с промоакциями КАМу необходимо вести таблицу Промоистории, в которой будут отражены все предыдущие промо с ключевыми параметрами и ключевыми результатами как по его сети, так и с конкурентами сети по формату. Такие расчеты должны осуществляться в аналитическом отделе компании.

Таблица должна содержать ключевые параметры всех проводимых поставщиком промоакций в разрезе сетей и форматов:

  • начало и длительность промо;

  • для каких SKU или брендов проводилось промо;

  • цель промо для поставщика;

  • тип промо;

  • продажи регулярные за неделю, в рублях и в штуках, общие по ТС и на магазин в день за аналогичный период;

  • то же самое при проведении промоакции;

  •  продажи в промо за неделю, рубли, штуки, общие и на магазин в день;

  •  прирост продаж в процентах и денежном выражении;

  •  маржа торговой сети в промо и регулярная.

Данный инструмент позволяет КАМу лучше прогнозировать результаты будущих промо, сравнивая исходные параметры новых и уже прошедших промо. Плюс такой анализ промо, с точки зрения оценки выгодности проводимых акций для торговой сети, позволяет КАМу накапливать информацию, которую можно будет использовать в качестве аргументов при подготовке необходимых документов в торговые сети, которые мы детально разберем позже.