Стратегическая сессия

292

Периодически поставщики в торговые сети сталкиваются с ситуацией, когда «что-то идет не так». Падают продажи и не понятно, что нужно делать, какой-то бардак в ассортименте и ценообразовании негативно влияет на силу бренда, куда двигаться и развиваться дальше – в новый ассортимент, новые категории, СТМ, новые каналы сбыта, новые регионы?

Со схожими проблемами сталкиваются компании и в других отраслях. Как правильно отстроиться от конкурентов? В какие ниши и с каким ассортиментом лучше заходить? Какие каналы продаж развивать в первую очередь? Как победить конкурентов? Как занять значимую долю рынка и потеснить конкурентов? Каким должен быть новый продукт, чтобы он продавался как горячие пирожки? В какие технологии сейчас лучше вкладываться и почему? По какому пути пойти, если стоит задача региональной экспансии? Как и с помощью каких средств лучше всего решить ту или иную проблему?

Все это - типичные проблемы с которыми так или иначе сталкиваются самые разные компании при планировании и развитии бизнеса не только в ритейле, но и в других отраслях.

Обычно такого рода проблема относятся не к операционным или тактическим задачам, а к стратегическим задачам или задачам стратегического планирования. И для решения таких проблем и задач есть очень эффективный инструмент – нужна стратегическая сессия или стратсессия.

Все дело в том, что и сотрудникам компании, и руководству компании часто не хватает экспертного и независимого мнения - «глаз замыливается» и нужен свежий и возможно нестандартный взгляд на решение проблемы.

Есть самые разные методы решения творческих бизнес-задач – мозговые штурмы, метод 7 шляп и определенное количество других методов. В ритейле торговые сети просто тестируют разные форматы – успешно, неуспешно и точно очень недешево. Но самым эффективным, все-таки, является проведение стратегической сессии.

Я сам регулярно провожу стратегические сессии по запросам своих клиентов и очень часто мы находим действительно очень необычные или элегантные решения для той или иной задачи. Кстати, некоторые примеры таких решений вы можете посмотреть здесь.

Для проведения стратегических сессий компания должна достигнуть определенного уровня корпоративной культуры и развития менеджмента. И руководство компании должны выйти на определенный уровень осознанности, который позволяет понять, что самому все задачи не решить и 1 человек, даже если он имеет семь пядей во лбу, не всегда принимает наилучшие решения в разных случаях.

Обычно подобная осознанность приходит с опытом руководителя или пониманием того, что «все что я мог, мы уже пробовали, но проблема не решается».

Используйте стратессии! Это действительно хороший инструмент для решения задач, цена ошибки которых, может привести к большим убыткам. Особенно, если вы не до конца уверены, что поступаете правильно. Сторонний независимый взгляд на проблему и внешняя экспертность существенно снизит ваши риски при планировании и принятии важных стратегических решений.