Тренинг категорийный менеджмент
273
Есть вещи, которые меня удивляют. И одной из таких вещей является недооценка многими КАМами такого инструмента, как категорийный менеджмент. «Я имею понятие», «Я немного про него знаю», «Я в курсе, что это такое», «А кому он сейчас нужен?», «У нас и без категорийного менеджмента все хорошо», «Мы пробовали, он не работает», «Читал, но в работе мало применимо» - вот что я периодически слышу, когда спрашиваю отдельных товарищей про категорийный менеджмент.
Категорийный менеджмент – это не инструмент продаж и даже не специфический язык, на котором разговаривает байер. Это нечто большее. Это целый пласт знаний, который в обязательном порядке необходим тем, кто продает в торговые сети.
Представьте, что вы пошли работать главным бухгалтером, и плохо знакомы с бухгалтерским учетом. Или капитаном корабля, который не умеет читать навигационные карты.
Знание и умение применять на практике инструменты категорийного менеджмента еще не означает, что вы профессионал в области продаж в ритейле. Но отсутствие таких знаний и навыков однозначно говорит о том, что вы не профессионал.
Может мои слова покажутся кому-то обидными, но я никого не хочу обидеть. Если вы не знаете китайский язык в совершенстве, значит, вы точно не являетесь профессиональным переводчиком с китайского языка. Это же не обидно. Это просто констатация факта. Кто же обижается на факты?
Я к чему завел опять разговор про категорийный менеджмент? Правильно! 16-17 августа 2023 года в Москве я проведу открытый оффлайн тренинг «Категорийный менеджмент для поставщиков». Зарегистрироваться и получить всю информацию о тренинге можно здесь.
Можно ли сотрудничать с торговыми сетями без знаний катмана? Да, можно! Можно ли сотрудничать с торговыми сетями без знаний катмана и получать прибыль? Да, можно! Можно ли сотрудничать с торговыми сетями без знаний катмана и вести успешный и эффективный бизнес? Нет, нельзя!
Даже если вы гениальный продавец и «везение» - это ваш вечный спутник, вы все равно сначала будете просто недополучать прибыль, а потом уйдете в историю. Как с появлением машин Форда ушли в историю повозки, в которые запрягали лошадей. Потому что ритейл как розничная продажа – это сегодня, по сути, и есть катман. Хотите вы этого, или нет!