Тренинги для менеджеров
123
У меня есть один товарищ, который как-то рассказал мне один малоизвестный анекдот про летчиков. Сам этот анекдот, по его словам, он услышал от одного полковника на военной кафедре МГУ, когда тот рассказывал его студентам, к которым ранее и принадлежал мой товарищ.
Суть анекдота очень коротко. Во время вьетнамской войны советский летчик попал в плен, а его самолет разбился. Некоторое время он провел в американском плену, а после окончания войны его обменяли на сбитого американского летчика. Он вернулся на Службу и теперь читает для курсантов лекцию «Как летчикам выжить в американском плену». После окончания лекции, один курсант спрашивает лектора: «Ну а все-таки, что самое-самое главное нужно чтобы летчику выжить в плену?» Ответ лектора был такой: «Ребята, изучайте устройство самолета!».
Так вот, к чему это я вспомнил этот анекдот?
Я тоже хочу вам дать один совет про самое-самое главное, что вам нужно, когда вы идете на переговоры с крупными торговыми сетями: «Ребята, изучайте категорийный менеджмент!».
Это база, которая позволит вам «выжить» в любых, даже самых сложных переговорах с байерами торговых сетей.
Не важно, в какую ситуацию вы попадете, но знания категорийного менеджмента вам в любом случае будут нужны, как при подготовке переговоров, так и на самих переговорах.
Напомню, что 28 и 29 мая 2025 с 9:00 до 17:00 в Москве пройдет очередной оффлайн-тренинг «Категорийный менеджмент в переговорах с торговыми сетями».
Если вдруг вы по каким-то причинам его еще не прошли – сделайте это обязательно. Даже если вы прочитали мою книгу «Практикум Поставщика. Категорийный менеджмент – главный инструмент увеличения продаж в торговые сети». Уверяю вас, ни одна книга не заменит вам полноценный тренинг. Это все-таки разные, хотя и дополняющие друг друга, вещи. Жду вас!