Тренинг Практикум Поставщика/ Июль 2026
178
В конце месяца 29 и 30 июля 2026 г. я проведу открытый офлайн-тренинг Практикума Поставщика Product & Revenue Growth Management в работе с торговыми сетями.
Revenue Growth Management (RGM) — это определенная система инструментов и методик, которая позволяет поставщикам одновременно с увеличением продаж защищать прибыльность поставщика при переговорах с сетями. Какими конкретно инструментами и методиками вы научитесь пользоваться? Их достаточно много и вот только некоторые из них:
- Определение важности категории и отдельных СКЮ для сетей;
- Порядок формирования структуры ассортимента сетей;
- Порядок использования данных кассовых продаж и прочей аналитики;
- Учет KPI байеров при подготовке КП и проведении переговоров;
- Работа с критериями ввода и вывода товаров, алгоритмы ввода новинок на полки торговых сетей, работа с эксклюзивными СКЮ;
- Порядок формирования промо-бюджета и работа с ценовой архитектурой;
- Матрица взаимной привлекательности сети и поставщика;
- Порядок проведения презентации ценностей для торговой сети;
- Алгоритмы расчета роста категорий;
- Порядок учета сезонности и событийных продаж.
Все эти инструменты складываются в единую систему, позволяющую поставщикам успешно решать бизнес-задачи по работе с розничными сетями и онлайн-ритейлерами, которые стоят перед ними.
Это, по сути, очень напоминает математику или физику, когда у вас есть готовые формулы, законы и алгоритмы, которые вы применяете для решения тех или иных задач. Не знаете или не умеете/не хотите применять теорему Пифагора или закон Архимеда? И вы уже не можете найти правильное решение задачи.
И, самое главное, на этом тренинге будет очень и очень много практики. Вы не только получите необходимые методики и алгоритмы, но и тут же будете отрабатывать их применение. Это очень важно и в этом сила тренинга. Давайте учиться, жду вас!
Как обычно, если у вас возникнут какие-то вопросы, то не стесняйтесь и пишите мне прямо на мою почту dmitry@leonov.consulting.