Сотрудничество Магнита и Пятерочки
935
Один читатель моего блога прислал мне фотографию, которую он сделал лично. На ней фура с брендом Магнита разгружается в магазине Пятерочка и никакого магазина Магнит рядом и близко нет.
Честно говоря, мне трудно сказать, почему так произошло. Я не думаю, что Магнит официально начал поставлять свои товары напрямую в Пятерочку, наверное, об этом кто-нибудь уже проговорился бы. Вероятнее всего в транспортной компании, которая принадлежит Магниту, но все-таки выделена в отдельное юридическое лицо, не видят проблем в том, чтобы оказывать транспортные услуги и другим клиентам, помимо Магнита.
Но вот в чем вопрос. Давайте на минутку представим и пофантазируем, что Магнит и Пятерочка принадлежат одному владельцу.
Есть в бизнесе такая стратегия – создание искусственной конкуренции. Ее используют владельцы ночных клубов, кафе и ресторанов, мебельных и свадебных салонов и т.д.
Суть Стратегии создания искусственной конкуренции в следующем – на небольшом пространстве одним владельцем открывается несколько разных заведений с разными названиями и концепциями. А люди, движимые потребностью выбора, приходят в то или иное заведение. Для итогового владельца совершенно неважно, в каком заведении будет совершена покупка.
Понятно, что такие проекты не из дешевых. Но местами они прекрасно работают и приносят прибыль, конкурируя друг с другом и создавая у покупателей видимость конкуренции и атмосферу ажиотажа. Причем часто с оптимизацией логистических и иных расходов.
Так вот, возвращаясь к Магниту и Пятерочке. Когда они, глядя друг на друга, копируют ценовые и ассортиментные стратегии, промо, рекламные акции, открывают РЦ в непосредственной близости друг от друга и некоторые другие вещи, у меня временами возникает ощущение, что они сами себе, понимая или нет, создают подобие искусственной конкуренции с одним владельцем. Хотя, конечно же, это не так и конкуренция между этими сетями идет самая настоящая.
Но до борьбы за выживание еще далековато – пока ни одна из сетей не получила какого-либо значимого преимущества, о котором можно говорить как стратегическом преимуществе, позволяющем победить или поглотить конкурента.