Бесплатный опрос в чате из 3.000 профессионалов
Когда вы готовитесь к переговорам с сетью, часто вам не хватает исходных данных для принятия решения.
У вас есть возможность узнать, как другие участники рынка решают этот вопрос с торговой сетью, сделав опрос в чате Практикум Поставщика, где собраны 3.000 КАМ с различных рынков, работающих с сетями.
Вот примеры опросов, обычно участвует 400 - 500 человек, в зависимости от того, насколько им интересна эта тема.
- Сеть поставила вам нереальные, или ультимативные требования по КУ. Соглашаться с ними, торговаться, или жестко сказать нет? В каждом случае может быть разный ответ. Например, в переговорной кампании 2023 / 2024 Лента и Магнит поставили большинству поставщиков условие по переходу на EDLP, но Лента вывела большинство поставщиков, которые не пошли на их условия, а Магнит только отдельных из них.
- Или, сеть строит по вашему товару демпингующее ценообразование, а по нашим конкурентам нет. Какие шаги вам предпринять, чтобы выправить ценообразование, но при этом остаться на полках сети?
У вас есть возможность узнать, как другие участники рынка решают этот вопрос с торговой сетью, сделав опрос в чате Практикум Поставщика, где собраны 3.000 КАМ с различных рынков, работающих с сетями.
Вот примеры опросов, обычно участвует 400 - 500 человек, в зависимости от того, насколько им интересна эта тема.
Если вы хотите провести такой опрос, пришлите мне на почту dmitry@leonov.consulting четкую формулировку вопроса, описав ситуацию:
Если вы не напишете сеть, ответ будет, конечно, несфокусированный. Кстати, по категориям у сетей могут тоже быть совершенно разные стратегии.
- какая сеть,
- какая категория,
- в чем проблема,
- что вы делали чтобы ее решить
- что у вас не получилось.
Если вы не напишете сеть, ответ будет, конечно, несфокусированный. Кстати, по категориям у сетей могут тоже быть совершенно разные стратегии.
Вот пример шаблона такого опроса, который вам нужно прислать.
Вопрос:
"Сеть Лента демпингует в категории горячие напитки, делая маржу на промо и регулярные цены ниже среднего по каналу, что вызвало вопросы у Пятерочки и Магнита. На нашу промо-скидку сеть добавляет свою. Как вы решали вопрос демпинга (выравнивали цены)?"
Напишите ваши варианты ответов, чтобы участники могли четко идентифицировать свой вариант, и все варианты полностью закрывали возможные ответы.
Обратите внимание на последний и предпоследний ответы - если их не будет, опрос может быть нерепрезентативным.
📌 Проверьте грамматику, знаки препинания.
Скачайте пожалуйста шаблон запроса, нажав на кнопку ниже, и пришлите мне на почту dmitry@leonov.consulting.
❗Ответы участников просьба отслеживать самостоятельно,
Вопрос:
"Сеть Лента демпингует в категории горячие напитки, делая маржу на промо и регулярные цены ниже среднего по каналу, что вызвало вопросы у Пятерочки и Магнита. На нашу промо-скидку сеть добавляет свою. Как вы решали вопрос демпинга (выравнивали цены)?"
Напишите ваши варианты ответов, чтобы участники могли четко идентифицировать свой вариант, и все варианты полностью закрывали возможные ответы.
- Поднимали цену для Ленты.
- У нас не было вопросов от других сетей.
- Снижали цены для остальных сетей, чтобы выровнять цены.
- Ротировали товар в Ленте на непересекающиеся SKU.
- Вывели товар из Ленты.
- У нас нет такой ситуации с Лентой.
- Просто хочу знать результаты.
Обратите внимание на последний и предпоследний ответы - если их не будет, опрос может быть нерепрезентативным.
📌 Проверьте грамматику, знаки препинания.
Скачайте пожалуйста шаблон запроса, нажав на кнопку ниже, и пришлите мне на почту dmitry@leonov.consulting.
❗Ответы участников просьба отслеживать самостоятельно,
Чат для поставщиков
Чат создан для общения между профессионалами FMCG, также вы можете оперативно узнавать об интересных бесплатных вебинарах и мероприятиях, получать актуальную аналитику и ответы на интересующие вас вопросы от меня и от ваших коллег.
Перейти