Пост - напоминание
255
Хочу напомнить о перенесенном 2-х дневном открытом тренинге, который все-таки состоится 13-14 ноября 2019 года в Москве и который будет полностью посвящен «продвинутым» переговорам с сетями.
Я уже анонсировал, что на этом тренинге мы постараемся затронуть тему изменений переговорных стилей байеров в некоторых сетях, а также хорошо потренируемся и освежим навыки, связанные с распознанием различных тактик, манипуляций и скриптов, применяемых байерами.
Также особое внимание уделим расчетам и использованию переменных торга (не забудьте калькуляторы, а то некоторые КАМы до сих пор на переговоры с сетями не берут их с собой и, как следствие, не могут быстро просчитать изменения в условиях сделки и сделать новые предложения по цене с учетом разных факторов).
Ну и «вишенка на торте» - на тренинг приглашен Штеффен Ламмертц – человек, который работал в таких сетях, как Billa, Х5 Retail Group, Globus, О’Кей, Ярче, Утконос. А расскажет он о том, что интересует каждого КАМа, как и чему обучают байеров для того, чтобы они в буквальном смысле «зомбировали» КАМов, пришедших к ним на переговоры. Поверьте, такое вы вряд ли где-то еще услышите.
Как я уже говорил – этот тренинг – только для профи, так как материал, кейсы и переговоры будут реально сложными и участникам за 2 дня придется провести и разобрать столько переговоров, сколько они порой и за год не проводят. Хотя мне иногда еще встречаются КАМы, которые говорят, что переговоры с сетями – это «легко», но легко заключать плохую сделку, а вот сделку на максимально выгодных для себя условиях заключить всегда сложно.
Программу тренинга и памятку для участников вышлю по запросу на dmitry@leonov.consulting. Все вопросы тоже в почту. Обычно у КАМов всегда есть свои кейсы и вопросы, которые надо разобрать на тренинге, тоже присылайте. Только, пожалуйста. Только не шлите банальное «Как правильно подготовить КП», помним, что тренинг именно по продвинутым переговорам и действительно сложным ситуациям.