Книги Дмитрия Леонова
36
Друзья, можете меня поздравить. Вышла моя новая книга «Категорийный менеджмент в переговорах с торговыми сетями».
Эта книга про то, как устроена «внутренняя кухня» федеральных и региональных торговых сетей, а также онлайн-ритейлеров. Знать и понимать логику принятия решений байерами – это дорогого стоит.
Как формируются категории в торговых сетях? Как пересматривается ассортимент и почему одни СКЮ выводятся с полок, а другие СКЮ байеры ставят на полки? Что такое ассортиментные и ценовые комитеты и как они работают? Почему байер отказывает поставщикам, которые предлагают хорошие продукты по хорошей цене? Как байеры оценивают миссии покупателей и роли конкретных СКЮ? Как работают с архетипами, сегментами и ценовыми зонами? На все эти и сотни других актуальных вопросов вы найдете ответы в этой книге.
Сегодня с торговыми сетями успешно сотрудничают те поставщики, которые дают ценность и конкретным байерам и торговым сетям в целом.
Раньше подобный контент я давал либо на тренингах «Практикум поставщика» либо частично затрагивал в ранее вышедших книгах «Практикум Поставщика». Теперь же вышла отдельная книга, которая полностью посвящена вопросам категорийного менеджмента в переговорах с торговыми сетями.
Тренинги и книги – это разные вещи, но они дополняют друг друга. Тренинги – это наиболее быстрый способ познакомиться с новыми знаниями и получить новые навыки на практике. А книга – это классический способ получения новых знаний. И то, и другое несет в себе ценность.
Не все сотрудники, работающие в компаниях – поставщиках в торговые сети могут себе по тем или иным причинам попасть на тренинги «Практикум Поставщика». У кого-то политика компаний не предполагает проведение обучения и посещения тренингов. А у кого-то нет времени и возможности приехать на пару дней в Москву.
А вот книгу может купить и прочитать любой человек и в этом тоже ее ценность.
Читайте, учитесь, развивайте себя и свои компетенции – это все останется с вами. Знания – это инвестиции в ваше профессиональное и личностное развитие, которое обязательно приведет и к финансовому благополучию.
