Тест на знание основных этапов переговоров.
- Что такое процесс переговоров?
- Что нужно делать во время подготовки к переговорам с сетью?
- Какова роль предположений и гипотез на стадии подготовки?
- Как нужно вести себя менеджеру при открытии встречи и какие вопросы нужно задавать байеру в первую очередь?
- Как определить проблемы и интересы байера?
- Как и когда нужно делать презентацию продукта?
- Как КАМу работать во время торга и преодоления возражений?
- Как закрывать сделку и что нужно делать после встречи?
На эти и многие другие вопросы должен знать ответы менеджер, проводящий переговоры с торговыми сетями. Однако, как показывает практика, такое происходит далеко не всегда. Очень часто, слушатели, приходящие на тренинги из цикла «Практикум Поставщика», не знают некоторых базовых вещей, которые, казалось бы, должен знать каждый.
Поэтому для поверки базовых знаний я и разработал специальный бесплатный тест. Теперь каждый менеджер может, пройдя тест и ответив на вопросы, легко проверить свои знания.
Профессиональный чат
Вступайте в telegram-чат, где можно задать вопросы представителям ритейла и аналитических компаний и другим КАМ, а также обменяться точками зрения с другими участниками.Тренинги для КАМ
Вы можете улучшить ваши навыки по работе с федеральными торговыми сетями, если пройдете тренинг "Специальные инструменты переговоров с торговыми сетями".
Специальные инструменты переговоров с сетями
Тренинг для опытных поставщиков в торговые сети по "жестким переговорам" и переговорам под давлением. Проработка сценариев и драматургии различных стилей переговоров
Перейти