Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.

 

23 июня мы провели Вебинар «ОКОЛО» от X5: новый канал для поставщиков food-категорий.

Спикер: Игорь Плетнёв, управляющий директор компании «ОКОЛО».

Главный фокус встречи — что «ОКОЛО» означает для поставщика.

Мы обсудили, как производителю food-категорий зайти в этот канал, какие товары интересны формату магазина у дома, как устроена работа с ассортиментом, РЦ, регионами и коммерческими условиями.

Какие темы мы обсудили:

✅как поставщику начать сотрудничество с «ОКОЛО»;
✅кто внутри оргструктуры отвечает за ассортимент, цены, логистику и развитие поставщика;
✅как формируется ассортиментная матрица;
✅чем работа с «ОКОЛО» отличается от классической работы с крупными сетями X5;
✅какие ошибки поставщики чаще всего допускают при входе в канал;

Материалы вебинара


Канал Rutube


Не забудьте подписаться на канал в Rutube, чтобы узнавать о новых записях
28 ноября провеои вебинар "Как «Пятерочка» принимает решение по СТМ категории ЗОЖ алгоритм от идеи до полки".

Спикер — Сергей Филиппов - Директор разработки СТМ категории ЗОЖ, Пятёрочка.

Что мы рассказали:

✅ Как выглядит путь товара от вашей заявки до появления в 20 000+ магазинах: все этапы и сроки.
✅Как работает RFP-процесс (Request for Proposal) и на что категорийные менеджеры СТМ смотрят в первую очередь.
✅Как мы тестируем новые продукты и кто принимает финальное решение о запуске.
✅Как выглядит ТЗ «идеального продукта» для СТМ по цене, качеству упаковки и маркировке.
✅Как мы оцениваем ваши производственные мощности и логистику на предмет надежности.
✅Как проходит процедура согласования цен и условий — правила игры для всех поставщиков.
✅Как избежать типичных ошибок на каждом этапе и построить успешный бизнес по СТМ сети

📌 Стратегии торговых сетей



✅ Управление покупательскими корзинами. 

Наталья Коротченко Руководитель категории, Перекресток.


✅ Единая закупочная платформа Альянс Региональных Ритейлеров. 

Сергей Леонов, со-создатель и Генеральный Директор федеральной франчайзинговой сети «Хороший Выбор».


✅ Стратегии торговых форматов: дискаунтеры, магазины у дома, супермаркеты. 

Леонид Гутин, Директор по маркетингу и управлению ассортиментом Победа, Доброцен, Верный, Дикси, О'КЕЙ.

📌 Подготовка к переговорам с торговыми сетями 



  ✅ Подготовка к переговорам и создание аналитических презентаций.

Алексей Бурба, Консультант, партнер и преподаватель Oraculum.


✅ Подготовка к годовым переговорам с торговой сетью.

Денис Васильев, Вице-президент РАЭР, Председатель Правления Smartbar Group, коммерческий директор Дикси, директор по закупкам Х5 Retail Group


📌  Нюансы мерчендайзинга в федеральных торговых сетях



Думитро Чаттерджи, руководитель направления внешних аналитических продуктов, Лента.

✅ Как организовать inhouse мерчендайзинг

✅ Как выбрать и управлять агентством

✅ Как создать стратегию мерчендайзинга и  замерять ее эффективность

✅ Как использовать «большие данные» ритейлера для решения точечных проблем

📌 Инструменты продвижения внутри торговой сети




✅ Таргетированная реклама DMPМагнит.

Анастасия Кирилова, менеджер по развитию бизнеса направления Data & Insights, Магнит


✅ X5 Retail Media: единое окно продаж маркетинговых инструментов.

Анна Иванова, руководитель продаж Dialog X5


✅ Х5 Dialog. Говорим с байером на «одном языке».

Инна Лобынцева, руководитель продукта Dialog X5.Insights


✅ Как замерять эффективность рекламных кампаний в ритейле

Анастасия Кирилова, менеджер по развитию бизнеса направления Data & Insights (ТС Магнит


📌 Собственные торговые марки



✅ Елена Рудова, директор по СТМ, Пятерочка


✅ Александр Коваленко, директор по СТМ, Перекресток







Раз в две недели я могу направлять вам информационный дайджест и даты своих бесплатных вебинаров.