В России с 1991 года на рынке B2B-мероприятий работает Конгрессно-Выставочная Компания «ИМПЕРИЯ», которая организует отраслевые форумы, конференции, семинары в 22 сферах бизнеса, в т. ч. в пищевой промышленности, розничной торговле, здравоохранении, на рынке детских товаров, потребительском, мебельном рынках и других.
Поставщикам необходимо знать, что КВК «ИМПЕРИЯ» является также организатором Центров Закупок Сетей™ – формата прямых деловых переговоров производителей и поставщиков товаров с коммерческими директорами, руководителями отделов закупок федеральных и региональных розничных сетей на специально организованной площадке. Поставщики за 1 день успевают провести до 25 переговоров о поставках товара с торговыми сетями со всей России, что позволяет сэкономить время и командировочные расходы, а также выйти на закупщиков своей категории. Поэтому посещение Центров Закупок Сетей™ особенно актуально для региональных поставщиков. Переговоры проходят по поставкам как собственного бренда поставщика, так и товара под собственными торговыми марками сетей.
Торговые сети также ценят такие мероприятия, т. к. это позволяет им быстро найти новых поставщиков и заполнить незакрытые товарные категории. При этом на таких мероприятиях представители торговых сетей почти никогда не используют жесткий стиль переговоров, свойственный встречам, проводимым в офисах сетей.
В Центрах Закупок Сетей™ обычно участвует от 50 розничных сетей, среди которых постоянными участниками являются: X5 Retail Group, «Магнит», «Ашан», «О’Кей», «Мария-Ра», BILLA, Ozon, Globus, Familia, «Леруа Мерлен» и многие другие. Чтобы переговоры с сетями прошли наиболее эффективно, КВК «Империя» высылает поставщику рекомендованный список сетей, в котором указаны только те, которые заинтересовались категорией поставщика.
При качественной подготовке до мероприятия КАМ может подписать контракт с торговой сетью непосредственно в Центре Закупок Сетей™. Такой формат проведения переговоров с сетями позволяет поставщикам в разы увеличивать эффективность своей работы, и, конечно же, им необходимо использовать данный инструмент для расширения присутствия в сетях и развития бизнеса.
Центры Закупок Сетей™ проходят порядка 10 раз в год в рамках форумов и часто на отраслевых выставках – информацию о дате и месте проведения всегда можно найти в календаре мероприятий КВК «Империя» (www.imperiaforum.ru).