Почему производители не хотят сотрудничать с сетями
531
Иногда у меня складывается такое ощущение, что некоторые производители просто не хотят сотрудничать с сетями, хотя, говорят при этом о том, как тяжело попасть в торговые сети или интернет-маркетплейсы. Как там, у Гоголя про Манилова: «Иногда, глядя с крыльца на двор и на пруд, говорил он о том, как бы хорошо было, если бы вдруг от дома провести подземный ход или чрез пруд выстроить каменный мост, на котором бы были по обеим сторонам лавки, и чтобы в них сидели купцы и продавали разные мелкие товары, нужные для крестьян».
Так и некоторые предприниматели говорят, что хорошо бы попасть в торговые сети или интернет-магазины, но сами для этого, на удивление (все же, бизнесмены, а не помещики), ничего не делают. И прежде всего, даже не пытаются получить информацию о том, как правильно сотрудничать с сетями и интернет-ритейлерами. Учитесь, вникайте в то, как устроены процессы, посещайте он-лайн встречи с сотрудниками сетей и маркетплейсов, посещайте он-лайн тренинги, изучайте информацию на сайтах ритейлеров, читайте книги, профессиональные статьи, общайтесь со знающими людьми и меняйте свои стратегии и свои бизнес-процессы. И будет Вам Счастье!
Правда, ради справедливости, надо отметить, что очень многие предприниматели все-таки двигаются вперед (на том же Wildberries число поставщиков за 1,5 месяца выросло более чем на 20 тыс., из них 18 тыс. – это индивидуальные предприниматели). И ведь поставляют-то детское питание (рост ассортимента на +780%) и продукты (рост ассортимента на +700%).
Мы на он-лайн тренингах Практикум Поставщика, когда обсуждаем, что нужно, чтобы попасть в крупнейшие Интернет-магазины, всегда коротко останавливаемся на теме «А почему раньше не продавали в интернет-магазинах?». И знаете что, очень часто слышим ответ: «Не было информации», хотя информации полно везде – бери и изучай. Учитесь и двигайтесь вперед!